羊城晚报全媒体记者 孙绮曼
第135届广交会第三期正在如火如荼地进行中，在本期广交会中，纺织、服装、鞋类等品类展区最为热闹。走进服装展区，仿佛走进线下大卖场，各式新款服饰一应俱全，穿着潮流的采购商们使尽浑身解数“砍价”。
有趣的是，在忙碌间隙，不少服饰展商们还挤了挤时间，逛了逛广交会首次设立的新展区——跨境电商和海外仓展示区。不少参展的服饰企业工作人员表示，跨境电商和海外仓展示区的设立为企业“出海”创造了新机遇，对于广大中小外贸企业而言，这无异于坐上了通往跨境电商的“直通车”。
场内：“粤字号”服饰企业展韧性
广交会第三期集中展示了玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲5大板块21个展区，其中家用纺织品板块展览面积6.6万平方米，展位3164个、参展企业1623家。而广交会纺织服装馆设7个展区，共9273个展位。中间品即纺织原料面料展位数量达到1159个，较上届增长5%。
展馆内，广东省纺织品进出口股份有限公司庄姿妮运营总监蔡春花身穿着马面裙，向来往的采购商们“种草”。今年，该公司带来了让人眼前一亮的马面裙，吸引来自东南亚、中东、南美和非洲等地区的采购商询盘。
蔡春花表示，许多海外华人希望采购这些具有国潮元素的服饰，“今年的海外订单已经排到了8月份！”
在本届广交会上，国家外贸转型升级示范基地工作站组织了芙发、德绒、大马哒、杰盛等8家企业抱团参展。在展区内，这些企业带来了石墨烯、光变、温变纱线、生态羊绒等一系列纺织新材料。
“这些绿色、环保的面料产品，在我们国家很受欢迎。”来自中东的采购商侯赛因向记者表示，今年他们想采购一些有“凉感”的面料，许多来自广东企业的新面料都让他们耳目一新，他已经在一家东莞企业那里拿了样品，准备在下个月访厂。
场外：国际考察团穿梭专业市场“扫货”
除了服饰企业主动出击寻找各种机会，广州当地相关部门也利用广交会期间外商集中的机会，为本地各类专业市场“引流”。
本届广交会期间，广州市商务局联合广州市场商会，组织摸查服装服饰、礼品装饰品、玩具精品等行业外贸类专业市场对接需求，组织举办了“走市场 拓商机”活动，邀请了多个国家的驻穗商务机构和企业，深入多个专业市场参观考察、洽谈商务合作。
流花商圈是广州的服装批发市场集中地，最近，一个约30人的东盟考察团，来到了广州著名的流花商圈。
“我们带了七八家马来西亚的企业到这儿来参观。我们带了做服装行业的、做服装相关行业的过来了解市场，得到的反馈都非常好。”中国马来西亚商会广东办事处副会长李怀智表示。
在考察途中，不少采购商变身“扫货达人”，在现场买下了各种款式的衣服，“这些设计非常新颖，让我们忍不住都想买回去自己穿！”
“这里的服饰不仅价格具有竞争力，还有着比我们更高的质量和更好的设计，风格更为独特。我已经看上了不少款式，等回国后我会再来一趟，敲定订单。”墨西哥采购商塔妮娅说道。
如今，利用每届广交会举行的间隔期，带参展商到本地的专业市场，深化与外贸企业之间的合作已成为惯例。据悉，广交会期间，在广州有近500场不同主体主办的相关活动。
“中小微”新秀乘风跨境电商闯世界
作为中国“南派服装基地”，东莞纺织服装产业见证了改革开放40多年的历程。
经过多年发展，东莞的镇街逐步发展自身的特色产业，形成了“一镇一品”的专业镇特色经济。虎门的服装以南派休闲女装、梭织衬衫、西服为主，大朗毛织、厚街鞋业也形成了全国闻名的纺织产业集群。
“面对竞争越来越激烈的传统外贸市场，我们必须开辟新渠道、寻找新增长点，向全球市场抢订单。”第135届广交会期间，东莞彤鑫实业集团（以下简称“彤鑫”）首席执行官张何文如此说道。
在最开始创业时，张何文花了很多工夫钻研投入产出比，而后将店铺主营品类锁定在针织服装。他说，相比于梭织面料服饰，针织服装的生产效能和资金周转效率也更高。
一段时间后，张何文发现，传统工贸一体的外贸具有一定的短板——响应速度慢，难以满足小单快返的市场要求。于是，张何文开始走向整合渠道之路。
他向记者坦言，跨境电商快时尚领域实际上早已经是一片红海，竞争激烈。这要求企业不仅要有优秀的上架能力、稳定健康的现金流，还要有创新作为品牌的护城河。
“我们主要的重点放在渠道整合上，面料的优化交由纱厂、织厂、染厂这些更具实战经验的团队解决。产品开发上，我们做的是‘出标准，给方法，定期限，盯品质，看数量’，自己公司的设计团队更多的是把握大方向和审核。”据张何文介绍，彤鑫底层实际上是投资公司，表层是服装公司。彤鑫只做设计、开发、跟单、仓检和仓储，中间段的生产安排给了外协厂，以此保障整个组织保持轻量化。
在过去几年里，彤鑫的供应商从原本4家规模供应商转变为32家小厂商，数量翻了八倍，这些厂商主要都集中在东莞。
“现在流行‘小单快返’。虽然目前从美国等主流市场来看，‘小单快返’还没有完全铺开，但这一定是大趋势。大供应商很难响应这种小订单，所以我们用只有十几人的小工厂，反而更快。”张何文表示，公司主营美国市场，在海外设置了独立站，同时也在亚马逊、沃尔玛、SHEIN等平台开设了品牌店铺。
为了保证时效可控，彤鑫实业在DHL分拣站设点，同时投资了一家货运代理公司。
“如果从亚马逊等平台多渠道配送，费时较长。如果可以通过自有公司，时效能够大大提升，时间就是金钱，这很重要。”张何文说。