广州五一楼市直击：郊区推货多，本地客占比升高

来源：羊城晚报•羊城派　作者：徐炜伦；邓伟东　发表时间：2021-05-03 22:31

羊城晚报•羊城派作者：徐炜伦；邓伟东 2021-05-03

刚需新货为主，各楼盘新增新政介绍环节

文、图/羊城晚报全媒体记者徐炜伦邓伟东

今年4月3日和4月22日，广州市先后施行了两份关于房地产市场平稳健康发展的政策，新政出台的时间在广州市首次集中供地和五一假期之前，被业内视为“平稳市场的重要举措”。

今年五一假期是新政出台后的第一个营销节点，广州房地产市场有哪些变化？据广州中原研究发展部调研，今年五一假期广州实际推出3301套住宅，推货量比去年同期增长19%，为近五年同期新高。

羊城晚报全媒体记者连续两天走访市场发现，在“房住不炒”的大背景下，广州五一新货以刚需产品居多，各大热门楼盘人气较旺，买家认购踊跃，也有开发商趁五一节点向买家让利。此外，在新政调控下，广州本地买家占比明显升高，各楼盘也针对新政对买家进行提醒介绍。

刚需产品居多外围楼盘受“上车族”关注

广州中原研究发展部认为，今年五一广州楼市推货量有所上升，主要是因为近年增城、南沙等区供地增加，相关宅地陆续转化为新房项目，以及三四月份“积压”新货集中入市。主力推新货的区域为增城、南沙、黄埔，广州“东大仓”增城推出超千套新货，约占五一市场的一半。

在众多新货当中，记者留意到许多楼盘在五一期间主推面积不大的刚需产品，吸引了不少刚需“上车族”。如5月1日位于增城新塘板块的阳光城·翡丽山开盘，首推75-95㎡带精装修三房及四房紧凑户型。阳光城广州区域营销总经理张辉表示，该项目住宅产品定位几乎“100%刚需”。

黄埔科学城新盘时代天韵首推81-110㎡三房及四房，其中81㎡的产品最受买家青睐。现场销售人员告诉记者，产品面向刚需客户，认购价10万元起即可“锁房”，“五一当天开放样板房，买家认购踊跃，有看楼客上午看到心仪的单位，下午打算锁房，却已被其他买家抢先一步”。

南沙横沥岛的湾区·金融城规划有70-135㎡的两房至四房单位，销售人员介绍，约70㎡的单位为横沥岛难得的小户型，适合刚需买家“上车”。

地铁盘成一大卖点五一房源丰富且有优惠

轨道交通的建设方便了出行，也成为买家考虑较多的因素。五一期间，不少靠近轨道交通的楼盘开放，如相隔不远的南沙区横沥岛两个项目旭辉曜玥湾和湾区·金融城，销售人员介绍时均重点强调了广州地铁18号线的建设。但也有中介提醒，横沥岛虽然规划较好，但目前可以见到的配套较少，收楼后不一定能很快地享受到应有的资源。

黄埔区时代天韵的销售人员表示，时代在周边有较多项目，口碑有保障，周边还有在建的有轨电车，约3公里就能到达广州地铁6号线香雪站。阳光城广州区域营销总监赵吉介绍，增城阳光城·翡丽山距离地铁13号线官湖站千余米，一站可直达新塘TOD，四站可到黄埔、天河等区。

除刚需产品外，五一期间开发商也提供了较为丰富的房源供买家选择。如黄埔科学城较成熟的大壮名城，近期将加推一栋约180户的住宅楼宇，南沙明珠湾的颐德湾尚开放约218㎡新品样板房，带望海景观阳台。增城热门楼盘星图待售90多套约120㎡的多层小别墅，是广州楼市中比较少见的产品。

价格方面，开发商也趁五一做出了一定的让利。星图销售人员向记者表示，楼盘在五一假期推出了部分特价单位，单价比此前低了一两千元，“旧客明显增多，而且这个五一刚需客看楼的积极性大大增加”。

时代天韵销售人员表示，五一期间参考单价为4.2万元，“假期后可能要上升两三千元”。南沙蕉门附近的十里方圆也推出了10套特价单位，据介绍，这些单位总价整体优惠了20万至30万元。不过，有看楼客向记者表示，相信在市场逐渐回归平稳的背景下，对有自住需求的买家会是利好，所以不用急在一时。

广州买家客源充足现场普遍提醒新政变化

4月起，人才购房须取得不动产权证满3年才可转让、严格审查购房首付资金来源和住房贷款借款人还款能力、9区个人销售住房增值税免征年限从2年提高到5年以及人才政策社保要求变化等，广州楼市调控政策不断加码，置业者心态发生改变，开发商也越来越谨慎，同时新政限制了部分外地买家进入广州购房的资格。在新政调控下，广州五一期间楼市也有了新的变化。

南沙旭辉曜玥湾的销售人员向记者坦言，新政施行后，广州买家占比明显上升，目前认购的多数为广州买家。增城星图的销售人员表示，因新政实施，最近一两个月从黄埔区外溢到他们楼盘的买家增加了10%左右。与此同时，为配合新政实施，该楼盘每逢周末和节假日，都会邀请银行负责房贷的工作人员驻场讲解新政，以及帮助买家进行房贷初审工作，尽量把该项工作前移，有效帮助买家在落订前明确自己的购房资格。

而在南沙湾区·金融城和黄埔时代天韵，在介绍产品时或签署认购书之前，销售人员也会特意解释首付资金的来源、流水、放款时间等方面的注意事项。