农村电商助力英德特色农业 一年销售超3亿元

红茶“触电”：英德茶企先后投身电商，网络技术让红茶溯源更为便捷

超2000亿元的天猫平台交易额让刚过去的“双11”网络狂欢购物节再次成为人们茶余饭后最为重要的谈资之一。虽地处粤北山区，但作为广东省“亿元淘宝县”，英德市的电子商务在这个全民狂购购物的节点也别有一番繁荣的景象：积庆里茶业有限公司与英州红茶业有限公司在11月11日当天分别在电商平台销售243万元和53.6万元的英德红茶；英德果康源农民专业合作社则将一万斤红薯干销售一空，而且还收获20万斤新鲜红薯的网络订单。

实际上，自2015年，电子商务的东风吹进了这座粤北大县后，便彻底扎根、遍地开花。电子商务产业园、即送网、农产品电商实验基地等电商实体先后投运，241个镇村电商服务站点遍布城乡，诞生了从事与电子商务相关的行业中小企业130余家，2017年全市网购网销总额达到18亿元，其中农村电商网上销售额超过3亿元……在英德市电商“1+N”的模式下，电商这一催化剂正促使英德的种植、养殖等行业发生着翻天覆地的变化，对于英德特色产业的发展壮大起着至关重要的作用。

在英德的电商大军中，茶企属于绝对的主力。据英德农业局统计,2017年英德茶企网上销售金额达到5000万元,其中较为突出的是积庆里和英州红,分别达到2800万元和500万元,占比超过60%。

“发展电子商务平台,走互联网+的道路,既拓宽了英德红茶销售渠道,也增强了英德红茶网络宣传的力度。”英德市农业局副局长蓝志坚介绍,近几年,英德很多茶企对电商都在加大投入,政府和茶协也在引导企业发展电商业务。英德茶企不仅创建自身电商平台,更与知名电商平台天猫商城、京东、苏宁易购等加强合作。

2015年以来，英德市茶叶生产企业陆续向电子商务市场进发，虽然已稍晚于其它茶区，但却认识了电子商务对于整个茶行业而言，不仅仅是重要的营销渠道，还是立品牌树口碑重要途径。从2014年至今，积庆里茶业有限公司的电商业务日渐成熟，在京东、天猫、淘宝、苏宁等多个知名电商平台和自有微商城销售，2017年其公司电商销售茶叶2800万元，仅“双11”活动销售额达238万元。今年“双11”，积庆里品牌,网络全平台品牌销售额为243万，线下实体店销售48万元，新增线上线下联动，同步感恩回馈活动，取得明显的效果。

先行试水的企业带着微笑看着自家品牌茶叶不仅线上热销，线下也同样火爆，于是更多的茶叶企业陆续跟进，坚定走上与电子商务融合发展的道路。

虽然投身电商才两年，英州红茶业有限公司的电商业务已初具规模。从今年10月中旬开始，该公司就在天猫商城旗舰店、供销E家和自有的微信公众号等平台，以预付订金、产品加购物车、加收藏等可获增小礼品等形式预热。去年，该公司通过电商渠道销售茶叶500多万元，占企业销售总额的28％，其中仅“双11”就销售了40多万元的产品。而今年“双11”，英州红茶业有限公司的电商销售额同比增长30％，达到53.6万元。

“无论是从英德目前良好的电商发展环境，还是电商对产品知名度的提升作用来说，发展电商都是企业很好的选择。”积庆里茶业有限公司总经理陆国明表示，到目前为止，今年该公司通过电商，销售的产品已达2200万元，估计全年可突破3000万元，“以前在淘宝根本没有英德红茶这一搜索品类，现在积庆里不仅是天猫商城的打标商家，而且产品销往省外的占比也越来越高”。

英州红茶业有限公司电商总监陈亚汉也表示，虽然发展电商，前期的推广和促销等支出较大，企业最后所获得的实际利润并不高，但电商对提升产品知名度、增加客户对产品的粘性有非常大的促进作用。

对于电子商务来说，一个有影响力的的区域性公共品牌至关重要。

2018年9月中旬，在英德市政府的倡导下，各个茶企积极参与，举办的全国首届茶叶制作大赛和英德红茶互联网文化节，海量的关注点击让英德在树立英德红茶电子商务区域公共品牌的路上走出坚定有力的一步。

值得一提的是，该活动除了是英德各大茶企“抱团”将英德红茶互联网化以外，更是通过“区块链技术+平台电商渠道”实现英德红茶溯源的一个重要举措。英德市委市政府深化与阿里巴巴的合作，通过英德市质检部门负责在源头对英德红茶进行质量检测，并实现“一检一码”，在天猫旗舰店销售的每一包茶叶都会有一张专属“身份证”，消费者用手机支付宝扫一扫，就可以看到这包茶叶具体的出生地，用什么种子、施什么肥、再到物流全过程都一目了然。该方式将使英德红茶在电商渠道实现“可溯源”，通过区块链的技术，确保从茶园到茶杯的品质保障，让消费者喝真茶，喝好茶。目前，英德家正与国内各大电商平台及区块链技术团队进行战略合作沟通。

农业“触电”：种地农户变身电商“领头羊”，合作社开展订单式种植生产

近几天，英德市果康源农民专业合作社理事长宋勇辉“痛并快乐着”。刚过去的“双11”，他的电商团队不仅将1万斤红薯干销售一空，更拿到了20万斤新鲜红薯的网络订单。高兴之余，他也不得不考虑如何更好地处理这些最少需要一个月时间发货的海量订单。

宋勇辉曾是英德市英红镇田江村的一名村干部，自2015年初以来，他牵头组建了英德市果康源农民专业合作社并担任理事长，开始带领周边50多户农民致富奔小康。

搭上“互联网+”的快车后,英德市精心培育了一批业务素质优秀的“农村电商领头人”,服务于各村级服务站。该市同时发挥农产品优势，推行“一村一品”农产品上行模式，并在创业资金、业务培训等方面给予领头人充分支持，借此带动农民增收、贫困户脱贫。宋勇辉就是其中之一。

种植杨桃、红薯等特色农产品一直是当地农民的主要收入来源，但长期以来由于销路不畅，导致无人问津而烂在地里。宋勇辉看在眼里急在心上，他随即参加了市里组织的农村电子商务培训班，学成归来后便带领社员们搭建互联网营销平台。在英红镇政府的大力支持下，宋勇辉和社员们开展订单式种植生产，再通过淘宝网等农村电商平台销售。

宋勇辉曾经想都没想过，把农产品加工后通过电商出售，不仅有效地预防了农作物烂在田间地头，还可以提高农产品的附加值，“一元钱的红薯制作成红薯干后，网上可以卖到15元／斤。”

通过果康源农民专业合作社带动，38户社员种植了适合采摘的无花果、桑葚果有200多亩；带动120户周边村民种植适合加工的红薯30多亩。生产出来的产品多数是通过电子商务销往全国。目前，合作社还自建了食品烘干厂，并陆续推出“果康源”、“桔英九”等品牌的无花果、红薯、姜粉、笋干等特色产品。

宋勇辉介绍，今年以来，他的合作社以“基地+农户+互联网”的方式通过电子商务销售的农产品达5万多单，营业额再创新高，达到350万元，其中纯利润就达到90多万元，带动了150多户村民一起奔康致富。

如今，果康源合作社线上不仅开设淘宝网店、微商、自建品牌购物商城，线下还发展农家乐，进行果园现场旅游采摘和实体批发。仅去年一年，果康源合作社加工出售了60多万斤红薯干，这要是在以前，宋勇辉根本不敢想象。

不过，对于农村电商，宋勇辉也提醒广大农民，不是每一种农产品都适合在网上销售，选中的产品应该可以通过加工后保证全年可销售，像红薯干、无花果等。从事电商也还必须要有专业的团队，如今网络销售竞争激烈，如果只做代销很难有所成绩。在渠道方面，不能只依靠淘宝，微商、自建网络商城、线下实体批发、农家乐采摘等，都应该有所涉猎。

起初，宋勇辉也吃过大亏。第一年从事电商时，他的水果大多烂在了快递的路上，不得不将一年的利润都用来填补这个窟窿。“英德不缺乏好的农产品，在普遍来说，从事电商对于农民来讲还是有一定门槛，必须得有加工厂和冷库，这些投入需要大量资金，所以从事农村电商还需要谨慎对待。”宋勇辉说。

清远鸡“触电”：英德生鲜鸡电商品牌设计包装解决快递保鲜问题

比往日数量更为巨大的订单以及更庞大的销售额，让从事电商行业的人没有不喜欢重大节庆时刻，但陈德生却不在此列。他创立的“鸡鲜生”就是一个销售清远鸡的电商品牌。生鲜家禽通过电商销售的难点在于运输保鲜，节庆时节的快递运输很难保障包裹在规定的时间抵达客户手中。所以，像“双11”这样的电商狂欢时刻并不是陈德生最看重的销售契机，他更在乎平常时间稳定有序地供货。

清远鸡曾作为国宴用鸡，1972年2月21日周总理招待前美国总统尼克松访华时的钦点名鸡，以体型小、皮下和肌间脂肪发达、皮薄骨软而驰名中外。

如今，清远鸡开始飞入寻常百姓家。

2014年8月底，马云来清远，跟时任清远市委书记葛长伟详谈农副产品在电商平台上销售，而曾经被用来宴请尼克松的清远鸡也由于悠久的历史渊源和独特的品质受到推荐。当年“双11”一天里，天猫清远鸡旗舰店创造了857万只的“神话”，网购“清远鸡”成功掀起热潮。

作为清远鸡主要原产地的英德，有着许多清远鸡的养殖场。陈德生就建有两处养鸡基地，其中一处在大站镇蔡洲村什塘小组的深山老林，另一处临近英德市区，由苗木场改造而成。

在养鸡之前，陈德生曾在深圳从事多年的互联网行业。2013年，陈德生做起鸡饲料商，但不幸遇上禽流感，农户养的鸡卖不出去，他的鸡饲料货款也收不回来。这次创业，他亏了200多万元。然而，陈德生没有就此气馁，正是卖鸡饲料的经历，让他接触到农业，加上之前积累的互联网经验，陈德生开始探索“互联网+农业”的可能性。

经过一段时间的市场调查，陈德生决定搞鸡类养殖。“中国人尤其是广东人餐桌上，肉类销量最大的是猪肉，其次就是鸡，然而高品质的鸡却并不多见。”广阔的市场前景让陈德生果断跨行变身为“鸡倌”。从2015年开始筹备，陈德生与合伙人前期投入200余万元，直到2017年1月，他注册品牌“鸡鲜生”，所养“蚂蚁鸡”正式上市。

“互联网本身只是通道和平台，不直接产生利润，而一直以来，农产品从种养到上市，中间环节过多，利润多被中间商赚取，如何让食材质优价廉，只有通过互联网让农户跟消费者直接点对点。”陈德生说，目前其已投入200余万元，除了养殖基地外，还建有1000平方的屠宰场和电商平台，并与顺丰物流合作搭建配送网络，“顾客网上下单、我们送货上门”。

相比普通农产品，生鲜家禽通过电商销售更需要迈过口感这道门槛。如何将现宰活鸡和生鲜鸡之间的口感差异减到最小，让正宗清远鸡的金字招牌在电商平台同样叫响，成为近年来清远家禽企业致力攻关的一个技术要点。

为此，陈德生和他的团队还设计了专门的包装盒。接到订单后，屠宰场迅速宰杀和清洗，然后将鸡以塑料袋真空保存，并放入配有两个冰袋的泡沫保温箱内。在运输途中，包装盒内的生鲜鸡最长可恒温（2-4度）保鲜72小时，其中夏季48小时。“珠三角地区的顾客，当天下午6点前下单，通常第二天上午10点前到货，而英德市区则1小时内免费送达。”陈德生说，目前该基地存栏鸡2万只左右，每月销量近4000只，主要销往珠三角地区，最远的已经卖到了北京。

今年9月29日下午，2018年英德“天使杯”创业大赛决赛落幕。经过两个月的激烈角逐，最终陈德生和他团队的“让产品回归最天然的口感的“鸡鲜生””项目获得了一等奖。不仅获得现金奖励以及创业贷款，他的公司还进驻了英德市电商产业园内的创业孵化基地，得以更好的发展。

相关：

英德农村电商获得荣誉

（不完全统计）

2015年10月17日成功承办清远市县域农村电子商务峰会；

2015年12月15日成功承办广东省促进农村电子商务发展现场会；

英德市电子商务产业园获广东省2015年农村电子商务示范基地称号；

英德积庆里茶业有限公司获广东省2015年农村电子商务示范企业称号；

英德即送网荣获2015年清远电商平台奖；

英德积庆里茶业有限公司获2015年清远最佳电商品牌奖；

英德市果康源农产品专业合作社获2015年清远最佳电商创新奖，农村电商获得了2014年省级广货网上行专项资金支持共154万元；

2016年10月19日全省供销系统电子商务工作会议在英德市召开；

英德市积庆里茶叶有限公司荣获“2016年清远最佳电商品牌奖”以及“2016年清远最佳电商十强企业”；

英德市新启源农产品电子商务有限公司荣获“2016年清远优秀电商服务型企业奖”；

在2016年广东县域电商大会上荣获“广东县域电商创新县”；

2016年获得广东省电子商务创新县称号；

2017年成为粤北亿元淘宝县（仅英德和佛冈两市县入围）之一；

2018年获广东省电子商务进农村综合示范县创建资格，并获得省商务厅500万元项目资金的支持，成功举办2018年英德红茶互联网文化节。