高增长由基因注定？恒大上半年销售3488亿有多难

今年年初，房地产市场表现格外冷清，但恒大仍以逆势大增的业绩成为行业亮眼的企业。

7月1日，中国恒大（HK.3333）发布公告：6月实现销售760.5亿元，同比大增51.3%，销售回款756.9亿元，同比大增60%。今年前6个月，恒大实现累计销售额3488.4亿元，同比增长23.8%，累计销售回款3120亿元，同比增长66.5%，无论是销售额还是销售回款均刷新历史同期最高纪录。

据克而瑞数据显示，TOP5房企中只有恒大的半年业绩实现正增长。为什么恒大能实现逆势大增？或许恒大的三大基因能够解答。

战略基因

在梳理恒大逆势大增的原因时，我们发现恒大今年实施的新战略首当其冲。

今年3月底，恒大在业绩发布会上提出了“高增长、控规模、降负债”的发展战略。“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿元（对内销售目标），到2022年要实现销售1万亿元。

恒大业绩飘红说明今年以来实施的新战略已取得显著成效。以6500亿元销售目标计算，恒大上半年完成率高达54%。按8000亿元内控目标计算，完成率也高达44%。参照往年“四六开”的表现恒大完成8000亿元销售几无悬念。按照上半年恒大接近90%的回款率计算，若全年销售8000亿元，将实现回款7200亿元，这无疑会使得负债得到大幅降低，达成新战略的目标。

营销基因

熟悉恒大的人都非常清楚，其绝对算得上是一个“营销鬼才”。受年初疫情影响，房企线下销售渠道受到严重冲击。而恒大率先在营销模式上谋求创新，2月份率先推出“网上卖房”的颠覆性举措。

恒大通过成熟的恒房通平台实现了导流、看房、认购、签约一站式服务，并整合了全国600多个在售楼盘资源，成功打造出线上与线下相结合的闭环模式。针对刚需人群，恒大还精准推出多重优惠，以及创新性的权益保障措施，成功抓住市场。

数据显示，在全面实施“网上卖房”的当月，恒大实现网上认购99141套，充分证明了网上卖房的巨大成效。

产品基因

自创立起，恒大就一直在提升品质、增加附加值方面下大功夫。

其通过打造全环节精品，确保了产品的高品质。据了解，恒大要求项目施工单位必须为全国前10强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，不断增加产品附加值。

分析人士认为，恒大的成功，不仅来自前瞻的发展战略和灵活的市场举措，还来自其一直以来沉淀的深厚功底，半年销售的逆市高增长，既是业绩的开门红，更是其开启新发展阶段的开门红。