第139届广交会已近尾声，本届广交会上，一群比参展商还拼的人吸引了不少眼球——他们手持手机支架，肩背充电宝，在摩肩接踵的展馆里快步穿梭，用流利的外语对着镜头讲述着现场的一切。他们是外国网红“走播”，也是广交会上最新鲜的身影。
当外籍主播遇见广交会，一场奇妙的化学反应正在发生。
本届广交会展览总面积155万平方米，参展企业超3.2万家，展示超465万件展品。和展品一样引人注目的，还有一群将场内客流量转化为海外播放量的“全球流量操盘手”。他们用镜头做生产线，以真诚筑信任，在错综复杂的国际形势下，走出了一条跨越山海、联通世界的贸易新通道。
“眼替”“脚替”串起全球订单
“Canton Fair，we are here！”第139届广交会现场，12名外籍主播齐声喊出口号，开启了一场别开生面的探展直播活动。
来自摩洛哥的蒂娜是第一次参加广交会，在温州天罡贸易有限公司的展位前，一款迷你高速吹风机让她爱不释手。“体积小巧却风力强劲，旅行健身皆宜，价格也极具竞争力。”她在直播中向粉丝热情推介，直播间里网友纷纷留言询问价格。
这一幕，正是第139届广交会上最鲜活的时代注脚。
今年广交会，多了一群外国网红“走播”——他们大多手持来自广东的大疆，在场馆里当起云端粉丝的“眼替”“脚替”，实时播报最新的产品和资讯。
这股新鲜力量背后，离不开专业化组织的系统护航。第139届广交会开幕前夕，广东进出口商会启动了“国际采购商服务合作伙伴招募计划”，依托30余位外籍主播的全球传播网络，搭建直通国际买家的高效通道，为外籍主播“走播”提供更系统化的支撑。
“商会通过组织化、专业化的方式，选取熟悉当地消费习惯的本土主播，尤其是本身就是采购商的主播。我们提前规划探展路线，对接广东优质的企业、产品，满足不同地区采购商的采购需求。”广东进出口商会副会长高延良介绍，他们向主播开放对接展商、了解参展商展位信息的便利通道，同时提供商务撮合、供应链评估、信用背书等增值服务，让“走播”模式从单打独斗走向系统协作。
“这些博主既是采购商又是主播，他们拥有本土语言优势，长期深耕某个市场，甚至自己就是目标国消费者，表达方式更容易引起海外粉丝的共鸣，让下单决策的链路大大缩短。”他说，“这些博主对于中国产品的真诚喜爱毫无保留，这种发自内心的推荐更能打动人。他们有完整的粉丝圈层，带动的商业流量往往比付费推广更有效。”
在今年中东部分地区航班管控、不少采购商无法来到现场的情况下，“走播”的意义更加凸显。中国对外贸易中心外联部高级经理林思群就接到了一个特殊任务：帮没办法到场的海外采购商对接订单。充电宝不离手，全天候待命成了他的常态。
广交会为此开启了云端专场模式。直播定在北京时间下午3点开播，精准适配中东时差；邀请的都是深耕本地市场的中东籍主播，懂行情、更懂客商需求；连探展路线都按照展位规划得明明白白。
这套“云端玩法”很快显现了实效——有企业连续4次报名直播活动，先后走进土耳其、突尼斯、埃及主播的直播间；埃及主播艾哈迈德的探展视频后台咨询不断，一位迪拜客商就通过云端详细沟通了质保、配件等细节，生意洽谈没有耽误。
外籍网红自发来“种草”
在展馆中，记者发现，除了官方组织之外，还有大量“个体户”外籍网红自发走入展馆。
黎巴嫩网红Omar是“走播”中的老手，他经常穿梭在广东的各大展会活动中。不打腹稿，无需提词器，他与展台工作人员攀谈一番，就能快速抓住产品亮点，一口气介绍四款产品，不喊停、不重来，全程一遍过。
“在广交会直播后，有粉丝感兴趣的产品我就会到工厂探厂，确保供应商的产品可靠。在大湾区，绝大部分的东西你都能找到完美的工厂，非常快速。”Omar对记者说。
连日来，在活跃于广交会的外籍博主中，记者遇见了刚来中国仅一年、刚掌握中文基本会话的草根入门博主，也遇见了参加过数十届广交会、粉丝超10万的资深网红。他们为粉丝充当“眼替”“脚替”，看中产品后亲自跑到工厂考察生产线，帮跨境客户敲定长期合作。
在高延良看来，这种“自下而上”的草根动力也不容小觑。
“广交会的核心价值从来不只是现场看到的展品，它背后是一整套经过多年沉淀的全球商贸服务体系。”高延良告诉记者，广交会自1957年创办以来，先后走过数十年发展历程，服务贸易、跨境电商等新业态不断迭代。大量境外客商常年在这条贸易链上寻找商机，对这种高品质平台的“可信度”达成了一致共识。
“这么多的企业和产品齐聚在这里，每年有大批境外采购商不远万里而来——在这个背景下，‘走播’能以最低成本获取最丰富的选品和素材。”高延良分析说，广交会本身就是一个自带高流量的“大磁场”，外籍主播天然会被这里的商业热度吸引。
而自发博主与官方组织的同频共振，让广交会形成了一种“公域流量+私域流量”叠加的效应。
“官方主播像精准穿针引线的专业向导，自发博主则是一个个高效散播信息的‘种草机’。两者结合，让广交会的影响半径不断向外扩张。”高延良说。
用镜头跨越山海联通世界
外籍主播“走播”扎根广交会的深层原因，并非偶然。
近年来，跨境电商与海外社交媒体的蓬勃发展，让“内容+贸易”的新型商业模式快速崛起。而广交会作为全球规模最大的贸易展会，天然具备流量富矿的属性。当海外消费者对中国商品的热情与信息不对称的矛盾交织，“走播”便应运而生——他们既是产品的推广者，更是信任的建立者。
更深一层的驱动力，则来自全球贸易环境的复杂变化。
本届广交会期间，中国对外贸易中心主任朱咏表示，近期全球部分展会中东客商到会有波动，但他们参加广交会的意愿依然强烈。中东市场需求依然旺盛，但航班限制和地区局势导致线下到会人数出现波动。广交会迅速推出专属服务包，通过线上供采对接和直播探展专场，让无法亲临现场的采购商实现“沉浸式”看货，全程参与感拉满。这种精准的服务背后，是广交会不变的价值底色：开放与合作。
创办于“一五”时期的广交会，历经70年风雨，从未间断。从线下延伸至线上，从传统采购拓展至直播带货，变的只是形式，不变的是一座连接中国与世界、跨越山海联通全球的贸易桥梁的服务本质。
高延良总结道，外籍主播用脚步丈量展馆，用镜头传递信心，用海外受众听得懂、信得过的表达，将场内流量转化为实实在在的全球订单。
当全球贸易面临重重阻碍之际，广交会以创新姿态，继续扮演着全球贸易“稳定器”的角色。这些外国“走播”既是广交会活力的见证者，也是中国对外开放红利的共享者。
他们用自己的方式，把广交会“翻译”给世界听——而每一帧画面背后，都藏着下一单的可能性。
文、图 | 记者 孙绮曼