一年一度的经营商大会，是快消企业的重头戏。它不仅是企业制定新一年销售策略的关键平台，也是媒体观察企业发展的重要窗口。近日，记者从元气森林了解到，相比去年400多人的经销商参会规模，这次的全国经销商大会扩展到了600多人。数量的增大，从侧面显示出，元气森林这两年日子过得还不错。
面对不断扩大的经销商队伍，元气森林创始人唐彬森表示，让产品更像产品、品牌更像品牌，以好产品构建产品力，才能更好地为社会创造价值，才能更好地实现品牌长青。
与去年内部信“浪子回头”的主题不同，今年的大会更像是一场回归稳健后的复盘。从尊重经销商到敢于产品创新，再到优化合作模式，元气森林的发展脉络逐渐清晰。据知情人透露，元气森林大单品外星人电解质水在去年迅猛增长的基础上市占率还在提升。根据数据平台马上赢的统计，2023年，这款饮品的销售额突破30亿元，同比增长近三倍，稳居电解质水市场四分之一的市场份额。
另一个迅速崛起的新品类——冰茶也引起了广泛关注。减糖不减味的理念，真茶真柠檬做原料，是这款产品的特点。元气森林今年将推出900毫升的大冰茶，在大包装茶饮市场将与传统老牌企业正面交锋。
作为2024年的重要新品，自在水则代表了元气森林在无糖茶领域的探索。这款以“简单健康”为核心理念的中式养生水，自上市以来，仅用四个月便实现销售额破亿的佳绩，成为元气森林史上最快破亿的单品。
倍受关注的是元气森林的气泡水产品。尼尔森数据显示，2023年开年以来，元气森林核心产品气泡水的市场份额、单店份额连续5个月增长。在电商平台618活动中更是占据天猫气泡水类目销量榜首。
从原来孤零零的一个大单品到多个产品百花齐放，在唐彬森看来，饮料行业是一个“慢行业”，发展中不可避免会面临很多周期，快增长，迷茫期，要想深耕这个行业，好产品是唯一的解题钥匙。
有经销商告诉记者，元气森林现在的产品，不像之前单一，现在每一款产品不仅有自己的属性，而且基本都在矩阵化发展。
在华南市场，经销商李先生尝试把“大冰茶”和外星人电解质水推向年轻群体。他抓住开学季的时机，将冰茶打造成大学校园畅销产品；同时，以场景化营销提升消费者对外星人电解质水的认知度和接受度。据他介绍，全年销量实现了翻番。
元气森林的发展，不仅在于产品力的突围，更得益于与经销商的深度协同。2024年，华南经销商李先生与元气森林的合作便是这种协同机制的典型案例。从分销到正式经销的转型过程中，李先生重新梳理了市场布局，重点拓展校园市场和运动场景，将外星人电解质水和大冰茶打造为校园消费的“新宠”。同时，在厂家的支持下，他针对终端渠道逐一优化，将库存管理与价格体系规范化，不仅提高了市场渗透率，也显著提升了门店对品牌的信心。
元气森林的协同之路仍在继续。唐彬森说，时间是一个巨大的过滤器，只要有耐心，能坚持，我们就能二十年后再相会。
文｜记者 吴珊