文、图/羊城晚报全媒体记者 陈玉霞
三月份以来，广州楼市多个新盘陆续推售，均获得不错的销售业绩；持续在售的高品质项目，也受到市场青睐。值得一提的是，作为一线城市中政策优化最灵活、实施速度最快的城市，广州不仅让更多本地买家果断出手购房，更吸引了来自北京、上海、深圳、杭州、兰州等地以及省内珠三角城市的实力买家，港澳买家也在此时进入广州置业群体圈，他们出于商旅型居住需求及资产保值的考虑，在广州买楼。据羊城晚报记者了解，这些外地买家倾向于选择市中心的高品质大宅，或是广佛圈内的度假型产品。
外地买家一次性付款置业广州现象增多
现阶段，广州楼盘齐齐发力，通过形式多样的营销活动，共同促成了楼市“小阳春”。这一波热闹的人气中，除了本地买家积极出手，就连外地买家身影，也在广州楼盘里频频出现。
越秀区新项目君熙府于4月21日公开发售，当天下午3时，该盘售楼部所有的洽谈桌旁都已坐满了到访客人。销售负责人告诉羊城晚报记者，早在开放样板房期间，该项目就吸引了一些外地买家关注，一是因为外地客人认可越秀区的价值，二是因为项目配套完善。而在开售当天，肇庆、茂名等地的广州市外买家也有交易，占当天该盘总成交量的一成多。
新近推售的还有天河区的西派天河序、越秀·观樾、中海大境等项目，这些项目因综合素质比较高也受到外地买家追捧。西派天河序一位销售人员介绍说，经他成交的六套单位中，有一套就是被兰州买家购入。“这位买家是通过网络平台看到这个项目，他之所以后来特意坐飞机来广州入市，是因为看好广州城市的发展。他认为，广州的发展前景能让自己的资产保值，签合同时还选择一次性付款。”该销售人员说，除了兰州买家外，其销售同事还接待了杭州等城市的看楼者。
这一波成交热潮，也是开发商积极作为的结果。据了解，在3月底，长隆万博板块的耀胜新世界举行了新世界中国东北区&华北区业主首季末VIP专场，面向新世界中国位于北京、沈阳、鞍山等地的新世界业主，进行专门优惠推介。该次专场出现了“一变三，快速转40万定金买两套”的现象：一位北京的业主托广州的亲戚探盘看房，没想到广州的亲戚一见动心首先自己定购一套，随后北京客人也跟着定购了一套复式单位，外加一套平层三房。楼盘营销人士表示：“这说明，越是有实力的远见人群，越是能抓紧每次楼市调整周期的利好，一线城市核心地段、具有稀缺资源的优质资产，会成为他们的首选。”
香港买家对广佛楼盘也有了更高的关注。据介绍，在以湖山自然资源为卖点的广佛新世界，近期香港买家增多，有些客人到访两小时就购入叠墅单位，“总价三四百万元对他们来说很轻松，到了‘卷生活品质’的这个阶段，这部分香港买家希望在这里获得更高质量的居住品质。”项目营销负责人表示。
优质项目受关注，中心区楼市或率先回暖
外地买家对广州楼市的关注，以及愿意出手购入广州房产，这和政策、广州城市价值、房企作为等都有很大关系。以政策为例，去年9月，广州开始松动限购政策，黄埔、番禺、花都及白云的北部四镇被调整为不限购区域；2024年1月广州楼市再出新政，规定在限购区域范围内，建筑面积120平方米以上（不含120平方米）的住房不限购，向全国买家伸出橄榄枝。
合富辉煌广州公司市场首席分析师冯佩云介绍，广州楼市放开限购后，外地买家咨询或成交的案例有所增加，主要集中在一些热点楼盘。这些外地买家大多与广州存在一定的关联，例如有生意往来、孩子在广州读书等。不过，尽管如此，广州整体的购房人群结构并没有发生明显的变化，依然是本地买家为主。
合富辉煌集团董事会主席朱荣斌表示，宽松政策的效果正逐步显现，市场开始回暖，中心区就是市场热点。从合富研究院监测的全市80个代表楼盘成交套数走势可见，节后至今，中心区楼市回暖明显比近郊、远郊板块要快。近年来，中心区物业也呈现出保值增值潜力大的特点。从成交量看，2021-2023年三年期间，中心五区网签量同比增加20%，而近郊板块和远郊板块的网签量则分别同比下降7%和6%。价格方面，近六年，广州中心五区（广州楼市的中心区，一般指越秀、荔湾、天河、海珠和白云五区）网签价格从2017年的4万元/平方米升至2023年的6.5万元/平方米，年均增幅约7%。朱荣斌认为，现阶段的广州楼市已基本处于市场底部，对于自住买家来说，该出手时就得出手。
部分外地买家表示，购房时会更加考虑房产价值的确定性，在价格到位的情况下，中心区物业将是他们重点考虑的目标。