“科技企业的成长需要阳光和雨露。赛特智能的成长，是广州乃至广东创新生态的代表性案例。”近日，在与羊城晚报记者对话中，广州赛特智能科技有限公司创始人李睿感慨地说道。从2017年创业时30人的团队，到如今成长为400人的行业标杆企业，赛特智能从当初被认为是“伪刚需”的赛道中，闯出了属于自己的发展路径。
创业之初：年营收仅个位数，双创大赛送来了“及时雨”
“离开广东的创新生态，没有各级政府部门的帮扶，赛特智能走不到今天。”时间回溯到2017年。李睿和几名同窗好友一起创办了赛特智能，要利用低速无人驾驶技术，为医疗物流和环卫提供自动化的解决方案。
“伪刚需”是李睿在当时听到的最多的评价。外界的声音虽然没有动摇他的创业决心，但却带来了巨大的压力。
“我们团队通过大量的市场调研，坚信这两大场景的痛点真实存在，机器人技术正是解决问题的关键。”
理想很丰满，现实很骨感，是每一位创业者会面对的困境。
“你能想象吗？我们成立后的第一年，营收是个位数。”李睿说，当时赛特智能已经有二三十人，初代产品刚刚完成研发，正急需资金投入后续优化与市场推广。
就在此时，广州市科技局推出的创新创业大赛与科技金融政策，为企业带来了“雪中送炭”的帮扶。李睿团队主动报名参赛，在众多优秀科技企业中脱颖而出，斩获初创组第二名，不仅获得数十万元奖金，更凭借大赛背书与科技金融政策支持，拿到了中国银行1000万元的纯信用授信。
要知道，在传统信贷模式下，轻资产的科技企业因缺乏固定资产抵押，难以获得大额债权融资，这笔1000万元的授信对赛特智能而言意义非凡。
“当时我们融资刚刚开启，资金还未到位，这笔钱正好解了燃眉之急。”李睿回忆道。资金被迅速投入到医院物流配送机器人与无人驾驶清扫车的迭代优化中，保障了产品从实验室走向市场的关键环节，也为企业后续吸引中信证券等头部机构投资奠定了基础。
这场政策红利的精准赋能，让赛特智能在创业初期就站稳了脚跟，得以心无旁骛地深耕技术与产品。
成长：政策红利让“伪需求”变成了真刚需
政策上的帮扶从未止步，而是贯穿了赛特智能从0到1、从1到N的全成长周期。在产品市场化的关键阶段，政府出台的一系列行业引导政策，为无人机器人应用扫清了障碍，让曾经的“伪需求”逐步转化为真刚需。
在医疗领域，政府将智慧物流机器人纳入智慧医院评级标准，直接推动各级医院在智能化建设中引入赛特智能的产品，使医院物流配送机器人快速打开市场；
在环卫领域，政策的推动作用更为显著。2023年，深圳将其定为无人驾驶清扫车“认知年”，让行业开始被社会熟知；2024年，深圳出台重磅政策，要求每个街道每1000万环卫服务经费至少配置1台无人驾驶清扫车，直接引爆市场需求，赛特智能借此实现批量交付；2025年，“每日运行6小时、6公里”的应用政策出台，避免了设备“买而不用”的尴尬，让清扫机器人的实用价值得到充分体现。
这些政策并非孤立存在，而是形成了“认知－推广－应用”的完整闭环，推动行业从萌芽走向成熟。
李睿坦言，深圳在2024年出台的配置政策让他最为激动。
“虽然单条街道的配置量不大，但这是行业从无到有的关键一步，标志着无人驾驶环卫正式进入规模化应用阶段。”
除了地方政策，国家层面的支持同样给力，13个部委联合推出的“机器人+”应用场景示范政策，以及各地陆续开放的无人驾驶路权，为整个行业注入了强劲动力。广州推出的无人驾驶清扫车测试牌照政策中，赛特智能还深度参与规则制定，实现了企业发展与行业规范的同频共振。
政策帮扶 企业屡屡迎来关键发展点
在一系列创业政策的支持下，赛特智能在成长历程中迎来了多个关键发展节点。2018年，两条产品线初代产品问世，实现了技术向产品的跨越；2019年牵头起草轮式移动机器人导航导引测试方法国家标准，并于2022年正式实施，奠定了行业技术话语权；2024年，在深圳首届无人驾驶清扫车比赛中夺冠，并当选行业专业委员会主任委员单位；2025年，牵头制定首个无人驾驶清扫车团体标准，推动行业规范化发展，同时全面服务十五运会，在大型赛事中检验了产品的可靠性与稳定性。
随着企业不断发展，赛特智能的核心竞争力日益凸显。
李睿将其总结为“全栈自研+场景深扎+规模化应用+数据闭环”的系统化优势。他阐述说，全栈自研确保了技术的自主性与领先性；场景深扎让产品能够精准解决医疗、环卫领域的实际痛点，实现“降本、增效、提质”的核心价值；规模化应用带来了庞大的用户基础与数据积累，而数据闭环则反哺产品迭代，形成良性循环。
这种竞争力的形成，离不开政策支持下的市场拓展与技术沉淀，让赛特智能在激烈的行业竞争中始终保持领先地位。
回望：广东是科技企业的沃土
作为在大湾区成长起来的科技企业，李睿对广东的创新生态赞不绝口：“这里是科技企业的沃土，只要有想法、有能力，就能快速将初代产品做出来，后续更有政策、资本、技术等全方位支持。”
广东各级政府出台的丰富政策，金融机构与投资机构的积极参与，以及产学研一体化的创新体系，为科技企业的壮大提供了全方位保障。赛特智能的成长史，正是大湾区创新生态滋养科技企业的生动写照——政策精准发力，破解企业发展痛点；市场活力迸发，提供广阔应用场景；产学研深度融合，强化技术创新支撑。
2025年12月，广州科技创新创业大赛迎来了第十个年头。这一年，赛特智能再次站上了双创大赛的讲台，并且获得大赛一等奖。
回望第一次参赛，到如今再获荣誉，李睿笑着说，当年自己上台做路演时，紧张得浑身都在抖，如今代表公司参赛的年轻员工已经可以独当一面，这种变化，恰恰是赛特智能一路成长的体现。
“参加这样的大赛不仅为企业赢得了荣誉与资金，更锻炼了一支兼具技术素养与表达能力的人才队伍，成为企业发展的宝贵财富。”李睿说。
展望未来，赛特智能目标明确，2026年营收冲击5亿元，持续深耕医疗与环卫无人化赛道。他坚信，在大湾区良好的创新生态中，赛特智能将继续以技术为翼、以政策为帆，在无人化领域持续深耕，为社会创造更大价值。
文｜记者 李钢
图｜记者 曾育文