■巴基斯坦客商在广交会上参观、选购玻璃清洗设备。
“一带一路”成致富路，5400家广东企业携新产品参加广交会开拓“新蓝海”
“这一届（广交会），境外采购商的人数明显增加。”新快报记者连日在广交会采访多位参展商，这是他们的共同反馈。入馆大排长龙，洽谈人一座难求……作为中国外贸的风向标和晴雨表，第134届广交会盛况空前。截至10月18日17时，第134届广交会开幕第四天，来自200多个国家和地区约9.8万名境外采购商累计到会，比第133届同期大幅增长，其中来自“一带一路”共建国家的采购商占比近六成。5400多家广东外贸企业带着新产品、新技术组团亮相，赢订单、拓市场是他们的首要任务。
今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。十年来，广交会积极践行“一带一路”倡议，助力越来越多的中国企业走向共建国家市场的“新蓝海”。广东企业也从“一带一路”倡议中获益良多。据统计，今年1月至8月，广东电动载人汽车出口同比增长5.1倍。
■越南客商在广交会上参观、选购洗地机。
人数增11.2%！“一带一路”采购商或达8万人
广州拓臣五金有限公司专注研发生产橱柜五金配件和家居DIY五金，第134届广交会首次获得品牌展位，开展首日展位“门庭若市”，8张洽谈桌座无虚席。据该公司负责人介绍，首日订单意向成交达到100万美元，超出预期，客户主要来自南亚、东南亚及中东地区。
新快报记者从广州交易团了解到，本届广交会，广州参展企业广泛邀请境外采购商到会，且企业反馈客户到会率较高。
数据显示，十年来，“一带一路”共建国家采购商到会人数占比从50.4%提升到58.1%。进口展累计吸引了70个“一带一路”共建国家约2800家企业参展，占比超过60%。本届广交会，来自“一带一路”共建国家的采购商预计达到8万人，同比增长11.2%，有来自27个共建国家的391家企业参加进口展。
“上一次参加广交会还是2019年，广交会展品结构变化之大让我非常惊震。之前主要来采购空气炸锅、扫地机器人，这次主要看新能源汽车和光伏产品。”俄罗斯采购商安德列对新快报记者说，在广交会最直观地感受到中国企业的技术升级。
格鲁吉亚工商会驻广东省办事处主席、格鲁吉亚“一带一路”商务馆创始人贝卡·梅卡伯利兹在广州生活20年，从2006年开始参加广交会。他说：“格鲁吉亚工商会有1万多家公司，我见证它们在广交会进口越来越多中国产品，今年我们的采购商主要采购建筑材料、灯具、太阳能、电动车等品类产品。”
作为十年的“老广交”，来自土耳其布尔萨的采购商巴西姆向新快报记者展示了证件上几个不同的广交会纪念徽章，仿佛他的功勋章一般。他告诉记者，每年来广交会，总会发现不一样的新产品，这些产品采购回去后往往会成为“爆款”。
■阿根廷客商在广交会上参观、洽谈。
长单成交！多家粤企收获秋交会首张订单
制造业既是广东深厚的“家当”，也是广东高质量发展的“利器”。根据今年9月26日公布的《广东省人民政府关于推动我省制造业高质量发展工作情况的报告》，截至目前，广东累计推动2.75万家规上工业企业数字化转型，100多个项目入选国家级制造业数字化和工业互联网标杆示范，数量及示范效应均居全国首位；全省高新技术企业累计达6.9万家，占全国1/6，连续7年全国第一，研发人员数量、发明专利有效量等指标均居全国首位。
本届广交会，广州万宝集团压缩机有限公司带来了17个型号产品，展现了企业在智能化、高效率、超低温等多维研发领域的研究成果。“参展3天，我们接待了来自印度、印度尼西亚、土耳其等地的老客户，以及来自也门、迪拜、俄罗斯、伊朗、马来西亚、中国台湾等国家和地区的新客户，前后与35批客户展开洽谈，并已拿下近40万美元的订单，其中包括一个长期订单。”万宝压缩机国际营销总监沈海波对新快报记者说。
首次参展的广东和益节能科技股份有限公司在本届广交会上展出了高效、节能、压箱底的“硬货”——R290多功能热泵、R290一体机热泵和泳池机热泵。截至目前，该公司共接待了来自巴西、德国、英国、俄罗斯、法国等四五十个国家的客商，预计一期意向成交订单金额能达到60万美元。
收获订单的还有万力轮胎。“公司今年展出旗下4个品牌共12款产品，其中高性能运动型轮胎RU306EV、锐驰者系列全新AT旗舰产品SU009两款产品锚定高端市场，吸引了大量海外客商前来咨询。”万力轮胎海外销售部欧洲区大区经理刘嘉亮告诉新快报记者，参展两日，万力轮胎展位共接待80余位来自俄罗斯、墨西哥、乌兹别克斯坦等“一带一路”共建国家和地区的客户，收获20余单意向订单。“去年我们在广州从化的生产基地增加了1000万条轿车轮胎产能，为这一轮胎火爆行情做准备，但市场增长超过预期。”刘嘉亮称。
据海关总署广东分署统计，广东对“一带一路”共建国家进出口规模从2013年的1.92万亿元增至2022年的3.01万亿元，2022年首次突破3万亿元大关，十年间增长56.3%。今年1月至8月，广东对“一带一路”共建国家进出口额达1.96万亿元，同比增长3.9%，占同期广东进出口总值的37.1%。
■来自伊拉克的采购商（右）在铺贴工具展台洽谈。
创新驱动！广东制造“新三样”出口大幅增长
新快报记者在本届广交会逛展发现，来自“广东制造”的多项产品获得了超高人气。多位企业负责人表示，科技创新是他们勇闯国际的勇气来源。
广东大冶摩托车技术有限公司（以下简称“大冶摩托”）销售经理涂少来直言，该公司2003年在江门市成立。公司成立之初便深知为外国品牌生产贴牌加工产品不是长远之计，便一边积累经验，一边积极转型，谋求独立自主的品牌之路。
“大冶摩托每年研发投入占营收比均超过10%，持续的投入为驱动产品创新提供了源源不断的动力。目前升仕品牌的产品已实现约七成零部件自主生产。”涂少来说。
作为中国民营制造业500强，理士国际专注于为全球工商业应用提供专业的电源解决方案。本届广交会，理士国际携网络能源、储能系统、起动电源和动力电源等创新产品和解决方案亮相新能源、电子电气和摩托车展区。
随着“一带一路”共建国家的经济发展和消费逐渐升级，广东的制造业也迎来新机遇。理士国际相关负责人表示，其在中国的广东、江苏、安徽有7家工厂，在“一带一路”共建国家马来西亚、越南等亦有工厂布局。理士国际中央研究院下设基础材料研究院、产品开发研究院和智能制造研究院等6个研究院，有1000多项国家专利技术，与国内外知名高校和院士团队持续交流合作，建立一个院士工作站、两个博士后工作站、三个CNAS实验室、多个产学研基地，以提供可靠的产品、服务给客户。
据了解，“一带一路”倡议提出十年间，广东出口主要商品前四位仍为手机、家用电器、服装及衣着附件、电脑及零部件，占比由2013年的9.4%、6.7%、6%和5.3%分别下降至2022年的3.6%、5.9%、4.1%和4.1%。同时，锂电池、集成电路、无人机等新兴产品出口份额快速扩张，十年间分别提升1.7个、0.3个、0.2个百分点。今年以来，“新三样”出口保持强劲，1月至8月，广东电动载人汽车、锂电池、太阳能电池出口同比分别增长5.1倍、23.3%、35.5%。
■采写：新快报记者 陆妍思 王彤
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