【我和我的祖国】将优质国货卖到海外 他们打破“低价低质”旧印象

文/图 金羊网记者 宋昀潇

进入不惑之年的李分明（上图）每次从国外出差回来，重踏上祖国土地时都会由衷感叹：“还是祖国好！”

她所在的广州市白云化工实业有限公司（以下简称“白云化工”）成立34年来专注于一件事——研发生产密封胶。可别小看这小小的密封胶，它与人们的生命安全紧密相连，并已在全球舞台上大放异彩。

密封胶虽小，力负千钧

2001年，李分明从白云山制药股份公司辞职，来到白云化工竞聘市场销售岗。竞聘成功后她主动请缨，投身云南、贵州、广西三个经济欠发达区域的市场销售工作。

连续两年，李分明超额完成任务目标，所辖区域内白云牌密封胶的市场占有率节节攀升。由于业绩突出，她被调回广州本部。当时，广州的密封胶销售量是全国所有区域市场中最高的。

“可别小看这密封胶，高空玻璃会不会掉落看这胶，建筑立面会不会成‘花脸’看这胶，就连雾霾是否会加重也和它相关。”李分明以逾440米高的广州国际金融中心举例：金融中心的玻璃幕墙，一块高4.5米宽1.5米，最大板块自重达600公斤，这么重的玻璃全靠结构密封胶粘合，且要抵御住严寒酷暑、狂风骤雨。万一结构密封胶质量不过关，则高空中的玻璃幕墙会成为“定时炸弹”，甚至致人死亡。

此外，“有厂商为了降低成本，在密封胶里添加工业白油。一段时间后，工业白油便会渗透到建筑幕墙材料里，导致幕墙污染，外表看起来像一块脏抹布”。李分明告诉记者，工业白油具有挥发性，有害物质进入大气层还会造成空气污染甚至雾霾。

由于一直坚持高品质，白云化工生产的密封胶被广泛认可，从人民大会堂外墙翻修到国家图书馆、“鸟巢”、“水立方”的建设，用的皆是白云化工生产的密封胶。

做强国货，赢得外商点赞

白云化工从2008年起开拓海外市场，并在2012年正式提出“致力打造全球密封胶领袖品牌”的企业愿景。当时，全球密封胶市场几乎被国外两个品牌独霸，尤其是幕墙市场基本看不到国产品牌密封胶产品。李分明被公司派去主要负责外贸业务，此后她每年要飞往中东与东南亚各国十余次。

可国产品牌想要开拓海外市场谈何容易？李分明只能先从参加当地的行业展销会开始，卖力吆喝自家密封胶。“我们的密封胶一直走高质量高价格路线。可在外国人眼中，中国品牌意味着低价低质，许多客商一问价格，扭头便走”。

李分明并没有放弃。一次在迪拜参展时，一名技术工程师正在为哈里法塔（迪拜塔）满场找一种不会变色的透明结构密封胶，可现场诸多产品均不符合要求。这名工程师走到白云化工展位前，抱着试试看的态度询问了李分明。“当时我恰巧带有这种结构密封胶的样板，就送给了他。一个月后，他打来电话说样板完全符合要求，紧急订货2000支！”

就这样，白云化工逐渐凭借优质的产品与完善的服务打开了全球市场，站稳了脚跟。

今年广交会期间，有来自非洲与东南亚的客户经过白云化工展台，竖起大拇指道：“BAIYUN，I KNOW,BAIYUN,GOOD！”

“品牌得到认可，除了企业自身努力之外，重要原因还有国家国力日渐强盛，出台一系列支持企业做大做强的政策。”李分明感慨，“如今外国人再看中国品牌，更多是信赖与认可。”