文/羊城晚报全媒体记者 黄婷 许张超 莫谨榕 沈钊
图/羊城晚报全媒体记者 梁喻 实习生 曾沂达
琳琅满目的展台前，巴基斯坦采购商举起一口炒锅询问产品性能；进口展上，泰国参展商的陶制产品亮点纷呈，桌面放着许多国内采购商的名片……10月23日，第134届中国商品进出口交易会（以下简称“广交会”）第二期在广州开展，参展商和采购商热情不减，共建“一带一路”国家的广泛参与仍是展会的一抹亮色。
广交会第二期整合打造“大家居”主题概念，吸引建材及家具、家庭用品、礼品及装饰品等板块的企业和客商齐聚琶洲。截至10月23日17时，境外采购商累计到会人数超12.9万人，比上届同期大幅增长。
记者从现场获悉，近年来，“大家居”传统企业纷纷瞄准共建“一带一路”国家这一新蓝海，而本届广交会与共建“一带一路”倡议的深度对接，也为这些企业带来了更为广阔的市场空间。
主动调整
拓展“一带一路”新兴市场
今年是共建“一带一路”倡议提出十周年，广交会在中国与共建“一带一路”国家的贸易往来中发挥着重要的桥梁作用。在刚刚落幕的广交会第一期，已有来自共建“一带一路”国家的391家企业近7万名采购商参展，较上届同期增长超65%。
广交会第二期延续了这种态势。记者23日在第二期现场看到，众多来自共建“一带一路”国家的采购商步履不停，对建材、家居产品表现出浓厚的兴趣和强烈的“扫货”热情。
来自埃及的Selim Cagiran兴奋地告诉记者，本届广交会是他第一次以采购商身份参加，展会第二期他看准的产品是擦窗机器人，“今天上午我们已经与中国企业达成了一笔接近30万美元的订单，晚上双方约好一起庆祝”。
大批来自共建“一带一路”国家的采购商涌向广交会，也为国内参展商明确了产品展示方向。“本届广交会一期的时候，我们提前调研了客源情况，了解到有大量共建‘一带一路’国家采购商的参会，就主动调整了参展产品的结构。”沈阳康葆达科技有限公司相关负责人告诉记者，公司本期展出的主要产品是餐厨用具，对于这类产品，欧美已是趋于饱和的红海市场，而共建“一带一路”国家则是一个新兴的蓝海市场。
“刚刚开展就有客户现场签下订单，先付了2.5万美元的定金。”广州玖荣包装制品有限公司副总经理禹潇向记者介绍了开展第一天的成果。作为与全球50多个国家和地区建立贸易关系的食品包装企业，该公司希望借助中欧班列运输等物流形式，将产品推向更广阔的市场。“我们挺期待开拓中东市场，中东客户对这一块产品也有着一定的需求，期望在这届广交会能拿到更多的订单。”禹潇说。
加快融入
从制造到品牌全链条布局
借助共建“一带一路”的东风，广交会不仅是许多传统企业探索相关市场“牛刀小试”的练兵场，更是一些企业展现出海成果、加强产品和品牌本土化融入的重要一站。
浙江苏泊尔股份有限公司作为中国最大的炊具制造商，产品销往欧美、东南亚等全球50多个国家和地区。该公司国际营销总监翁林生告诉记者，苏泊尔在共建“一带一路”国家已有产品和制造布局。“早在2008年，我们就在越南设立生产基地，能够快速辐射当地市场，同时设立营销中心来进行品牌运营；而在俄罗斯，我们的电压力锅、电饭煲等都很受欢迎。”
谈及开拓共建“一带一路”国家市场的目的，翁林生坦言：“苏泊尔在海外市场更多做的是ODM（原始设计制造商，由购买方贴牌）的定制业务，未来希望能在自主品牌之路上有更好的发展，加上现在欧美市场竞争激烈，布局这些新兴市场能够加快我们在海外的自主品牌布局。”他还介绍称，共建“一带一路”国家中，不同国家的餐饮文化差异较大，他们会结合不同市场的需求，开发更适合本地餐饮文化的炊具产品。
“共建‘一带一路’国家已经是我们的重点市场，比如在东南亚，我们已经布局了两个制造基地。”浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司副总裁欧阳波表示，在公司的业务结构中，欧美地区的销售占比是比较大的，但主要以OEM（原始设备制造商，俗称“代工”）和ODM模式为主；对于共建“一带一路”国家这些新兴市场，他们要发展自主品牌，对整个经营模式进行重新梳理。
欧阳波补充道：“我们将雇用本土化的人才，根据消费者的特征习惯来开发产品，让产品更加贴近当地市场。为了发展自主品牌，我们也会对从制造到品牌的供应链作全链条的布局。”
许多参展商也表示，贸易的便利和畅通让我国与共建“一带一路”伙伴产业链和供应链合作更加紧密。广东省宝鼎不锈钢制品有限公司负责人沙文贤告诉记者，中欧班列的开行为其产品开辟了更加多元的出海通道，一年多前，公司开始利用中欧班列将出口产品运输到俄罗斯等国家，中欧班列运行的稳定性和时效性更有利于他们开拓当地市场。
双向奔赴
针对当地市场精细化运营
共建“一带一路”国家客商对广交会的深度参与，也让不少参展企业普遍看好这一新兴市场的潜力，制定了清晰而长远的计划。
广东久量股份有限公司董事长助理马少星表示，公司在2018年已进入非洲、中东等区域的共建“一带一路”国家，如今还计划强化对当地客户的精细化运营，进一步深化与客商的合作程度，并将结合对当地产品需求的实地调研对产品线进行优化调整，“有些客户到这边来了，我们可能就会邀请对方到企业来面对面交流，到生产线上去一对一洽谈”。
“当共建‘一带一路’的市场打开了之后，你会发现这个领域有很大的潜力。”湖南华联瓷业股份有限公司也持续“押宝”这个新兴市场。该公司副总经理张平说，华联瓷业通过与印度尼西亚当地排名前三的某家企业进行合作，正式打开了近2.8亿人口的印尼市场，“它应该会是我们未来的一个主力市场”。
张平表示：“我们今年的重点是在印尼市场，明年可能会布局俄罗斯，通过与当地企业合作打造‘窗口’，一步步拓展共建‘一带一路’国家的市场。”
共建“一带一路”国家也在与中国市场实现“双向奔赴”。记者注意到，在本届广交会二期进口展上，共有来自韩国、土耳其、埃及、马来西亚、越南等17个共建“一带一路”国家的110家企业参展，占比约54%，重点展示各国家居、餐厨、建材等特色产品。
“我第一次参加广交会大概是在15年前。”泰国陶瓷制造企业Korat Sangsuwan Pottery的首席执行官Boonyarid Phayuhaphaisal告诉记者，与十多年前相比，如今广交会上的产品更加丰富且令人瞩目，泰国当地对中国的出口也呈现增长趋势，像陶瓷制造类的产品每年保持在5%至10%的增长，因此想通过广交会进一步拓宽中国市场。