羊城晚报全媒体记者 孙绮曼 黄颖琳
本届广交会累计有来自216个国家和地区的境外采购商超19万人到会，比上届同期增长超过50%，出口成交223亿美元……11月4日，第134届广交会线下展在广州圆满落幕，交出亮眼成绩单。
在当前全球贸易持续疲软、外贸承压前行的背景下，规模更大、质量更优、创新更强、成效更好的“中国第一展”无疑是一针“强心剂”。据广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵介绍，本届广交会线下出口成交223亿美元，比第133届增长2.8%，呈恢复性增长态势。品牌企业出口成交63.5亿美元，比第133届增长7.8%，占出口成交总额的28.5%。
线下境外采购商增长超五成
在本届广交会上，从小而美的消费新品到高精尖的前沿科技，从单纯代工到自有品牌出海，从销售产品到提供解决方案，从传统行业到新兴领域，中国企业不断向产业链的中高端攀升，彰显了中国外贸强大的发展韧性和创新活力。
更加开放、充满活力的广交会吸引了全球采购商纷至沓来。截至11月3日（下同），共有来自229个国家和地区的境外采购商线上线下参会。其中，线下参会的境外采购商197869人，比第133届增长53.4%，比疫情前的第126届增长6.4%。“一带一路”共建国家采购商126343人，占比63.9%，比第133届增长68.6%。共有117家工商机构组团参会，包括马来西亚中国总商会、匈牙利企业家与雇主协会、秘鲁中国商会、巴西中国商会、尼日利亚拉各斯工商会等。
“开展以来，前来展位咨询的采购商络绎不绝，我们收到了600余张名片，其中来自30多个国家的采购商签订了意向订单。”广州奥王达皮具有限公司副总经理黄聿向记者表示，截至目前，现场下单约70万美元，意向成交额已达110万美元，客户来源主要是南美和共建“一带一路”国家，也有少量的欧美客户。
“令人振奋的是，我们还开拓了哥伦比亚和巴西等新市场，与新代理商达成了合作，预计公司将在哥伦比亚开设实体店，增加销售服务中心。”黄聿激动地说道。
作为广交会的“老朋友”，第三期开展4天，星辉互动娱乐就接到了来自欧美客户的100多万美元的订单。星辉互动娱乐股份有限公司国际业务部副总监林美儿表示，目前还有很多新客户的意向订单将进一步跟进，“广交会让我们结识了更多新的、潜在的客户”。
全球共享广交会“超级流量”
记者了解到，本届广交会，165家跨国头部企业组织了买手参会，包括美国沃尔玛、英国特易购、德国Aldi、日本永旺等。线上参会境外采购商453857人，较第133届增长16.2%。境外采购商对本届广交会给予较高评价，认为广交会是一个“宝藏平台”，在广交会上可以实现一站式采购，中国制造受到全球市场广泛欢迎。
参展企业则表示，境外采购商的“快速回归”推升了展会的“暖意”，采购商除现场签单外，看工厂、看车间、看产能等后续预约不断，未来有望达成更多合作。本届广交会到会境外采购商量质提升、下单积极，进一步增强了企业对明年外贸出口的信心。
日本展团首次参展的企业现场与中国企业签下价值可观的多个订单。土耳其作为本届参展规模最大的国家展团，已积极响应下届参展邀约并认真筹备。境外参展企业表示，广交会进口展为他们搭建了进军中国市场的快速通道，让他们共享广交会的“超级流量”，同时也结识了大量来自世界各地的客户，为拓展全球市场带来了新机遇。
值得注意的是，本届广交会还落实了外国人144小时过境免签政策，为符合条件的入境人员提供“抵达前预受理、落地后免材料”等免签便利服务。同时，设置广交会客商专用通道，优化出入境便利化服务，本届广交会期间白云国际机场、琶洲港澳客运码头口岸每日出入境超3万人。
超275万件线上展品引关注
据徐兵介绍，本届广交会展区结构优化成效显著，创新展品大量涌现。参展企业在线上平台累计上传展品超275万件，其中新产品超70万件、智能产品约11万件、绿色低碳产品超43万件、自主知识产权产品约23万件。
连日来，记者观察到，线上平台正在为企业获客加力。数据显示，本届广交会线上平台累计访客数789万人，其中境外访客数660万人，占比84%。参展企业店铺累计访问量438.6万次，其中出口展参展企业店铺累计访问量434.8万次，进口展参展企业店铺累计访问量3.8万次。参展企业累计连线展示3362场次，约3万人次观看。
与往届相比，线上平台商机管理更便利、展示内容更专业、供采对接更顺畅，受到展客商普遍欢迎。有企业充分利用广交会线上平台全天候运行优势，针对不同国家和地区市场需求，提前开展引流推广，吸引目标客户线下到访，系列贸促活动成效明显。
徐兵说，本届广交会闭幕后，线上平台继续开放，除展商连线、预约洽谈功能外，其余功能全年常态化运营。广交会将根据供采双方需求，组织系列贸易对接和行业主题活动，欢迎广大展客商持续关注，积极参与。
【专家观点】
牢抓重点行业
重点市场
重点大商
羊城晚报全媒体记者 黄颖琳 孙绮曼
展览规模再创新高、参展企业提质升级、境外采购商大幅增长……作为外贸的“晴雨表”和“风向标”，第134届广交会上的这些积极迹象显示着中国外贸的向好趋势。
农文旅产业振兴研究院常务副院长袁帅提到，本届广交会是自第104届改革以来组展优化调整力度最大的一届，展现了打开国门做生意的信心和决心，也涌现了不少外贸新动能。例如，绿色低碳在首发首秀中成为主流，AI、物联网等前沿技术融入产品和服务，跨境电商让国际贸易更畅通高效，乡村振兴产品也突破内销为主的思维进而开拓海外市场。
中山大学岭南学院经济系教授林江认为，当前的广交会被赋予了更多的角色定位，除了传统的采购展销，还是“中国制造”全产业链的重要展示平台、对接平台和交易平台。另外，作为一扇重要“窗口”，广交会应该回归本源，不仅以出口贸易为主，也要多做进口生意，关注进出口的双向互动。
林江表示，以往广交会境外客商多来自欧美等传统市场，现在中东、非洲等新兴市场的采购商数量也逐步增多。但是，后者更倾向于制成品，或导致零部件等中间产品潜在商机和订单量减少。基于此，广交会未来仍需顶住压力，牢抓重点行业、重点市场、重点大商，稳住外贸的大盘子。
广交会正以强大磁场汇聚世界商潮，作为外贸大省，广东同样需要提速突围。电子商务研究中心特约研究员解筱文指出，推动广东国际贸易高质量发展，要充分认识并落实以下三点：“一是加强创新驱动，如果缺乏高质高端的产品供给，贸易就成了无源之水；二是完善产业体系，庞大的产业集群规模意味着更开阔的全球贸易市场；三是优化营商环境，推进简政放权、放管结合，提高服务效能。”
林江同样提到，在世界经济复苏势头不稳，贸易投资面临诸多不确定性的大背景下，广东应充分发挥对外开放优势，打造市场化、法治化、国际化、灵活度高的营商环境，做到留住欧美传统市场和拓展新兴市场“两条腿走路”；同时，打造电动载人汽车等新能源、新材料、绿色低碳特色产业，满足国际市场对高技术、高品质、高性能产品的需求，在引领出口方面发挥广东力量。