“今时今日，上云是常态，不上云是例外。”
2010年，那时的云计算在国内还是“无人之境”，云宏信息不到10人的创始团队就蛰伏在广州五山高校区的一栋小楼里，开始研究云计算关键技术——虚拟化，与全球巨头比肩较量，一干就是14年。如今，他们不仅有了自己的独立办公楼，更重要的是，打破国外技术封锁，实现了全国产化虚拟产品。
科技创新征途漫漫，需要谱好金融协奏曲。作为服务工业建设起家的国有大行，中国工商银行广东省分行（以下简称“广东工行”）坚持把支持科技发展摆在突出位置，积极探索科技金融服务模式，强化服务、产品、人才“三个支撑”，让无形“知本”化为有形“资本”，助力锻造新质生产力，擘画广东高质量发展新蓝图。
坚持自研
实现全国产化虚拟产品
如果说，《黑神话：悟空》的面世，打破了长期以来欧美国家3A游戏的垄断；在广州，则有一家企业在创作中国云计算行业里的“黑神话”，坚持自主研发国产虚拟化软件，直接对标挑战全球虚拟化巨头VMware。
2010年4月，云宏信息科技股份有限公司（以下简称“云宏信息”）在一栋小楼房起步，专注于云计算核心基础软件虚拟化技术的赛道。虚拟化技术是支撑云计算、大数据、人工智能等新兴产业发展的基石和纽带，又被称为“云底座”，该领域一直被外国公司垄断。因此，那时候，没有多少人能理解他们为什么要这么做，以及这么做的意义在哪里。
“过去，VMware相当于一棵大树，将所有阳光雨露都吸收掉了。我们和国内其他同行是一株株小草，只能在荫凉下拼命生存、坚持生长。”云宏信息董事会秘书程丽珍如此感慨。她用“十年磨一剑”形容了公司的发展历程：2012年，云宏信息发布了国内第一个自主研发的虚拟化平台CNware WinStack。在x86系统下，云宏CNware价格约为国外同类产品的一半。2019年，完成适配鲲鹏、飞腾、龙芯等6大国产主流芯片，避免了单一芯片供应链断供带来的风险。2020年，适配国产主流服务器、芯片、操作系统和应用软件……
“云宏产品的优势是模块化、可拆叠、分步上云。”程丽珍举例说，“用盖房打个比方，有的虚拟云产品是‘打包’模式，一次性就得盖五层楼。相比之下，云宏采用积木式架构，能够根据需求逐步扩展，实现全栈云平台的构建。这相当于能够‘自主盖房’，例如单身的时候先盖第一层，等到结婚再盖第二层、第三层。”
随着产品不断升级，云宏信息现今已是国家级专精特新重点“小巨人”企业、高新技术企业，同时还是广州市软件和信创产业链链主企业（首批）。该公司的虚拟化技术不仅打破了国外技术封锁，能够实现全国产化虚拟产品，核心产品还已进入国家信创目录，应用于金融、通信、政府等超135家机构的私有云虚拟化部署中，受到下游客户的广泛认可。其中，云宏信息在金融行业国产虚拟化领域市占率第一，前100强银行覆盖率超过三分之一，前10名券商服务7家，前5名保险集团服务3家。
同频共振
专业金融服务赋能企业加速跑
和应用软件不同，基础软件技术壁垒更高，往往不会“一夜成名”，前3-5年基本处于缓慢增长状态，没有什么客户。
在程丽珍看来，公司走的是一条需要“耐得住寂寞”的道路。“无论市场有没有起来，投入研发是不能停止的。尤其是把基础软件做成标准化产品，还要使其安全性、稳定性、兼容性得到大规模行业应用案例验证。”据透露，2023年公司的研发费用就高达7000多万元，占营收比重为20%-25%。
与此同时，云宏信息的机会来了。2023年11月，美国博通以690亿美元收购VMware并对其销售策略进行重大调整，包括取消永久授权、推行订阅模式、捆绑销售并提高价格，同时加强对超用和盗版行为的打击，并对简体中文和繁体中文市场支持减少，以及大幅裁减中国市场的销售和服务人员。在此背景下，国家信息安全及数字化转型的需求变得尤为迫切，国产化替代的进程加速。
为了把握这一历史性机遇，公司亟须充足的资金“弹药”，加快接下来的开发进程和业务拓展。得知需求后，工商银行广州分行为云宏信息制定了匹配的信贷服务方案，通过为企业办理知识产权质押并纳入广州市知识产权质押融资风险补偿机制等风险缓释措施给予3000万元授信额度并发放首笔1000万元贷款。从接触企业到完成首笔贷款落地，整个流程耗时不足1个月。
“在对接的过程中，工行对科技金融的专业性，让我印象特别深刻。”程丽珍表示，“工行团队主动上门服务，经常过来实地走访，且对公司所处行业进行深度调研。他们既是‘银行人’也是‘懂行人’，明白我们的业务和产品，所以才促成了同频共振、双向奔赴。最后快速决策审批、放款，更是提供了及时有效的资金支持。”
工商银行广州分行有关负责人介绍，银行服务不再局限于一笔简单的贷款，该行对云宏信息的未来发展有着足够信心，计划在企业股权投资、数据中心项目、产业链和产品应用、员工个人金融服务等方面展开进一步探讨与合作。
向“新”而行
广东工行强化服务、产品、人才支撑
事实上，“轻资产、硬科技、缺抵押”是当下众多科技型企业的共同特征，亦是各家银行向此类企业提供融资时所面临的共性问题，考验着银行对行业的理解能力、金融产品开发能力以及敢贷愿贷的魄力。
作为金融力量“国家队”的一员，广东工行致力于为科技创新企业提供全链条、全生命周期金融服务，强化服务、产品、人才“三个支撑”，加快形成新质生产力，提升现代产业体系竞争力。截至9月末，广东工行科技企业融资余额近2200亿元，较年初增长超11%。
在服务层面，广东工行做深做实区域核心产业链和新兴产业链分析，以此摸清各新兴子行业的客户视图，并沿着核心行业产业链上下游梳理客户，贴标签、拟名单、定策略，精准明确科技金融服务目标对象。
在产品层面，广东工行持续推动从“信贷支持”向“投融资一体化服务”转变，今年在省内商业银行率先推出科技型企业商投联动信贷专项系列产品，为科技型企业提供投贷联动金融服务。推动从“重资产”向“重技术”转变，推动科创评级和授信模型应用，侧重对企业未来发展前景和研发能力的评估。例如，研发“科学家创业e贷”，增强对科技企业和人才的精准支持；用好贴息政策，加快专利权、商标权等知识产权质押融资业务推广，提高金融产品适配度。
科技领域涉及行业多、技术更新快、工艺较复杂，以往金融从业人员“看不懂”“不会做”情况均不同程度存在。因此，广东工行积极培育跨专业的复合型金融人才，组建团队对低空经济等新兴行业、集成电路等重大项目清单相关行业、专精特新等重点领域开展专题研究，积极打造新市场细分领域的行业信贷专家队伍。
中央金融工作会议将“科技金融”置于“五篇大文章”的首位，确立了金融资源向科技领域配置的战略方向。广东工行将继续做好执行者、行动派、实干家，书写“做好五篇大文章”的工行答卷，畅通“科技—产业—金融”良性循环，增强科技金融整体服务合力，当好服务实体经济的主力军和维护金融稳定的压舱石。
文｜黄颖琳 戴曼曼
图｜受访者提供