年中大促，卖家具改选线上还是门店？

年中大促，卖家具改选线上还是门店？

　　线上转化率小于1‰，线下转化率高达10%！

　　文/图 羊城派记者 梁栋贤

刚刚过去的端午节假期，很多买家都成功进入到剁手模式。

　　没有大型节日、天时暑热，还是期末考集中时间段的6月，过去往往是各行各业的销售淡季，然而，被包装成“年中大促”后，很多电商平台都成功地吸引了亿万剁手党连夜抢优惠券、凑单，引发新一轮销售热潮（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）。

家居行业线上促销，花样多多

　　不过，与其他行业的促销相比，家居行业却显示出另外的场景：线下促销一点都不比线上销售清冷，线上优惠多？线下也不弱，部分产品优惠力度可能更优于线上。

　　满199减100，满399减100，满799满400，跨店购买可买三免一，还有各种折扣……近期线上家居商城的优惠花招多多，不过，很多家居商家不但在线上电商平台有促销，在线下也有同步优惠。

　　以索菲亚家居为例，据介绍，该公司参与了多个电商平台的促销互动，“定制让收纳更简单——2018年索菲亚乐享定制·中国行”系列活动将延续至7月，除了799元/平方米（按衣柜投影面积计算）的特价套餐外，多款非特价套餐还有额外优惠。这一优惠活动也延续到线下，与线上的优惠完全同步。而且，部分线下购买的消费者，还可以参加现场大抽奖活动，若是中奖，还有望收获比线上更多的优惠。

很多家居企业同步举办线上和线下的促销活动

　　靓家居的年中大促刚好遇上了其十七周年的店庆，因此此年中大促名目繁多，包括17周年纪念版装修全包套餐以及多款大礼包，光优惠措施就写满了两页A4纸。

　　据了解，这批优惠措施也是线上与线下同步。该公司还针对170个小区推出了优惠增值服务大行动，其中广州有近20个小区名列其中，这些小区的消费者到店还可以获得额外的服务。

　　而尚品宅配推出的线下优惠也不少。除了可以和线上渠道一样买到518元/平方米（按住宅建筑面积计算）的特价全屋定制套餐，其全国门店的非特价产品还有满1万元减2000元的优惠。

　　香江家居、金海马家居则在近期举办一系列“开仓日”活动，推出多款产品以成本价回馈消费者。

部分传统的家居卖场也面临着新的变身

　　就今年羊城派记者所观察到的情况而言，大多数家居企业的年中大促线上和线下相差无几。

　　线下门店要铺租（可能还很贵），产品售价竟然和线上的差不多？

　　要知道，现在线下实体店的房东也在让利，近几年家居商城的租金水平基本上没有多大的变化，反过来，线上的流量成本却在不断上升。

　　某家具品牌原来只有线上渠道，曾经是电商平台上销售量前十的品牌，其相关负责人李先生却说：“光靠线上这种单一渠道，生意越来越难做了。”

对于家居行业来说，线上渠道目前还主要是起引流作用

　　据介绍，前几年该公司的线上转化率还比较高，“大约有1%左右，即100个人浏览你的网店，大致会有一个人买你的东西，如今转化率却跌到了千分之一的水平。”李先生介绍说，“电商平台每搞一次促销活动，我们都要参与，实际上，这些促销产品基本就是成本价销售，对于我们来说就是赔钱赚吆喝，但是不参与的话又不行，很多消费者是以销量的方式来搜索产品，如果我们的销量掉下去了，未来的生意只怕更难做。（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）”

　　金富来家居在广州香江家居、金海马家居等商场拥有十多家门店，其相关负责人蒋俊才表示，不光是年中大促，各种促销，都成为家居商家必不可少的日常功课。“以前商场组织我们参加线下活动，像‘开仓日’等活动，客流量都很多，如今，要想获得更多同样的客流量，我们就必须花更多的力气。以前的营销点子可以用三五次，但如果越来越竞争对手跟进，如今同样搞‘开仓日’，我们就必须想出‘开仓日’plus（指升级版本）的点子来。”

　　线上渠道的费用一点也不比线下便宜，传统门店虽然客流量不算大，但转化率高很多，一般有10%左右，所以做线上业务必须靠不断投入的大流量，因此加入促销其实是增加流量的做法，不过，成本挺高。“无论是线上还是线下的平台，大家都会算账，既然能为你带来流量，肯定会问你收取流量费。”

去线下看看，可以对家居产品的材质、款式有更深切的了解

　　实际上，别看大多数家居商城都没有人流如织的境况，但不少家居商家真正做业务还要考线下。索菲亚家居的相关负责人表示，虽然这几年该公司在大力开拓线上渠道，不过最终的客流主要还是来自于线下，“当然，也有可能因为我们的经销系统做得比较成熟，全国门店已经有一千多家。”

　　而且，线上来的客人也甚少直接下单，据介绍，索菲亚家居来自线上的消费者甚少通过网络直接下单，更多只是通过网络浏览消费信息，最终还是要到线下店购买。“家居产品不像米、油、洗发水等日用品，消费者对它不了解，在初步了解情况后，最终还是要到现场摸一下产品才放心，线上渠道，目前对于我们的主要作用还是引流。”

　　So，反正线上和线下的优惠也差不多，那不如先到线下看看真实的产品长成什么样，然后再决定是否购买吧（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）。

　　来源｜羊城派

　　题图｜视觉中国

　　责编｜梁栋贤