广州纺出公司：老朋友“征战”新广交 打通“双循环”大市场

羊城晚报全媒体记者 莫谨榕 王丹阳

“以休闲为特征的牛仔服饰，因适用场景广，外商最为感兴趣。本届广交会，我们会带去最新研发的环保型牛仔服饰新品，通过面料、织造的创新，采用皮纺混制，面料舒适耐磨，工艺环保高效，目前已成功入围广交会CF奖的评选。”在广州轻工集团旗下的广州纺织品进出口集团有限公司（下称“纺出公司”）品牌设计中心，设计总监陈立奋兴致勃勃地介绍今年的参展“利器”——“绿色”牛仔服。

广州纺出公司成立于1980年，作为广州市老牌国企外贸企业，自成立起便参加广交会，已经是一个有40多年参展历史的“老朋友”。本届广交会首次采用“线下+线上”展会结合的方式举办，并首次扩大了对国内采购商的开放，纺出公司对此充满期待。“一方面，我们争取让原来受疫情影响的出口业务找回‘老朋友’；另一方面，希望在国内采购商面前展示国有外贸企业的实力，通过‘内外兼修’打开国内国际两个市场。” 广州纺出公司副总经理张菁告诉记者。

“云上”广交会让“老广交”感触最深

从上世纪80年代初就开始参与广交会，在“老广交”陈立奋的记忆里，参展方式的变化最让他印象深刻。“我第一次参加广交会还在流花路展馆，当时展位十分紧缺，但我们作为当时出口创汇的主力军，仍能争取到比较显眼的位置。”后来，广交会参展产品日益丰富，会期也从一届一期改成一届三期，“商品种类日益丰富，出口结构不断升级，广交会参展产品的变化成为我国进出口发展史的缩影”。

广交会素来有中国外贸“晴雨表”之称，对外贸企业的重要性不言而喻。张菁告诉记者，纺出公司与众多海内外客户保持着良好的合作关系和友谊，公司每年的新客户中，有一半是在广交会上结识的。

2020年—2021年疫情期间，广交会转变办展模式，启动“云上”广交会，这对于不少“老广交”是一次全新的尝试和挑战。陈立奋回忆道：“我们在品牌设计中心开辟了三间直播间，主要直播牛仔、毛衫、童装的产品。在上届（第129届）广交会上，我们上线了205场、累计102.5小时直播营销，成功将‘广货’展示给全球客商。借着线上广交会的契机，还锻炼了直播电商团队，现在我们的设计师和销售在镜头前都游刃有余了。”

“参加广交会这么多年，我认为最大的变化是‘云上’广交会，为暂时无法‘走出去’的企业提供了一个对外联络桥梁，同时推动传统外贸企业进行数字化转型，打开了传统外贸思路。”张菁分享道，129届广交会上，纺出公司的意向订单金额环比增长49.72%，同比增长9倍，收获颇丰。

深度开拓“双循环” 业绩逆势增长近两成

“‘国内国际双循环’是近年来外贸发展的新趋势，我们也一直积极关注国内国际两个市场，并积极运用好两种资源，打造相互促进新发展格局。”张菁告诉记者，一方面纺出公司着眼产业链，探索打开进口棉纱等国内需求市场，目前进口棉纱成为公司内销板块的明星产品；另一方面，公司于上届广交会启动品牌内销经营，经过一年多的布局与发力，时尚女装已在内销市场初见成效。

通过不断加强研发设计，深度开拓“国内国际双循环”，广州纺出公司顶住疫情带来的压力，实现了出口业务逆势增长。据了解，2020年，纺出公司出口同比增长18.41%；2021年1月-8月，出口业务继续延续增长态势，同比增17.4%。纺织品服装主业新突破，纺织品服装出口业务同比增长35.6%；棉纱业务取得积极成效，进口棉纱同比增长33.5%。

“广交会不仅是结识客户、交流信息、争取订单的难得机遇，也是企业综合实力比拼的大舞台。我们对第130届广交会充满期待，将以更积极的姿态主动拥抱新变化，展现更强的中国制造实力。”张菁说。