南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道
年底冲刺，广东很忙，忙着邀请全球的客人到大湾区合作共赢。
怎么“共赢”？最有效、可持续的方法就是召开招商大会，把家底的“好东西”拿来招待客人。
连续几年，粤港澳三地都联手招待全球投资者，效果显著。一组数据足见把客人“引进来”的重要性：去年，广东外资企业以占全省不到3%的企业总量，贡献了全省21.4%的税收、33.7%的外贸进出口和32.4%的规上工业增加值。
11月8日，2024粤港澳大湾区全球招商大会（简称“招商大会”）在广州举办，这也是广东“拼经济”的关键一日。事实上，这是粤港澳三地第三年携手面向全球招商。今年，招商大会现场共达成签约项目1933个，资金总额2.26万亿元。
如果说第一届是“打铁趁热”，第二届是延续佳绩，今年的招商大会下的功夫更多：在全球经济充满不确定性下，广东加紧发展战略性新兴产业和未来产业，以期构建世界一流、全国领先的未来产业发展体系。“筑什么样的巢，引什么样的凤”极为关键。
广东省委书记黄坤明在招商大会致辞中表示，热忱欢迎海内外企业来大湾区投资兴业，立足湾区、面向全国、融通世界，不断开拓更广阔市场，共建共享最具开放度的大湾区。
“粤港澳大湾区全球招商大会已成为世界了解大湾区、投资大湾区的重要窗口。”广东省省长王伟中在招商大会上提到，广东拥有对外开放的突出优势，正在持续打造汇聚全球高端要素的强大引力场，通过招商大会平台，越来越多的企业和项目选择广东、扎根广东。
签下1933个项目
本次招商大会正式举行的前一天，广东发布了2024广东外资企业百强榜单。
中国（深圳）综合开发研究院港澳及区域发展研究所副所长刘雪菲告诉南方财经全媒体记者，榜单背后的用意不难以理解。
在全球经济复苏势头不稳的背景下，如何增强外国企业投资信心，尤为重要。立足粤港澳大湾区，利用三地联合的平台，广东既可以直接面向港澳的跨国公司，实现高效对接；又可有效满足不同外企对粤港澳三地市场的差异化需求。
外资企业的分享印证了粤港澳大湾区的优势。
“粤港澳大湾区在先进制造业、电子信息、生物制药和新能源等领域取得了显著成就，并展现出巨大的市场潜力和创新能力。特别是一系列支持大湾区发展的政策，有力地推动了区域内的资源整合和协同发展。”林德公司大中华副总裁、南西区总裁易岷在招商大会上分享，林德是较早进入大湾区的企业之一，从传统产业转向新兴产业，见证了大湾区的高质量发展。
毕马威中国副主席、华南区首席合伙人李嘉林告诉南方财经全媒体记者，广东之所以能吸引众多外资企业纷至沓来，很大程度上归功于其得天独厚的地理优势，这里是连通香港与澳门的关键节点。随着大湾区的飞速发展，特别是内地9市与全球金融中心香港的深度互动，不论是金融便利性、交通网络还是人才储备，都构成了对海外资本的强大吸引力。
在跨国企业座谈会上，德国西门子、美国万益特、法国电力集团、日本东丽集团、韩国SK化学、新加坡益海嘉里金龙鱼集团……来自全球的跨国公司企业家与广东省政府领导面对面，代表分享了各自投资发展经验体会。
在他们看来，企业在广东市场深耕多年，见证了广东经济发展取得的巨大成就，持续看好广东、大湾区发展前景，期待进一步深化务实合作、实现共赢发展。
商务部部长王文涛在大会上表示，粤港澳大湾区全球招商大会已成功举办两届，是全球投资者了解中国和大湾区投资环境、共享发展红利的重要平台，希望各方充分利用这个平台，加强沟通对接，深化交流合作，收获更多务实成果。
香港特别行政区行政长官李家超提到，香港一直积极发挥“一国两制”下背靠祖国、联通世界的独特优势，深化与大湾区其他城市的合作，持续优化各项互联互通措施，同时持续提升香港国际金融、航运、贸易中心地位，吸引国际企业落户大湾区发展。
澳门特别行政区行政长官贺一诚则表示，横琴粤澳深度合作区是澳门深度参与大湾区建设的重要组成部分，正积极地落实国家各项政策和系列的创新举措，加快发展中医药大健康、现代金融、高新技术、会展商贸及文化体育等重点产业。
事实上，前两届招商大会成果丰硕。去年，招商大会共签约投资贸易项目859个，其中投资项目824个、投资总额1.63万亿元。目前，投资项目已开工643个，开工率78.0%；完成投资金额5255.7亿元，完成进度为32.3%。
某种程度上而言，在外资企业眼中，大湾区是一个“来了都说好”的地方。但吸引外资落地，还有很多困难需要破除。
今年为期一天的招商大会，共达成签约项目1933个，资金总额2.26万亿元。这一成果来之不易，招商大会已经不仅仅局限于“秀实力”，更要展现大湾区的“独特优势”。
本次招商大会，粤港澳三地除了积极讲土地、讲产业、讲政策、讲制度优势，更重要的，是向全球投资者讲述大湾区的融合发展红利以及“立足湾区、面向世界”的独一无二优势。
一推介就引来合作
在专题产业应用场景招商对接活动上，广州市城投低空产业投资有限公司副总经理吕杨甫一推介完毕，现场企业蜂拥而至添加他的联系方式，希望后续能有更多洽谈机会。
广州极飞科技股份有限公司公共事务总经理钱姝婷向南方财经全媒体记者分享了这样的一个细节，尽管企业深耕农业无人机领域应用，但在广东，还有很多企业尚未涉足的应用场景。在招商大会上，她刚推介完企业，就有惠州、清远等地的政府部门人员找到她“洽谈合作机会”。
钱姝婷打算，将这些信息带回公司，等业务部门研究完毕，加快推动合作。“这个平台能够让我们对接很多需求。”
这是招商大会上对接气氛活跃的一个缩影。
在专题产业应用场景招商对接会，来自低空经济、人工智能、高端装备、新型储能、生物医药等5个产业的链上企业各施其招，希望能利用这个一年一度的大会，精准对接落地应用场景。
何为场景招商？
实际上，场景招商是一种新兴招商模式，通过提供应用场景和市场机会来链接技术创新与市场需求，以此加快培育新质生产力，提升招商引资的质量和效能。
如果还不能理解，那么看看现场就知道了——广汽、极飞、大疆、合利创兴……来自低空经济产业的企业带来了各自的新产品，承载万亿梦想的eVTOL，都希望能够在这里对接到最佳应用场景。
例如，广州市迈得科技有限公司负责人告诉南方财经全媒体记者，他们希望能在现场对接到交通部门或物流企业，充分推介企业全链路无人机信息物流平台的优势。
事实上，专题产业应用场景招商对接会是本届粤港澳大湾区全球招商大会的首次尝试。
这恰恰是广东近年来在创新招商模式的举措之一，随着“税收优惠”式招商走到尽头，广东各地的招商模式向资本招商、以链引商、集群招商、科技招商、金融招商、平台招商、场景招商等更具活力方式转变。
而现场展出的这5个产业均涉足新兴产业或未来产业，则侧面反映了广东近年来招商引资的重点。从2024广东外资企业百强榜单可以看到，制造业上榜企业最多（69家），新一代信息技术、先进装备制造、生物医药、绿色石化、新材料和现代服务业等占比达80%，七成以上为高新技术和知识密集型企业，总体反映了广东高质量利用外资水平。
高技术制造业是近年来广东招商引资的重中之重。
广东外语外贸大学副校长申明浩表示，外商投资大湾区高端制造业是趋势，从数据可以看出，超高清视频显示、精密仪器设备、半导体及集成电路等高技术制造业实际利用外资金额增速明显，高技术制造业占省内制造业外资比重已过半。
需求和市场变了，服务模式自然也要变。在全球招商大会上，投资政策宣讲会贯穿全天——上午是各地市推介，下午是省直各部门推介，广东13个地市争相放出“大礼包”，向现场上百家跨国企业推介投资政策和营商环境。
例如，广州的“杀手锏”是产业，产业规划、产业空间、产业政策、产业资金、产业机会以及产业服务，除了夯实传统的优势产业之外，广州还在大力发展战略性新兴产业和未来产业增长引擎，推介亮点从南沙自贸试验区的利好政策，到广阔的产业机会，再到建设“产业友好型、企业友好型、企业家友好型”营商环境，娓娓道来。
强调新兴产业发展优势之余，现场地市推介时提到最多的是“营商环境”。
“毗邻澳门的横琴粤澳深度合作区，是中国唯一一处实施与澳门趋同的营商环境的特殊区域。”
“佛山政府营商环境一直秉承的是‘无事不扰，有求必应’。”
“韶关营商环境是两句话，碰到问题不能说不行，要说怎么办。第二句话就是我们会全心全意地做好‘店小二’，当好服务员。”
不过，李嘉林也提到，现在挑战确实不少，包括国内经济增长仍存挑战，以及外部环境的不确定性，带来了关税、出口、价格等方面的挑战。
正因如此，信心更加重要。申明浩建议，粤港澳大湾区对外资的吸引力离不开其市场化、法治化、国际化营商环境形成的“强磁场”，未来大湾区要以更便捷高效的营商环境吸引更多外资企业在这片充满活力和机遇的土地上实现新发展，例如注重数字化改善营商环境。