近日，广州中心六区多个全新盘迎来开盘，力拼“小阳春”。3月首周，广州11区共卖出超千套新房，多个板块回温，但同时，也有本来关注度甚高的天河新盘，因为开盘价格未有“惊喜”，首日去化比例低于两成。
刚需盘同日开卖
去化表现明显分化
来到3月，开发商们都期望打响“小阳春”第一炮，上周末开始接连推出新盘新货抢客。上周开盘的有白云、天河的刚需盘保利云境、华润润府，趁势促销的加推项目保利翔龙天汇、珠江花城，以及首次对外亮相的越秀观樾、中海大境……集中开盘出货的节奏，来自市场热度的支撑，克而瑞广佛数据显示，3月首周广州全市成交1016套，成交面积11.33万㎡，环比上升3%，网签集中在增城、番禺、花都等外围区域。
上周末首开的全新盘，都是期待已久的刚需网红项目，楼盘人头攒动，不过从口碑和成交数据来看，却是冰火两重天。克而瑞广佛指出，市场出现的是局部回暖。定位“白云新城门槛至低三房单位”的保利·云境，首次开盘主推刚需户型，号称“总价249万元起即可买68㎡三房一卫，299万元起买85㎡南向三房两卫”。根据克而瑞广佛的监测数据，项目首套403套，去化率在40%-60%之间；而保利官方也打出了“首开成交超200套，成交金额超6亿元”的战报。而另一边厢，往日热力满满的天河东板块，全新项目华润置地天河润府，同样定位刚需上车人群，主推80-130㎡户型，但首开成交热度不如预期。项目推出370套，首开价格为4.9万-6.5万元/㎡，去化率在20%以下，不足74套。
首推价位未有“惊喜”
一楼盘开盘去化不足两成
持续上升的新房库存量，令不少开发商走上“卷总价”之路，目前全新盘开盘多以低价开售，多个项目开盘价格比吹风价低近5000-10000元/㎡，以“惊喜价”抢客。位于天河东板块的华润置地天河润府，本来来访量不低，世联东一研究院数据，单是2月26日至3月3日，来访量已有431台。但开盘价跟吹风价差异不大，最终首开成绩不足两成，与白云新城全新盘成交量相去甚远。对此，有业内人士指出，两个全新项目去化差异较大，说明刚需购房者对“价格”存在高敏感度。
事实上，“卷总价”已成为了目前开发商争取流动性的常规操作，润府81㎡三房门槛为400万元+，而同板块的老盘珠江花城，推出的76-88㎡3+1房，定价仅为370万元。又如白云大道北板块，“白云三剑客”——保利云境、国贸云上、云城上品已把板块均价门槛降至新低位，克而瑞广佛数据显示，今年2月该板块商品住宅成交均价47233元/㎡，同比减少28%。
持销项目加大营销力度
市场聚焦“高性价比”
刚需产品越发有性价比，强调价差优势，同样是持销项目对外的重要说辞。在上周，多区的老盘积极促销出余货，多个项目以特价让利或升佣、增开渠道来助力去化，合富研究院数据显示，上周新房成交环比上升近两成。其中，海珠的珠光海珠新城推出5.2万元/㎡起的工抵房，优惠近一成；区内的明珠花园则推出10套3.6万元/㎡起的工抵房。而在黄埔，保利翔龙天汇推一口价单位，加大渠道力度，来访火热带动成交环比倍升。在该网红盘的带动下，克而瑞数据监测显示，第10周黄埔区商品住宅网签面积1.1万㎡，环比第九周上涨83.3%。而在增城，多个项目同样大幅让利促成交，其中中建学府悦城推特价房源低至11500元/㎡起，迎来成交改善。合富研究院指出，目前市场对价格较为敏感，无论新货、余货，成交热点均聚集在“高性价比”的项目。广州世联研究院副院长崔登科表示，“目前购房者出现了一些对期望减轻家庭债务的反馈，所以高使用率、低总价的项目会较受欢迎，而这种‘卷总价’的市场情况依然会持续一段较长时间。对于开发商来说，目前流动性比价格定位更为重要。”
■新快报记者 何璐诗