文/羊城晚报全媒体记者 孙绮曼
图/穗商务宣
在刚刚过去的国庆假期，第十七届中国国际漫画节动漫游戏展（CICF）和AGF游戏博览会在广州举行，许多来自广州的知名游戏开发商携其最新力作亮相，众多粉丝还汹涌前来展位，排长队拍照打卡。
同样火热的场景还出现在不久前的东京。日前，亚洲最大游戏展东京电玩展开幕，广州市商务局携手广州市游戏行业协会带领广州游戏“天团”亮相，这也是中国大陆唯一设展区的城市，在展会现场吸睛无数。
站上国际舞台，与广州共成长的游戏企业们以产品为帆、文化为桨，加速踏浪出海。他们探索的不仅是在国际舞台上的更多可能，未来的他们，还将成为一张张中华文化走向世界的崭新名片。
逐鹿东京
本届东京电玩展的主题为“游戏引领世界”，吸引了全球来自44个国家和地区的985家公司参展，再次刷新历史纪录。索尼、世嘉、万代南梦宫、卡普空、纳克森、三星、谷歌、新日本企画、腾讯等数量众多的知名游戏厂商参展，涵盖游戏与数码硬件产业。
展会上，由三七、灵犀、乐牛、库洛、钛动、君海等20余家广州游戏企业组成的“广州天团”带着多个爆款游戏亮相。
作为中国大陆唯一在东京电玩展设展区的城市，广州游戏展区的设计兼具现代感与东方美学，吸引了大量观众和业内人士的目光。在内容上，广州展区融入了浓厚的中国文化特色，通过传统故事的现代演绎、中国历史背景的游戏场景等展现了中国文化与游戏科技的有机结合。
展会期间，广州展区的现场演示和互动体验区吸引了众多参观者。在这里，玩家们可以近距离体验古代的投壶、蹴鞠、剪纸，可以在现场的iPad上跟着航船去寻宝……
这一次来到日本，三七互娱《叫我大掌柜》创意市场负责人唐佳很是感慨。在2024东京电玩展开展的第一天，日本媒体就对他们充满兴趣。
“《叫我大掌柜》是我们全球发行的古风模拟经营类手游，这款游戏以‘宋朝商贸文化’作为整体故事背景，以《清明上河图》为场景设计蓝本，让用户通过参与市井经营活动，穿越至千年之前，感受北宋的兴盛繁荣。”面对团团围住他们的日本媒体，唐佳介绍起了这款游戏的背景。
库洛游戏作为广州游戏厂商的重要代表之一，在展会上展示其最新力作《鸣潮》，来自全球各地的玩家参与《鸣潮》1.2版本创作激励计划。
记者了解到，广州游戏企业带来的其他产品也在展会上收获了许多关注。灵犀互娱带来了《灵魂面甲》，来自元游的《仙遇》，乐牛游戏的《九灵神域》《神火大陆》《暗影奇兵》，君海的《凌云记》《九州3D》等等，都以其独特的魅力，向世界展示广州游戏的风采。
业内人士向记者指出，广州游戏企业正通过参加科隆游戏展、东京电玩展等国际展会，借助国际企业的发行渠道和市场推广经验，将自己的游戏产品推向全球市场。同时，国际企业尤其是日韩企业也通过与广州游戏企业的合作，获得更多优质的游戏资源。
“出海”弄潮
东京电玩展上“广州天团”的亮眼表现，是广州游戏“出海”的一大缩影。
近年来，日韩的爆款游戏中，无论是《云上城之歌》《破坏者起源》还是《Demon Hunter》，都有着一个共同特点：来自广州。
今年上半年，一款“广州造”的小游戏在海外狂揽近4亿美元，它就是来自广州的《菇勇者传说》，这款游戏在日本和韩国收入均超过1亿美元，夺得今年上半年日韩手游收入增长冠亚军，而它背后的制作方，就是广州游戏企业——4399。
这不是第一个在海外爆火的广州游戏，去年8月，三七互娱旗下的《寻道大千》化名为《小妖问道》开启出海之路，在上线日韩、东南亚及欧美市场后取得了优异的市场表现；库洛游戏今年5月才刚刚发行的《鸣潮》跻身上半年海外市场中国手游内购收入榜前20名，全球下载量达1550万次，全球内购收入达8800万美元；网易的《阴阳师》《荒野行动》等游戏也在日本等市场取得了优异的成绩。
这一个个“广州造”的游戏产品凭借自身特色和优势，在东南亚、日韩、欧美等地区大受欢迎，海外市场收入的增加成为广州游戏产业增长的重要动力。广州市游戏行业协会会长王娟透露，目前有约65%的广州游戏企业开展了海外业务，2023年广州网络游戏海外市场总营收约215亿元，主要向东南亚和日韩市场扩张。
剖析广州游戏“出海”的航线图，广州游戏厂商从只是简单地把旗下的RPG、MMO产品推到海外，到如今在MOBA、SLG、射击、休闲甚至是品类融合等领域多点开花；从只敢在文化相近的港澳台、东南亚市场小心翼翼地试探，到陆续攻克有着较大文化差异的欧美市场以及竞争激烈的日韩市场，作为出海主力军的广州游戏摸索出了一套属于自己的出海逻辑，在海外找到了第二增长曲线。
如果说“游戏出海1.0”是天时地利的结果，“2.0”是游戏产品质量的升级，那么“3.0”则是游戏的本地化程度的拓深。游戏出海的“新航海时代”已经到来，本地化精细运营的新型出海模式，正在逐渐替代传统出海模式。
嗅到变化的市场气息，广州游戏企业们扬起了风帆，以目的地市场本地化为抓手，探路新的出海航向。以三七互娱在日韩爆火的《Puzzles & Survival》为例，这款游戏针对不同的市场做差异化，例如角色的背景设定、服饰以及建筑的风格等等。为进一步使游戏真正适应当地文化环境，三七互娱还专门组建了本土化团队，招纳了解当地市场的海归员工，同时搭建了囊括海外社交平台、中间商、玩家社群等在内的多元推广渠道，降低获客成本，使游戏顺利出海。这样的本地化深耕取得了成功，《Puzzles & Survival》在全球市场“多点开花”。截至今年2月，最高单月流水超3.5亿元，累计流水已达104.1亿元。
在先手布局与本地化深拓的双重加持下，广州游戏厂商已经成为中国游戏产业出海的主力军。
2023年，广州活跃的游戏企业超过3000家，其中规上企业358家，同比增长23.02%。全年游戏产业营收达1129.64亿元，占全市规上文化产业营收的19.25%，占全国游戏产业总营收的三分之一。网易、三七互娱、4399、灵犀互娱等企业凭借《梦幻西游》《阴阳师》《永恒纪元》《三国志·战略版》等知名游戏作品吸引了全球数亿用户。库洛科技出品的《鸣潮》全球预约量超3000万，广州游戏的国际影响力、国际竞争力与日俱增。
驶向蓝海
在率团参加东京电玩展前两天，广州商务局带领游戏代表团在韩国举办了“文化出海，有服同享—广州数字文化交流会”。
近年来，广州游戏企业在韩国市场的表现十分活跃。韩国是中国手游出海的第三大市场，广州游戏企业在韩国市场的收入超过12亿美元。其中，三七互娱、4399和网易三家大厂在韩国市场的收入合计贡献近七成。
广州市商务局副局长罗政在会上表示，本次组团参展及交流活动是广州游戏企业国际化战略的一部分，也是广州市政府支持数字文化产业发展的具体行动。广州市大力推动数字文化创意产业的发展，坚定不移地推进高水平对外开放。这不仅将为广州和首尔在数字文化产业的深入合作提供更广阔的发展前景，也将为两国文化交流与合作注入新的活力。
会上，广州市游戏行业协会与韩国手游协会签订了《促进双方游戏产业发展框架合作协议》，共同致力于加强两国游戏产业之间的联系，推动商业合作。
在政府的引导支持下，文化出海已经成为广州游戏进入“新航海时代”的制胜密码。
在科韵路网易游戏公司总部，网易人左手拿着《清明上河图》绘卷，右手翻着《开封市志》等典籍，只为在游戏《燕云十六声》中，原汁原味地复现北宋汴京城的繁华市井；走出办公室，网易人背上行囊，驻点采风、采样，只为在《永劫无间》中再现一首战国礼乐，还原一件唐代铠甲。
在广州起家的露珠游戏选择在海外讲起“三国故事”。
打开广州诗悦网络研发的《长安幻想》，你能看到来源于非遗土楼的建筑设计，与敦煌博物馆联动的隐藏活动，以中国油纸伞为原型的门派武器……
如果说十年前的“产品出海”是广州游戏出海的“1.0版本”，那么如今的“文化出海”就是深挖传统文化内涵的出海“2.0版本”。产品在海外市场打出了影响力，从“摘果子”走向“种果树”，把以游戏为载体的中国故事传至海外，是广州游戏产业的下一步棋。
“我们希望通过游戏出海，增强海外受众与中华文化之间的话语共情点，情感共鸣点。以广州游戏为代表的中国游戏，正在主动与世界不同的灿烂文化相融，以游戏为媒介的中国文化走出去已经成为我们的共识。”灵魂面甲宣传总监杨金婉表示，由灵犀互娱海外发行的《灵魂面甲（Soulmask）》自立项之初，便明确了其国际化视野的定位，在3个月取得了43万套销量的惊喜成绩，是上半年国产买断制游戏中，销售额第二、海外玩家占比最高的游戏。而《灵魂面甲》游戏中的核心概念——面甲，也是受到了中国三星堆文明中青铜大面具的启发，每一张面甲背后，都是对古代智慧与美学的致敬。
“未来，我们还会持续深挖不同的国际文明，计划开发讲述中国悠久历史与璀璨文化的扩展资料片DLC，传达‘中国的，也是世界的’的理念，推动游戏产业从‘产品出海’走向‘文化出海’，助力中华文化海外‘圈粉’。”杨金婉说。
公开数据显示，2023-2024年度“国家文化出口重点企业”中，广州有9家游戏企业入选。据相关部门统计，2021—2023年，其上缴税额分别为60.23亿元、80.58亿元、105.92亿元，累计带动就业人员逾10万人。