商人闯荡南非30年 打响厚街家具品牌

方锡波在南非街头派发家具传单   （受访者供图）

文/图 金羊网记者 王俊伟 通讯员 黄艳敏

近日，位于东莞厚街镇科技工业园的南非商品中国（东莞）展贸中心项目正式动工。该项目预计投资13亿元，计划用地50亩，将建设钻石珠宝展示销售区、南非商品展示销售区、广东名优商品展示销售区及其配套商业，届时将把南非商品“引进”中国市场。

据了解，推动该展贸中心成立的其中一位成员是厚街镇莞非实业投资有限公司的董事长方锡波。30年前，他只身一人到南非打拼，经历了生意上的跌宕起伏后，成功在当地打响了厚街家具品牌。近年来，他还致力于搭建贸易平台，协助两地的企业“走出去”与“引进来”。

刚创业时吃尽苦头

方锡波今年55岁，厚街宝塘人，去南非闯荡前，他在厚街从事进出口贸易和制造业。30年前，一次偶然的机会，方锡波获悉南非商机丰富，于是决心前去试试。当时这一决定遭到了家人的反对，最终方锡波不顾家人反对，只身一人到南非闯荡。

刚到南非，方锡波可谓吃尽了苦头。据他回忆，第一次，他从东莞的港资企业采购了一批皮外套，总值有30多万元人民币，货物抵达南非后，才发现衣服的版型不对，尺码与当地人的体形不匹配。产品无法销售出去，只能积压在仓库。第二次，方锡波又采购了一批厚街特产蛋卷。由于语言不通，对方误以为他的到岸价就是他的销售价，导致最终合同无法执行。由于食品有保质期的限制，最后不得不把产品低价处理。

曾与死神擦肩而过

据了解，方锡波刚到南非就遇上了偷窃。“当时我刚到南非开了一间服饰店，卖厚街的服装、鞋子等，某天晚上，仓库的产品被洗劫一空，损失了100多万元。”方锡波说，这几乎是他创业以来的所有家当，由于损失惨重，他甚至连房租都交不起，又不敢让家里人知道，晚上只好在汽车里睡了一个星期。

更惊险的是，方锡波还曾遭到抢劫，与死神擦肩而过。“当天我在公司门口指导员工安装家具，突然觉得背后有人用东西顶着我，一开始还以为是员工逗我玩，后来才发现是持枪抢劫。”方锡波当场吓得全身发抖，立即举双手投降，最后他们都被绑起来，对方搬走了公司不少东西。还有一次，方锡波刚好要发工资给员工时，又被抢劫，幸好警方及时来到，才成功逃过一劫。回想起这些，方锡波至今仍心有余悸。

宣传厚街家具品牌

尽管在南非吃尽了苦头，历经了不少危险，但方锡波没有选择放弃。前期创业不成功后，他想到厚街的家具品牌较为出名，于是又重新筹集资金在南非开家具公司。方锡波主要售卖办公家具。然而，厚街家具品牌在南非较少人知道，方锡波首先从宣传做起，“那段时间我带上员工每天在烈日底下站街派传单，可以说当地每个区域都流下了我们的艰辛汗水”。

通过宣传，厚街家具在南非渐渐打开销路，凭借过硬的质量和良好的售后服务，厚街家具很快就受到当地人的青睐。在南非约翰内斯堡、德班等地，很多当地居民购买的家具都来自厚街，“厚街制造”顿时在当地名声大噪。尤其是厚街的办公家具，吸引了南非很多政府部门慕名前来购买。用方锡波的话说，“在南非，有办公家具的地方，就有厚街办公家具。”最终，他成功在南非打响了厚街家具品牌。

搭建平台促进贸易

生意上成功后，方锡波不忘助人。2014年东莞有家生产沙发的家具企业因跟南非的客商订单出现了商业纠纷，求助于他。方锡波全力帮助这名老乡，最终为该企业争取到公平的解决结果，纠纷最后得到了妥善的解决。经历了这次风波后，方锡波萌生了搭建两地经贸互信平台的想法，当远隔万里之外的东莞企业与南非客商做生意遇到问题时，能及时通过这个平台解决。

2015年，在东莞市委市政府的支持下，方锡波的公司与东莞一家老牌企业共同出资成立东莞商品南非展销中心。利用该展销中心的平台，帮助东莞企业“走出去”，把南非的优质资源“引进来”，促进两地贸易。如今，展销中心已在约翰内斯堡、德班等城市拥有6家大型旗舰店，以东莞家具为主要销售产品，进驻了服饰、陶瓷等50多家东莞企业。

方锡波不仅大力推动东莞的商品走出去，也在积极推动南非商品进口至中国。包括南非的木材、橙子在内的多种商品，当地贸易商都是经过展销中心的服务进口至中国境内。他还参与推动成立南非商品中国（东莞）展贸中心项目，该项目已于近日动工，将于2022年建成，届时将有更多南非商品“引进”中国市场。

方锡波表示，目前正在携手南非夸纳省贸易投资促进署打造“新平台·双中心”，即搭建中非经贸合作“互联、互通、互信”模式新平台，互设商品展贸中心，推动双方企业“走出去”与“引进来”，促进共同繁荣发展。

对于未来的规划，方锡波还打算挖掘南非周边国家的优质资源，将更多的资源引进国内，同时还将推出跨境电商。