月饼促销最后冲刺，双黄、伍仁最好卖

月饼促销最后冲刺，双黄、伍仁最好卖

文、图 金羊网记者许悦

距离“月饼节”不到一个星期了，各大商家卯足了劲做最后的冲刺，各种月饼促销活动让人琳琅满目。金羊网记者近日从多个商超了解到，用上各种礼券或优惠，目前大部分月饼都起码打了85折，一些还有包邮的附加优惠，想买月饼的市民可以出手了。商家预计，9月19日-21日将迎来节前的零售高潮。

大部分月饼起码打了85折

尽管今年原材料、包装材料、人工和运输成本均普遍上升，但月饼价格总体与去年持平，部分月饼有3-5元的涨幅。如广州酒家最经典的双黄纯白莲蓉月饼，今年售价168元，比去年上涨了6元；莲香楼双黄纯白莲蓉月饼售价165元、伍仁咸肉月饼售价168元，比去年上涨了5元。

但若用上各种优惠，目前大部分月饼的价格都起码打了85折。如在永旺超市，9月14日-16日，顾客到店购物2张小票累计满198元可获赠30元月饼券一张，月饼礼券可于9月16日-24日，顾客购买月饼单笔满100元可使用30元月饼券一张。另外，8月17日-9月18日，购买月饼满300元可全国范围内免费邮寄。

在沃尔玛天河店记者也看到，整个卖场挂满了“满100元立减15元”的促销广告，门口等待快递包装的月饼也堆得小山一样高。

在东方宝泰，9月22日-24日，会员消费满1800元可获美心限量月饼1份。9月24日中秋节，星巴克将在东方宝泰开办中秋月饼DIY课堂，顾客能现场体验手冲咖啡的乐趣，在叹美食之余发挥创意。

双黄白莲蓉、金腿伍仁最好卖

近年来，月饼新口味层出不穷，就连莲香楼这样的老字号，今年都推出了蔓越莓口味月饼。广百今年经销15个品牌月饼，品种多达300个。

金羊网记者在沃尔玛天河店看到，单是国内各地的领导品牌月饼就有50多个：东有上海老大房，西有昆明潘祥记，南有广州酒家，北有北京稻香村，中有长沙津之源。

照顾了“品牌胃”，还要兼顾“尝鲜胃”。各种各样的散装月饼简直把能作为馅料的都包进了月饼里，单是广式的就有椰蓉味、肉松味、百果味、椒盐味、枣泥味、黑麻味等十多种，苏式月饼又再分出了黑麻椒盐味等十多种口味。 

哪种口味的月饼最好卖？广百相关负责人告诉记者：“广百卖了30多年月饼，尽管新口味年年有，但最好卖的还是双黄白莲蓉、金腿伍仁等传统口味，今年销售占比约78%。新口味如奶黄、巧克力等增长势头迅猛，占比由去年的10%上升至18%左右。主力价格是200元以下的普通装月饼。”

定制月饼紧跟消费潮流

月饼大战一年比一年早，月饼的花样也一年比一年多。金羊网记者留意到，今年入场竞争的商家和厂家比往年都要多。就连广百、华润万家这样的销售大户，今年主推的都是自家定制的月饼。

广百有30多年销售月饼的经验，对老广的口味最了解。广百月饼除了最好卖的双黄白莲蓉、金腿五仁，还有陈皮粒粒豆沙、流心奶黄这样的年轻口味。因为在自家商场销售，价格比同类品牌要低20%左右。因为把握了消费者的口味，再加上主场作战，今年在广百11家售卖月饼的门店中，广百月饼的销量紧跟广州酒家之后，比荣华、美心、陶陶居等的月饼卖得还要好。

而华润万家的定制月饼则是瞄准了年轻的消费者。今年华润万家与腾讯开展深度IP合作，并联合广州酒家、冠生园、杏花楼、西安饭莊等中华老字号品牌，定制圆萌讨喜的IP形象月饼，打造出既接地气又清新可爱的中华老字号卖萌形象，同时也为天天爱消除用户提供IP定制月饼作为游戏奖品，目前销量也是很不错。