文/图 羊城晚报全媒体记者 董鹏程 潘亮
4月26日，第135届广交会第二期在穗开幕的第四天，国内外参展商和采购商如约而至，热情不减。羊城晚报记者在礼品及赠品展区看到，来自全国各地的供应商积极展示创新产品，琳琅满目的展品吸引了众多国际采购商。其中，中小微企业也占据一席之地。虽无豪华装饰和巨幅广告，但他们的展位同样热闹。这些企业以其创新实力和独特魅力，向世界展示了中国制造的多样性和活力，彰显了中小企业在国际贸易中的不可或缺的地位。
在玻璃工艺品、园林用品展区，展览品类丰富，从玻璃陶瓷到蔬菜种植机应有尽有，既满足了采购者的多样化需求，又为参观的个体消费者带来新奇体验，充分展现了中国制造的创新与活力。截至4月26日17时，境外采购商线下到会189233人，来自全球214个国家和地区，到会人数比上届同期增长21.8%。
创新设计，紧盯国际趋势
走进佛山市存盛进出口有限公司（以下简称“佛山存盛”）的展位，一股浓郁的节日氛围扑面而来。五彩斑斓的节日装饰品整齐地排列在展柜里，其负责人张先生正在和采购商攀谈着货品的交付期限。
作为参展超25年的“老广交”，张先生有着自己的一套“出口方法论”。“出口首先要创新，要避免同质化，要有自己的核心竞争力，在产品设计和功能上都要花心思才行。”张先生指着一款新推出的节日装饰品说道。
除了创新设计，该公司还紧盯国际趋势。随着欧盟“限塑令”的提出，国际进出口贸易发生新变动，低碳环保逐渐成为主流。为了迎合国际潮流，佛山存盛开始在材料选择、生产工艺等方面下功夫，逐渐以纸制包装代替原来的塑料包装，力求打造出符合低碳趋势的环保产品。
“广交会是我们展示新产品、结交新朋友的重要平台。每次参展，我们都能接触到来自世界各地的采购商，了解到最新的市场需求和趋势。这为我们产品更新换代提供了宝贵的参考。”张先生直言：“现在我们在维护老客户的基础上，扩大自己的朋友圈。尤其是这几年，来自共建‘一带一路’国家的采购商也多了起来，这为我们提供了新机遇。”
专注产品，发力细分赛道
在浙江安吉三美竹木制品有限公司（以下简称“安吉三美”）的展位前，记者看到，一个个五颜六色的铁罐被巧妙地嵌入一根根笔直的竹子里，它们被整齐地插在包装箱里，等待出口海外。安吉三美的肖先生介绍，他们利用当地丰富的竹资源和老师傅的精湛手艺，在户外火炬领域深耕多年。他们积累了大量客户资源，还与国际知名品牌建立了长期合作关系，展现了专注与优势带来的成功。
找到细分市场并非易事。肖先生坦言，20年前，他们先从小客户开始接触，由于产业较为小众，竞争不算太大，因而能逐步积累经验、深入研究，最后才找到了自己的定位和市场。肖先生表示：“广交会为我们提供了一个展示产品、结交客户的绝佳机会。接下来，我们会继续深耕细作，不断提升产品质量和服务水平，争取在细分赛道上取得更大的成就。”
与此同时，河北深山的承德汇彩玻璃器皿有限公司的展位上，五彩斑斓的彩色玻璃花瓶、艺术摆件十分吸睛，门口展板上标注的“汇彩玻璃”“100%可回收利用”等字眼，吸引众多采购商驻足与之洽谈。负责人透露，得益于近些年不断在玻璃生产制作上尝试创新，公司产品受到各国友商青睐。此次参加广交会，公司仅用一天时间，就斩获了十万美元的订单。
在展览会上，厦门斯玛特工业设计展出的陶瓷3D打印机也吸引了众多外商目光。该技术能高效替代传统手工制作，大幅提升陶瓷生产效率，助力产业转型升级，实现数字化、个性化和批量生产，为陶瓷艺术开辟新前景。同时，深圳科农园艺科技的蔬菜种植机备受瞩目。一款推车式种植机采用立体无土水培，节省空间，室内四季可种，且具观赏和食用双重价值。此类种植方式在北美流行，使得该种植机在本届展览上大受欢迎。两款产品均展现了科技与传统产业的完美结合，吸引了海内外采购商的广泛关注。
开拓视野，积极向客户取经
在镇赉县朗晨贸易有限公司（以下简称“镇赉朗晨”）的展位一角，一本厚厚的名片本引起记者注意。公司负责人贾先生告诉记者，这是他多年参加广交会积累下的宝贵财富。“这些名片不仅代表了我们的客户资源，更是我们不断学习和进步的见证。”贾先生一边说着，一边用订书机将新收到的名片仔细地订在名片本上。
镇赉朗晨主要生产木质装饰品，虽然规模不大，但贾先生却凭借着谦虚好学的态度，逐渐在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。贾先生表示：“我们从2000年就开始参加广交会了，非常珍惜与每一位客户交流的机会。每次参展，我们都会主动向客户请教，了解他们的需求和想法，以便我们能够更好地改进产品和服务。”
中小微企业要想在国际市场崭露头角，拥有多年外贸经验的贾先生深谙其道：“首先，要扎实做好本职工作，敏锐捕捉商机，把握机遇；其次，要不懈努力，即使遇到困难也坚持下去，积累长期稳定的客户群体；此外，要根据客户需求，灵活调整产品设计和产业布局。”