房地产业也要有“马爸爸”式的智慧

房地产业也要有“马爸爸”式的智慧

　　进是进，退有时候也是进

　　文/图 羊城派记者 梁栋贤

　　9月10日是教师节，也是阿里巴巴创立19周年纪念日、阿里巴巴创始人马云的生日。54岁的马云，宣告将在明年正式卸任阿里巴巴董事长一职，未来主要从事慈善和教育等事业。

　　对一个企业家来说，54岁正当盛年，“马爸爸”却出人意表地选择急流勇退，变身“马老师”。

追求更高更好似乎是人类的本能

　　进固然是进，退有时亦是进。房地产行业，也要有“马爸爸”式的智慧。

　　如今楼市正处于僵持期，开发商待价而沽，消费者持币观望，此时更需要开发商有这种退一步海阔天空、率先打破僵局的智慧。

　　如何退？?合理定价可能是办法之一。

退一步，或许更能如鱼得水

　　作为一个近年来一直保持人口净流入的城市，广州不乏新增的购买需求，只要你肯退，就有可能获得更大的进。君不见，在近期冷清得能“长蘑菇”的楼市中，有楼盘因为推出特价单位，导致买家为抢房几乎大打出手，楼盘去货迅速，开发商回笼了资金。

　　率先降价抢跑者或会面临巨大的压力，尤其是来自前期业主的压力，因此退要退得姿态优雅。例如拿出一批和前期产品截然不同的新货降价，或者再到位一些，做好前期业主的安抚工作。

　　降价的尺度也要好好把握，降得少了，不足以撬动市场；降得太多，压力会更大。把握得好，就能成功试探出消费者的价格G点，获得市场先机。

　　短期战术要懂得退，长期战略亦然。

　　花无百日红，人无百日好。今时今日的房地产行业已从过去的黄金时代转入白银时代，如果还不懂得见好就收，损失可能会更大。

　　长期战略的退，需要开发商不再总把目光集中在过去赚钱最快的途径——卖房子上。在市场好的时候，高负债、高周转的卖房模式可能是房企快速发展的捷径，但若然遇上银根收紧的年头，过快的周转、过高的杠杆，分分钟是压垮企业的巨石。

　　房企要退，可以选择多参与长租公寓的建设，也可以考虑建老年公寓等。短期来看，这需要沉淀大量的资金，赚不到快钱，但目光放远些，自持物业多了，万一遇上大风大浪，这些分分钟是救企业命的超级救生圈。

　　在香港的龙头房企当中，哪家手头不是拥有一大批自持物业？这真是龙头房企数十年不倒的生存智慧。在内地，富力在多个城市也拥有大量自持物业，去年充当白衣骑士成功接手万达旗下酒店，自持物业比例继续增磅，既收获了鲜花，又没少了收益。

　　在市场高歌猛进的时候，可能大家都想不出念退字诀的理由，如今市场相对淡静，是时候该好好想一想了。

　　如今哪家知名房企的老板不早已赚得盆满钵满？只要不瞎折腾，子子孙孙好多辈都足可享受优渥的生活，为什么不考虑慢一点、退一步？

　　来源｜羊城派

　　题图｜羊城晚报资料图

　　责编｜陈玉霞