文/图 羊城晚报记者 潘亮
4月24日，第135届广交会二期进入第二天，境内外商家热情不减。据了解，本届展会特别突出“品质家居”产品，覆盖了51.5万平方米的展览面积、24658个展位，共有9820家企业参展。尽管许多展位不到20平方米，但商机无限，有企业首日即获百万元意向订单。
记者在现场看到，多款新品在广交会上首发亮相，浙江台州灯饰品组团登场，陶瓷版DIY和迪士尼产品憨态可掬，各种特色产品吸引全球采购商前来选购，现场人潮涌动。广交会再次展现了其作为全球贸易平台的独特魅力。
广交会友，传统产品加速出海
记者走访发现，去年福建泉州德化县的顺美集团在广交会上因烧制冬奥吉祥物“冰墩墩”“雪容融”火爆“出圈”，今年他们再次推出更为丰富的陶瓷制品，吸引了不少外国采购商前来挑选。
福建省泉州市德化县委书记黄文捷表示，德化县共有119家企业参加第135届广交会，摊位数量超过260个。德化陶瓷是本次广交会的重要展品之一，广交会一直是德化陶瓷外贸的重要平台和窗口。
顺美集团总经理郑鹏飞在接受记者采访时表示，尽管今年没有推出与“冰墩墩”类似的爆款产品，但他们依然对广交会的销售前景充满信心。他透露，公司今年的产品线更加丰富，包括针对龙年、万圣节、情人节、复活节等节日的特色新产品，以及DIY产品和与迪士尼合作的系列商品。
除此以外，地中海风格陶瓷也广受欧洲等地的采购商欢迎，生意十分火爆。广东四通集团股份有限公司相关负责人表示，公司在广东潮州陶瓷行业处于领先地位，昨天一天接待的客户批次非常多，有意向的客户也很多，大多数客户回去后会确定订单，预计订单相比去年增长20%-30%。
节能减排，绿色环保成新风口
记者观察到，在本届广交会上，那些明显标注了“环保”“低碳”等标识的展位更受采购商的欢迎，他们在咨询产品时也更加关注其环保性能和能源消耗情况。行业专家指出，随着环保意识的日益增强，“绿色消费”逐渐成为主导趋势。在“大家居”领域，一些传统行业因高能耗而面临挑战。节能环保因素在出口贸易中的重要性日益凸显。许多参展商意识到，提高进口货物的环保标准已成为国际贸易的新常态。因此，本次展会也吸引了大批提供绿色解决方案的服务商前来参展。
广交会现场，以轻便、环保为主要卖点的“小木屋”吸引了海外采购商的眼球。整体房屋使用普通木材，但屋顶搭载了光伏太阳能板，在搭建、拆除、转移等流程中均不产生建筑垃圾。中国林业物资集团陈经理表示：“我们在广交会主推的一款新品‘小木屋’，昨天就签下了5笔订单，成交额突破100万美元。”
据了解，河北双羊砂轮制造有限公司在广交会上也荣获“绿色展位奖”五金工具类金奖，展现了其绿色环保理念和可持续发展的实践。该公司的展位设计和搭建材料均符合环保标准，成功吸引了国际采购商的关注，推动了五金工具类产品的国际市场拓展。同时，常丰线缆相关负责人表示，在短短3天内接待了大量新老客户，签订了价值约900万美元的订单，整体收获颇丰。
目前，从产业转型的视角来看，绿色建材具有巨大的碳减排潜力和广阔的市场前景，绿色也成为了广交会中建材企业们最亮眼的底色。
产品更迭换代，签单并非一蹴而就
浙江临海市万鑫灯饰有限公司刘经理分享了礼品行业的现状，本次广交会浙江台州灯饰品组团登场，该行业在台州等地较为集中，因为相比广东，台州临海的制造成本更低。据介绍，他的公司专注于礼品行业已有15年，主要做出口业务，疫情期间营收翻了一番，今年预计增长30%左右。对于本届广交会，刘经理表示收获颇丰，但签单需要时间和过程，通常要经过3年的培养期。
什么样的产品能抓住海外市场？采购商们表示，需要紧抓当地消费者的需求。
来自江苏的盐城步宇有限公司主营玻璃工艺品，自2005年就开始参加广交会。负责人秦女士表示，本届广交会期待认识更多的潜在客户。在市场快速变化发展的情形下，采购商挑选玻璃工艺品较为谨慎，许多产品都与圣诞节等节日相关，很容易过时。线下参观、咨询价格只是“第一步”，不会立刻下订单。因此，及时更新产品，丰富产品种类也是出口增长的关键因素。据秦女士透露，本次玻璃工艺品的上新率达到50%，而到了秋季，随着圣诞节等重要节日即将到来，商品上新率将会达到100%。
德国采购商Valentina在采购顺美集团的商品时表示，此次采购计划主要关注装饰品和日用品，尤其是装饰品。她在德国拥有约40家商超，因此采购产品种类丰富。Valentina透露，未来采购计划将增加，她期待通过广交会采购更多商品，因为现场采购相较于线上更具直观性。
巴基斯坦采购商胡拉什尼告诉记者：“我总是热衷于来到中国探寻新产品、每次参加广交会，我都能深切感受到这里的日益专业化，令人惊艳的设计层出不穷。正因如此，我每半年都会如期而至，密切关注新品发布，寻找有潜力的新供应商。”