售楼处变成派米点？真不是骗你！

售楼处变成派米点？真不是骗你！

　　有广州街坊免费领了几十袋米，只因为……

　　文/图 羊城派记者 梁栋贤

　　销售淡季如何增加人气？全民营销成为很多房企的共同招数——不管你是否在销售岗位，都要负责拉到足够的客人来看楼（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）。

　　同事不给力，也要被“连坐”

如今楼盘现场的人气不如以往旺

　　“每个人每周要拉至少3个人看楼，家里的亲戚早已扫了一遍，同学朋友也都快‘出卖’光了，迟早我也得像做微商的一样被朋友拉黑了。”刘小姐在某上市房企品牌部任职，本来和卖房子没有直接的关联，如今也被摊上了“拉人头”的任务，而且不光要拉人看楼，还有成交任务——每个季度要卖一套房。

　　“我的任务算少了，我们经理每个季度要卖两套楼，总监级别的要卖3套……不能完成任务的，季度奖、年终奖都会被扣发。不光个人要考核，部门也要考核，如果同部门有同事不给力，其他人也要‘连坐’，一起被扣钱，老板说这样可以形成部门同事互助的风气。”刘小姐说。

房企很多工作岗位都会被老板要求“拉人头”

　　背靠大盘，也要靠礼物吸客

　　与刘小姐的任务相比，陈小姐要幸运得多。虽然同样有招揽人气和新客户数量方面的要求，但陈小姐在一个成熟大盘工作，售楼部就在小区入口，是业主出行的必经之地，且靠近菜市场，总有大妈买完菜，顺便到售楼部喝水歇脚叹空调，现场人气并不缺。

　　不过，老板对到访楼盘新客户的数量同样有挺高的要求，于是陈小姐和同事在每栋住宅的电梯里都张贴了告示，业主注册成为楼盘推介人员后，每带一个新客户到售楼部进行实名登记，介绍人和新客户都可以领到一袋大米（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）。

广州楼市头上的阴云会被黄金月吹散吗？

　　这样的激励机制挺符合大妈们朴素的价值观，吸引了不少大妈热情带客。李大妈原本住在附近的城中村，两年前在该楼盘买了一套房子，如今隔三差五就领着村里的老邻居到现场看楼，领到的大米足足有几十袋。“有时候带来的客人多，发的米也多，我们还安排电瓶车帮李大妈把米送到家。”陈小姐说。

　　李大妈带来的村民中，有不少人还真的在该楼盘买了房，陈小姐说，如果李大妈之前不领大米，如今领一台最新款的iPhone也绰绰有余（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）。

　　来源｜羊城派

　　题图｜蔡红

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