紧抓数字化转型机遇 深圳外贸品牌踏“云”出海

羊城晚报全媒体记者 孙绮曼

40年前，还是一座边陲小镇的深圳仅有500多家企业。截至今年6月，深圳企业已达214万家，其中国家高新技术企业超过1.7万家。秉着创新基因与敢闯敢拼的特区精神，深圳孕育了无数外贸企业。记者从正在举行的第128届广交会上获悉，此次广交会，深圳共有1116家企业参展，共计2796个展位，国有企业14家，民营企业1086家，外资企业16家。

自主创新品牌海外吃香

见证过广交会26年发展的We.Lock微锁品牌创始人吴育丽，从2007年开始涉水外贸行业，深切体会了外贸行业从“中国制造”到“中国智造”“中国创造”的转变。

“我能在我们国家独家代理你的品牌吗？需要什么条件？”这是吴育丽现在听到最多的话。从业20余年，吴育丽见证着深圳外贸企业的出海史，从以往的OEM（代工生产）到ODM（自主设计）再到现在的OBM（自主品牌），深圳外贸企业乘着广交会这艘大船，借着数字经济的春风不断扬帆起航，向世界输出着中国品牌。

然而品牌“出海”并不容易，吴育丽表示，现在，以低价格竞争已不能俘获采购商的芳心，技术创新和数字转型才是品牌“出海”的定盘星与压舱石，只有真正拥有了自主知识产权才能真正提升企业的竞争力。

据了解，在公司运营成本方面，We.Lock微锁品牌的创新研发投入占比约30%，指纹锁芯是其主导产品。作为全球首个把生物指纹技术应用于锁芯的企业，We.Lock微锁品牌自主研发的产品已经走向了90多个国家和地区。

在本届广交会上，We.Lock微锁品牌创新性打造了“talk to CEO”视频会议模式，让采购商可以直接与公司核心骨干圈层互动。“今年我们的一个直播卖货活动销售量比去年同期增长了1027%。” 吴育丽认为，数字化转型是现在企业发展的必然趋势，数字经济是时代给予企业弯道超车的新机遇。

企业各出奇招“玩直播”

从东北农村到经济特区，深圳市诚信诺科技有限公司创始人李霞是特区发展的见证者，也是与广交会共成长的亲历者。“我深切感受到开放创新基因带来的巨大能量，也深刻感受到当前国际形势变化对于企业增强自主创新能力的新要求。”李霞表示，作为一家生产型、外贸出口型的国家高新技术企业，截至去年年底，该公司的太阳能照明产品已帮助492万个家庭、超过3500万人使用清洁能源照明。

作为一名参加过55届广交会的“老广交”，深圳市联创科技集团联创电器实业有限公司为参加本届云上广交会，投入近五百万元装修了约两千平米的新展厅，为展厅云平台的搭建和广交会的直播质量提供了重要的硬件保证。“以创新创造价值，实现从传统制造型企业向创意创新型企业转变，是我们的经营思路。”该公司副总经理姚莉表示，在本届广交会上，他们推出了全新的参展陈列品，希望以产品创新推动企业转型。

“上一届参展时，我们采用类似直播带货的形式展示产品，但后来发现这种形式不适用于to B的直播模式，所以今年我们转变了展示方式。”深圳燕加隆家居建材股份有限公司总监孙翔提到，该公司已经在第127届广交会上“试水”线上参展，本届广交会，他们积极适应数字化展会，在选品、直播、洽谈三方面都进行了提升，特别是加入了工厂供应链的直播为产品做信用背书，直观地向采购商展示了公司实力。

孙翔表示：“截至19日，我们交易的总数据已与上一届10天总数据基本持平，现在正有50多个订单需求在洽谈中。”