文、图/羊城晚报全媒体记者 林曦
11月19日晚上,广州逸仙电商正式登陆纽交所,成为第一家在美上市的“国货美妆品牌”。该公司首日收盘价为18.4美元,较发行价上涨75.24%,盘中最高涨幅一度超过90%。以收盘价计算,逸仙电商市值为122.45亿美元。逸仙电商就是国货化妆品潮牌完美日记的母公司。
招股书显示,逸仙电商此次IPO募集资金将主要用于公司市场拓展与日常经营、潜在战略投资与收购、产品研发与技术开发,以及线下体验店的拓展布局。真格基金、CMC资本、高瓴资本、老虎基金、腾讯和云锋金融等多家知名机构均有参与本次IPO认购。在上市当晚,不少投资方也都出席庆贺。
消费者复购率逐渐攀升
天眼查资料显示,逸仙电商公司成立于2016年,法定代表人为黄锦峰,公司经营范围包含:化妆品及卫生用品零售;化妆品及卫生用品批发;消毒用品销售;医疗用品及器材零售;商品零售贸易;化工产品零售等。
资料显示,逸仙电商三位创始人黄锦峰、陈宇文、吕建华都是中山大学校友,公司因此起名逸仙(孙中山的号为逸仙)电商。目前,逸仙电商旗下有完美日记、小奥汀以及完子心选三大彩妆及护肤品牌,全网官方账户粉丝数量超4800万。在截至2020年9月30日的12个月内,逸仙电商销售额为6.66亿美元。
值得一提的是,当晚为逸仙电商敲响上市钟的并非公司管理高层,而是逸仙电商平台生态的共创者——旗下品牌多年的忠实用户代表;和完美日记、小奥汀、完子心选共同成长的KOL;与公司一路并肩作战的投资人和供应商代表;还有最早加入逸仙、一直在业务前线兢兢业业的员工代表。
逸仙电商创始人兼CEO黄锦峰表示,上述敲钟人是逸仙电商创业初心和商业生态的最佳诠释。借着这个特别的敲钟仪式,逸仙电商希望向他们表达衷心的感谢,同时再一次践行逸仙电商“为用户创造价值、为合作伙伴创造价值、为员工创造价值”的核心理念。
从数据也可以看得出该公司的旗下产品的用户忠诚度。根据灼识咨询(CIC)报告,2017年第三季度首次购买逸仙电商产品的客户,在2018年第二季度前至少复购一次的比例达到8.1%;2018年第三季度首次购买的客户,在2019年第二季度前至少复购一次的比例增加到38.9%;2019年第三季度首次购买的客户,在2020年第二季度前至少复购一次的比例进一步上升至41.5%。
线上线下双管齐下
逸仙电商上市首日的靓丽走势,也得益于其业绩基本面的快速增长。从业绩数据来看,根据灼识咨询的报告,逸仙电商的总销售额从2018年的7.6亿元增长至2019年的35亿元,同比增长363.7%,约为中国美妆市场同期增速的30倍。2020年前三季度的公司总销售额为38亿元,同比增速70.2%,约为中国美妆市场同期增速的15.6倍。
成立4年的逸仙电商发展迅速,尤其在电商渠道中受到消费者的热捧。2018年“双11”,成立刚满1年的完美日记成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌;2019年,完美日记成为“双11”创立11年以来首个登顶天猫彩妆榜的国货品牌,并成为天猫“最受00后喜爱的国货品牌”第二名;2020年,完美日记“双11”累计销售额破6亿元,蝉联天猫彩妆销售第一。
数据显示,在2019年和截至2020年9月30日的9个月里,逸仙电商通过线上渠道实现的销售额分别占总销售额的96.7%和91.3%。
而该公司在线下的布局也在加快。比如旗下的完美日记,首家完美日记线下零售店开设于2019年1月,而截至2020年9月底,完美日记开设满200家店,已经迅速铺向全国。今年10月30日,随着该公司在安徽吾悦淮南体验店、湖北孝感保丽店、贵州贵阳亨特城市广场店的开设,其新零售版图覆盖了全国100个城市。
对于逸仙电商未来的发展,投资人都普遍表示看好。作为逸仙电商早期投资人的真格基金CEO方爱之表示,她十分看好这个务实且努力的团队,也很看好中国未来的化妆品市场,IPO是一个新的征程,相信逸仙电商未来会为用户创造更多的价值。