花城卖花也玩“场景式” 市民买花乐享快时尚

地铁站里出现的鲜花自助售卖机

文/图 羊城晚报全媒体记者汪曼 实习生林少娟

广州人爱花，也爱买花。2020年广州市花卉总产值达57亿元，种植面积约34万亩，约占全省花卉种植面积的30%。随着购物渠道渐趋丰富，嗜花客们已不仅限于在传统花店、花卉市场购花。鲜花体验店、鲜花自助售卖机……各式各样的场景式营销带着前卫创意和温馨服务，让市民买花成为快时尚。

三天建成鲜花体验店　　

近日，若你路过北京路商业街，也许你会在某个回眸与一间小而雅的花舍不期而遇——简洁的线条，暖黄的灯光，店内摆满了洋甘菊、郁金香、洋牡丹等40余种花卉，馥郁而温馨；外部装潢亦采用真花铺排而成，点点小灯闪烁其间，宛若花的呼吸。

这家仅用三天时间装修、开店不足十天、面积共18平方米的小店，自其亮相之日起便吸引了众多市民围观打卡。“‘花时花季’鲜花体验店是广州市第一家全屋内外都用鲜花做装饰的花店，目前日均销售约400单，单日销售额可达2万元左右。”花店负责人王永钜介绍。

近年来，以低价、款多、量少为特点的“快时尚”产品深受年轻消费者青睐。而鲜花体验店正满足了消费者的消费需求：价格实在，每束花的定价在10元至40元间，种类繁多，共有40余种花卉供挑选。精美的店面装修更是为顾客提供了好“晒点”，频频有市民来此拍照打卡。“整体环境很不错，店内花束的价格也比较实惠，感觉颇为惊喜。”顾客陈小姐评价道。

王永钜告诉记者：“北京路商圈人流密集，文化底蕴深厚，所以我们选择在北京路把花城的形象和岭南花卉市场推广出去，传递广州花文化，提升市民的生活幸福感。”

地铁站现鲜花售卖机

广州地铁三号线体育西路站，因其数以十万计的单日客流量常年叱咤于国内地铁，人流密集、行色匆匆是这里不变的主题。但去年10月以来，地铁站内出现了另外一种“生态”：行人在一台名为“MEGARDEN”的鲜花自助售卖机前停下步伐，掏出手机扫码，从售卖机里抱了一束馨香回家。

“MEGARDEN”是以鲜花为产品的自助鲜花售卖机，外形较之普通饮料自动售卖机稍大，透明的玻璃柜里被分为4层12格，每一格里都摆放了不同的鲜花，如玫瑰、小雏菊等。令人惊喜的是，售卖机内花束价格颇为亲民，多数鲜花价格在10元以下。

“相较于实体花店，鲜花自助售卖机在人力成本、店铺成本等方面均有压缩，使其较之于一般实体店购买的花束要便宜。”易植科技旗下MEGARDEN品牌运营经理麦泳安介绍。

这台没有售货员的自助鲜花售卖机，虽少了现场服务，但却凭借地铁巨大的人流量获得了较高的用户黏性。羊城晚报记者从麦泳安处了解到，目前广州地铁站内已进驻20台鲜花自助售卖机，日均销售约500单左右，节日时可销售千单以上，每隔1-2天就需补货一次。麦泳安表示：“后期希望在更多地方入驻鲜花自助售卖机，服务更多市民，让鲜花自主售卖机走进市民们的生活。”