随着最近几年跨境电商的兴起，广州传统的优势产业——服装产业迸发出新的活力：广州增城刘建的服装工厂最近几年来发展尤为迅猛，不仅厂房面积翻倍，工厂内部结构与管理也日趋完善，朝着数字化、精益化、智能化的方向转型；制衣厂老板张莉莉的故事则更传奇，不仅从“关厂回家”实现逆风翻盘，还将工厂面积扩展了3000平方米，今年一季度采购订单量还在2023年快速增长的前提下同比增长40%……
这些改变的背后，都源于与服装品牌SHEIN结缘。
扎根广州十年的SHEIN，正基于自主品牌的数字化能力，引领广州服装产业转型升级，不断构建柔性供应链的护城河，并通过拓展的平台化模式将柔性供应链方法论赋能给平台商家与品牌，助力供应链加快释放新质生产力，赋能全品类商家在国际市场上大放异彩。
近期美国知名童装品牌The Children's Place宣布入驻SHEIN平台，成为陆续加入SHEIN平台的全球品牌中的一员。根据数据分析网站Similarweb数据显示，SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌，NIKE、H&M、ZARA位居SHEIN之后，分列二至四位。与此同时，SHEIN上用户数量也大幅增长，Earnest数据显示，SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大涨近四成。据外媒报道，SHEIN已经成为法国第二大服装与时尚品牌，几乎与ZARA持平。
而广州许多原本只是小作坊式的制衣厂，在成为SHEIN品牌供应商后，在SHEIN的赋能下拓产能、降成本，实现数字化升级。可以说，这是广州传统优势的服装产业，与时尚品牌SHIEN之间的的双向奔赴、相互成就。
广东制造创新中心总架构师饶展近日表示：“中国企业的数字化转型，不仅仅需要企业的智能化、模块化，更需要有中国品牌企业成长成为新的‘蜂后’，来引领中国的产业继续往前走。SHEIN就在一定程度上引领着广州服装产业的方向，加快释放广州服装产业的新质生产力。”
蝶变升级，新塘牛仔工厂“试”成了出海拓新先锋
“世界牛仔看中国，中国牛仔看新塘。”截至2023年，广州增城区新塘镇拥有牛仔纺织服装企业近2000家，2023年全年新塘牛仔服装集群产值突破100亿元。新塘是全国产业链最完善、年产量最大、产品系列档次最齐全、出口量最大的牛仔服装集群基地，被誉为“中国牛仔第一城”。
数字化“小单快反”柔性供应链和跨境出海正成为新塘牛仔产业带工厂的新选择，刘建就是其中之一。20多年前，仅凭同学一封信里对广州热火朝天的发展状况的描述，江西赣州人刘建就加入到南下广州务工闯荡的热潮中。凭着自己的努力与坚持，刘建最终从当年那批满腔热血的少年中脱颖而出，逐渐从“打工人”到在增城新塘牛仔产业带中创办了自己的工厂。
“做传统订单基本都是口头生意，微信打个电话跟我说需要的产品以及大概的交货时间就行。”在2021年与SHEIN合作前，刘建的服装工厂仅是一家占地1000平方米的小型工厂。工厂靠承接国内传统订单和品牌外发业务来维持运营，虽然有单可做，但工厂缺乏有效的管理体系，生产时效把控不严，回款也慢，成为了制约工厂进一步发展的阻碍。
偶然间，刘建得知SHEIN自主品牌会为供应商提供包括生产和管理等在内的全面赋能体系，而这正是他的短板，他决定加入SHEIN“试一试”。
“SHEIN自主品牌的数字化系统管理对生产有着严格的把控，能帮助工厂持续发展，包括团队培养、产能提升，这让我的工厂变得更像一个现代化的、具备竞争优势的现代化工厂。”刘建将SHEIN的系统管理融入工厂的生产计划，严格按照SHEIN品牌对产品和流程的管理要求规划进生产的每个环节例如：从版单接收，到厂长分配至版房，再由版房做纸样；随后调料、裁床；紧接着生产车间作业，洗水厂处理，尾整，全套流程都有实时线上化数字化的信息流转和精准信息匹配。这一套可复制的生产方法论，成为保障生产质量的关键“法宝”。
刘建工厂的变化，实际上就是SHEIN基于数字化改造的柔性供应链，引领广州传统的服装制造业企业在“链式改造”中成为形成新质生产力的重要载体的一个缩影，这为广州传统制造业的转型升级实践出一套新解法。
在和供应商持续探索创新形成的“小单快反”模式下，SHEIN品牌会在设计和生产之前就实时分析跟踪时尚趋势，针对每一个SKU以小单起订，通过小批量生产不同款式的产品做销售测试，根据销售趋势来做返单的计划，对测出爆款的产品进行再次的返单生产。小单快反能够保证市场快速响应，增加爆款概率；并最终能将未销售库存率降低至低个位数，不及行业其他品牌未销售库存平均水平的十分之一。
与SHEIN合作仅仅一年之后，刘建又新扩了1000平方米的厂房，增设了仓库和尾部人员。随着合作的进一步深入，公司的内部结构与管理也日趋完善，让工厂朝着数字化、精益化、智能化的方向转型。如今，通过与出海的SHEIN合作，他的工厂每个月已有超10万件的牛仔被送达全球消费者手中，成为了增城新塘牛仔产业带跨境出海拓新路的一员。
逆风翻盘，“小单快反”提质增效让广州制衣厂跨境迎新机
2020年前后那段时间，广州制衣厂老板娘张莉莉面临着严重亏损。原来，受疫情封控影响，许多合作的客户选择压货不拿，仅客户积压的货款就高达100多万元。巨大压力下，张莉莉决定终止过往的所有订单合作，并关闭工厂，回家带娃。
转机出现在她跟朋友的一次饭桌上。经过朋友介绍，张莉莉了解到其他通过与SHEIN合作的供应商转型柔性供应链发展迅速，当即下定决心加入SHEIN，“我相信别人能做好的我一定也能做好。”
让张莉莉心动的是，与行业传统订单动辄90天起步的账期相比，SHEIN和供应商合作以来，设置的账期最长是发货后30天，甚至根据供应商资质的提升，还会缩短至7天，大大减少了工厂的资金周转成本。借此，供应商也得以将上游原材料供应商的货款、工人的工资支付都进行更加及时的支付，带动整条供应链形成良性循环。
曾为国内订单资金结算慢、合作客户退单困扰的张莉莉，如今终于不用再为资金流转发愁了。以“结账快、库存少”而在业内广为人所知的SHEIN，正通过柔性按需供应链模式对行业带来数字化、智能化、精益化的升级改造，通过包括技术创新、管理培训、工厂改造和公益关怀等全方位的持续赋能投入，让“岭南衣”销往全球市场，让张莉莉这样的服装人驶入了发展快车道。
“因为欧美市场对网纱、PU款的需求量非常高，特别是网纱款式，一到夏天就卖得很好，订单都是噌噌往上涨的。”合作第1年订单就翻了4倍，直接刷新了张莉莉对自己的认知。这主要得益于欧美市场网纱和PU款式热销季节的交替配合，因为网纱在夏季的需求量高，而PU款则在冬季会更热销，两款交替接应，其订单生产得以持续进行。
同时，由于SHEIN的消费市场几乎覆盖全球，产品销售可以无缝衔接南北半球，使得在售爆款的持续性大大延长。区别于此前国内订单的开发，一个SHEIN品牌款式能够持续热销多个季节，不需要频繁换款，这为工厂业务带来了极大的便利。
“2020年的款式，到现在都还在卖，这种持续性让我对SHEIN充满信心，也让我体验到了跨境出海和柔性供应链的魅力。”张莉莉说。为适应日益增长的订单需求，张莉莉将工厂面积扩展了3000平方米。在2023年快速增长的基础上，其2024年第一季度的采购订单数再次同比增长40%。
双擎推动，赋能300+产业带的商家出海腾飞
刘建与张莉莉成功的背后，是SHEIN自主品牌对供应商的高效赋能。从经营管理、企划开发、生产排单、运营备货、质量管理等多个方面，SHEIN通过日常+专场的全方位培训，对供应商管理层和一线员工进行线下+线上不同类型针对性的赋能培训，让供应商工厂能适应“小单快反”的按需生产模式。此外，SHEIN还斥资亿元帮助工厂扩建升级，截至2024年6月11日，SHEIN已帮助近200家合作供应商工厂超50万平方米的厂房实现了升级改造。
化点成珠、串珠成链、聚链成群、集群成势，SHEIN已经在纺织服装行业探索出了一条切实可行的路径。在数字化工具全普及的基础上，SHEIN让产业链上下游、全流程完成数字化升级，从而构建起强大的工业互联网。而这一切，也切实帮助了广州的传统服装产业在数字化转型领域实现腾飞。近日，工业和信息化部发布2024年度中小企业特色产业集群名单，新认定100个国家级中小企业特色产业集群，广州市番禺区国际时尚纺织服装产业赫然在列。
“SHEIN的成功是基于广州的产业基础和交通门户枢纽基础，内在有一套刚性的逻辑。”中国城市规划设计研究院原院长李晓江近日接受媒体采访时表示，SHEIN之所以出现在广州，是互联网、现代营销、时尚设计、新型物流等新生产要素赋能传统产业所创造的新质生产力的成功案例。在他看来，珠三角和长三角地区传统产业非常强大，聚集了大量的产业工人和制造企业，如何使用现代技术、互联网科技赋能传统制造业是当地最重要的事情。
为此，SHEIN也持续加大投资，9月，SHEIN投资百亿级的广州希音湾区供应链一期项目开工，为SHEIN全球销售提供核心支持，不断巩固自身的供应链优势和产品竞争力。
值得一提的是，2023年，SHEIN在自主品牌之外，拓展延伸了平台化业务，构成了自主品牌+平台双引擎发展的独特模式，一方面借助已建立的服装自主品牌辨识度与知名度继续深耕时尚领域，同时平台模式以代运营赋能、半托管、自主运营等合作形式为第三方商家提供出海“菜单式”选择，助力更多商家国际市场的开拓，为海外消费者带来更多优质产品、更多品类的消费选择。
SHEIN平台化战略深化以及全球本地化影响力的持续推进，越来越多的全球知名品牌选择与SHEIN合作。近日，美国及全球知名童装品牌的The Children's Place公司宣布与全球领先的时尚和生活方式在线零售商SHEIN建立开创性的合作伙伴关系，The Children's Place品牌入驻SHEIN平台。
另据媒体查询发现，全球各地知名品牌如法国鞋履品牌Palladium（帕拉丁）、美国潮玩品牌Funko、欧洲家电品牌Create、韩国家居品牌Lock&Lock（乐扣），以及中国品牌名创优品Miniso等都已经入驻SHEIN平台。
在全球拥有广泛的高质量年轻时尚消费人群以及强大的时尚影响力无疑是The Children's Place选择与SHEIN合作的重要因素之一。与此同时，SHEIN也为平台商家提供全面助力，比如随着平台战略的大力发展和进一步深化，SHEIN也将带动更多产业升级。SHEIN不断深入产业带，开展全国500城产业带出海计划，帮助全国各产业带借助跨境电商，拓展在全球市场上的销售与品牌提升。通过平台化模式，SHEIN按需生产“小单快反”的柔性供应链实践也从服装产业向更多产业延展和裂变，在帮助产业带上行跨境电商出海的同时，也可以帮助更多产业通过数字化柔性供应链升级，实现按照市场和用户需求来生产供应，既能减少浪费，又能助力产业长久发展与市场竞争力提升。
在过去一年中，随着SHEIN全国500城产业带出海计划的持续推进，SHEIN平台产品持续拓展至服装、鞋类箱包、珠宝配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、运动户外等20多个品类，目前已有逾300个产业带通过SHEIN平台将产品远销全球各地。其中，服装、鞋包、配饰等品类涌现众多年销上亿的优质商家与品牌。从区域来看，来自浙江、广东、福建、江苏、山东、河南、河北等省份产业带的新增商家数尤为突出。对于这些新品类，SHEIN在初期同样加大投资，以建立平台侧的长期竞争优势，助力和支持更多国内产业带商家和品牌扬帆出海。
文 | 沈钊
图 | 受访者提供