四会兰花淡季热卖，“父爱如兰”深挖农业“文化牌”

文/羊城晚报全媒体记者 许悦

每年6月份本是兰花的销售淡季，但今年广东创造性地将兰花与父亲节消费结合起来，将兰花“花中君子”的形象提炼致敬父亲，“父爱如兰”活动先后登上美国纽约时报广场、广州塔等地标，提倡大家“用兰花表达爱”，就连胡润的孩子，也用这富含中国文化的花礼作为父亲节礼物，让胡润连称“最完美的礼物”。

羊城晚报全媒体记者了解到，广东农业近年来着力打好产业、市场、科技、文化“四张牌”，农业产业链的产业方式、经营方式、生产方式已经发生了根本性的变化，农产品“12221”市场体系的应用范围不断扩大。强产业、拓市场、重科技的实现路径已经在菠萝、荔枝、柚子的身上得到实践，这次“12221”主打“兰文化”，探索的是农业如何深度打好“文化牌”，并梳理形成可复制、可推广的模式。

走心的情感营销让兰花淡季热卖

刚刚过去的6月19日是一年一度的父亲节。往年母亲节有康乃馨，情人节有玫瑰花，父亲节却没有专属的“花礼”。今年广东深入推进兰花“12221”市场体系建设活动，近一个月来，“父爱如兰”的宣传半径不断扩大。

产品端，四会推出八款“父亲节花礼”以及一款“父亲节专属之花”，上线全网六大平台；市场端，在广东省农业农村厅的指导下，四会与多家媒体合作，通过策划兰花剧本控、征文、小剧场、音乐会、电商直播等系列活动，让父亲节送兰花成为消费新热点。父亲节前夕，“父爱如兰”活动先后登上美国纽约时报广场、广州塔等地标。特别是胡润收到孩子送出的“父兰”一事，将“父亲节送兰花”的活动推向了高潮。

一个偶然的机会，胡润的三个孩子看到了四会兰花的宣传片，于是他们也用手机下单，为父亲快递了这么一份父亲节礼物。

收到这份特别的礼物，胡润表示非常惊喜。当听说兰花在中国文化中象征着“君子”，是品格高尚的人，他对着羊城晚报的镜头表示：“这是最完美的礼物”。

他告诉羊城晚报全媒体记者：“我来中国二十多年了，胡润百富榜一直在讲故事，讲的是中国经济变化的故事，将中国最成功企业家的故事告诉大家，让世界了解中国经济的变化。最近我听说，很多中国企业家都很关心乡村振兴，就像中国四会打造‘中国父兰之乡’，有机会我也想去看一看。”

一切工作以促进农民增收为目标。6月20日记者从肇庆四会市农业农村局了解到，这一波走心的情感营销，直接带动了四会兰花的销量同比增长3倍，单价增幅近50%。据四会雅兰芳公司销售总监卢奕章介绍，近期当地花农的兰花线上销售额超3000万元，花农增收致富的同时，还解决了当地一批劳动力就业问题。

“父爱如兰”深挖农业“文化牌”

羊城晚报全媒体记者了解到，广东农业近年来着力打好产业、市场、科技、文化“四张牌”，农业产业链的产业方式、经营方式、生产方式已经发生了根本性的变化。这次“12221”主打“兰文化”，探索的是农业如何深度打好“文化牌”。

在此之前，强产业、拓市场、重科技的实现路径已经在菠萝、荔枝、柚子等农产品的身上得到实践，农产品“12221”市场体系的应用范围不断扩大。因为“12221”市场体系建设四年前发端于徐闻，带动徐闻菠萝四年来走出一条波澜壮阔的逆袭道路，因而在今年党代会期间成为媒体格外关注和反复报道的焦点。

广东农产品“12221”市场体系，即建立“1”个农产品市场大数据，以大数据指导产销，组建销区采购商和培育产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、农民致富等“1”揽子目标。

在此指引下，经济大省广东念起“农业经”来，经验之一是“就让市场唱主角”，“产业牌”和“市场牌”最快见效。向来先行先试的广东，正在改变农业农村传统发展重生产、轻市场的理念，强化生产、市场两手抓、两手硬，这是农业农村工作的一大创新。如在荔枝上的四年实践，就以“大气魄、大视野、大情怀”推动了荔枝从南方走向全国，从东方走向世界。2021年，广东荔枝实现产值140.8亿元。

“科技牌”有了数字农业的加持，也快速地反作用于产业的发展。如在广东茂名的“五化”果园里，除草、施肥、打药都能靠手机一键搞掂；全省推动的“田头小站”新基建，则将冷链物流设施建设与信息化相结合，产生叠加效应。

“文化牌”方面，广东注重用文化和创意手段改造农产品，培育壮大广东优势特色农产品品牌，讲好广东优势特色农产品品牌故事，特别注重国际传播。

这次创造性地将兰花与父亲节紧密结合在一起，将兰花“花中君子”的形象提炼致敬父亲，重点讲好“兰文化”，农业“文化牌”的思路日益清晰。

在兰花之前，广东荔枝同样借“520我爱荔”在5月20日这个甜蜜的日子里甜遍全球市场。只不过，这次兰花与父亲节深度捆绑，将文化赋能的作用放到最大，探索的是一条可复制、可推广的文化赋能道路。

四会兰花一炮而红，但广东兰花的产业化道路并未止步。羊城晚报全媒体记者从广东省农业农村厅了解到，下一步广东拟探索创建中国四会兰花国际交易中心，培育兰花出口基地，挟“父爱如兰”之风，启动四会兰花“出口月、RCEP行动月”等活动，继续推动广东兰花产业高质量发展。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报.羊城派
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