楼盘销售“食白果” 策划狗哭晕在厕所

来源:羊城派 作者: 发表时间:2018-09-07 10:43

  从端午等到暑假,眼看中秋都快到了

  文/图 羊城派记者 梁栋贤

  “这已经是开盘活动策划案的第N稿了,可开盘时间还是定不下来。”某楼盘策划经理杨先生在朋友圈里吐槽,没想到竟然一呼百应,原来近期有很多同样遭遇的地产“策划狗”。

策划一场人气爆棚的活动不容易

  没人看楼,活动策划惨“背锅”

  “6月底,我们楼盘就已经拿到了新的预售证,项目经理要求尽快配合开盘策划一个可以吸引人气的方案,因为附近不远处有一片荔枝林,而且符合楼盘自然生态的卖点,所以我们策划了一个摘荔枝活动,经理初步同意了方案,还给了果农定金,没想到,活动‘黄’了。”杨先生说。

  “销售同事说,那一两个星期都在不停call客,给来访过的客人打电话,也随机给新客户打,但不少客户都说,孩子快要考试了,没时间看盘。”好吧,“单身狗”经验不足,不知道孩子考试的分量,杨先生认了。

策划亲子活动要避开考试季

  经理原本不想推迟开盘时间,当时世界杯正开打,新货中有不少小户型,适合刚需买家,杨先生马上以世界杯为主题改策划方案,计划举办“决赛圈赛事现场竞猜+啤酒免费畅饮”活动,目标是年轻购房者,“他们应该没有孩子考试的困惑了吧?”杨先生想。

  没想到计划再次泡汤,销售同事给杨先生的反馈和之前差不多——不少年轻买家说最近比较忙,没空来看楼。“其实大家有什么特别忙的呢?还不是觉得楼市前景看不清,因此暂时不看楼了,根本不是活动内容的问题。”杨先生很无奈。

当年人头涌涌的楼盘活动还让人记忆犹新

  一拖再拖,难道还要等到中秋?

  转眼已到8月,荔枝早已过季,世界杯也已经结束,拖了这么长时间还没开盘,别说项目经理,就连大老板都急了,房子卖不出去,借银行的钱每一分钟都要利息,但是大张旗鼓地开盘,大家心里都没有把握,别说购房者,就连看楼客也很少,假如开盘只卖出两三套,可就不好看了。

  万般无奈之下,销售经理打报告给大老板,在前期产品的尾货中特批出10套特价单位,每套降价二三十万元(更多新闻资讯,请关注羊城派 pai.ycwb.com)

一切都准备好了,只虚位以待买家

  “买家果然是不见兔子不撒鹰,冲着二三十万元的优惠,不少原本说没空的客人周末立马赶了过来。即便是这样,特价单位也没能‘日光’(指当天销售完毕),拖到周一才全部卖光了,这在前几年很少见。”虽然销售不畅,无法正式开盘,但暖场活动还是不能少,借着七夕节,杨先生策划了一场活动,不过召集情况并不理想,只有不到原计划一半的人数报名,杨先生只好向领导申请了额外的资金,找大学的师弟帮忙找同学凑数,每人每天100元。

  “改了那么多次方案,现在那批单位还没正式开盘。大老板说,国庆节无论如何都要卖了,我在想,之前是不是还要策划一个中秋节的活动暖场?”杨先生无奈地说。

  来源|羊城派

  题图|蔡红

  责编|梁栋贤

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数字报

楼盘销售“食白果” 策划狗哭晕在厕所

羊城派  作者:  2018-09-07

  从端午等到暑假,眼看中秋都快到了

  文/图 羊城派记者 梁栋贤

  “这已经是开盘活动策划案的第N稿了,可开盘时间还是定不下来。”某楼盘策划经理杨先生在朋友圈里吐槽,没想到竟然一呼百应,原来近期有很多同样遭遇的地产“策划狗”。

策划一场人气爆棚的活动不容易

  没人看楼,活动策划惨“背锅”

  “6月底,我们楼盘就已经拿到了新的预售证,项目经理要求尽快配合开盘策划一个可以吸引人气的方案,因为附近不远处有一片荔枝林,而且符合楼盘自然生态的卖点,所以我们策划了一个摘荔枝活动,经理初步同意了方案,还给了果农定金,没想到,活动‘黄’了。”杨先生说。

  “销售同事说,那一两个星期都在不停call客,给来访过的客人打电话,也随机给新客户打,但不少客户都说,孩子快要考试了,没时间看盘。”好吧,“单身狗”经验不足,不知道孩子考试的分量,杨先生认了。

策划亲子活动要避开考试季

  经理原本不想推迟开盘时间,当时世界杯正开打,新货中有不少小户型,适合刚需买家,杨先生马上以世界杯为主题改策划方案,计划举办“决赛圈赛事现场竞猜+啤酒免费畅饮”活动,目标是年轻购房者,“他们应该没有孩子考试的困惑了吧?”杨先生想。

  没想到计划再次泡汤,销售同事给杨先生的反馈和之前差不多——不少年轻买家说最近比较忙,没空来看楼。“其实大家有什么特别忙的呢?还不是觉得楼市前景看不清,因此暂时不看楼了,根本不是活动内容的问题。”杨先生很无奈。

当年人头涌涌的楼盘活动还让人记忆犹新

  一拖再拖,难道还要等到中秋?

  转眼已到8月,荔枝早已过季,世界杯也已经结束,拖了这么长时间还没开盘,别说项目经理,就连大老板都急了,房子卖不出去,借银行的钱每一分钟都要利息,但是大张旗鼓地开盘,大家心里都没有把握,别说购房者,就连看楼客也很少,假如开盘只卖出两三套,可就不好看了。

  万般无奈之下,销售经理打报告给大老板,在前期产品的尾货中特批出10套特价单位,每套降价二三十万元(更多新闻资讯,请关注羊城派 pai.ycwb.com)

一切都准备好了,只虚位以待买家

  “买家果然是不见兔子不撒鹰,冲着二三十万元的优惠,不少原本说没空的客人周末立马赶了过来。即便是这样,特价单位也没能‘日光’(指当天销售完毕),拖到周一才全部卖光了,这在前几年很少见。”虽然销售不畅,无法正式开盘,但暖场活动还是不能少,借着七夕节,杨先生策划了一场活动,不过召集情况并不理想,只有不到原计划一半的人数报名,杨先生只好向领导申请了额外的资金,找大学的师弟帮忙找同学凑数,每人每天100元。

  “改了那么多次方案,现在那批单位还没正式开盘。大老板说,国庆节无论如何都要卖了,我在想,之前是不是还要策划一个中秋节的活动暖场?”杨先生无奈地说。

  来源|羊城派

  题图|蔡红

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