广东创新与制造的双轮驱动，让这家积木公司从全球市场跑了出来
文/羊城晚报全媒体记者 杭莹 孙晶
图/受访者提供
在广州白云区的一个会议室里，广州奇积科技（即Lumibricks）创始人兼CEO罗日喜拿起一个拇指大小的插头。“这个端子，我们改了100版。”他把插头翻了个面，演示着，“市面上所有同尺寸插头都要分正反面，插错就短路。我们花了近两年、大几十万元模具费，做到了正反盲插。”
中国积木行业有一个心照不宣的剧本：去汕头澄海，找一家代工厂，拿一个热门IP授权，定价比乐高低一半，上架，走量。
Lumibricks把这个剧本撕了。
他们总部在广州，供应链散落在珠三角，全线产品自研灯光系统，不做IP联名，80%营收来自海外，研发投入占比超过10%，早早被认定为高新技术企业。
2025年4月，这家公司完成了品牌更名——从“Funwhole”到“Lumibricks”，“Lumi”取“光”，“Bricks”即“积木”。
名字即雄心：他们要重新定义积木的边界。
给积木装上会讲故事的灯
“积木为什么只能在白天玩？”
这是罗日喜反复追问的问题。人类的照明技术将活动时间从白天拓展到黑夜，积木世界为什么不能拥有夜晚？
把灯放进积木，听起来不难。电商平台上十几块钱的积木灯串随处可见，消费者自己塞进成品即可。但罗日喜要做的不是灯串，而是一整套灯光系统——灯光不是后期贴上去的装饰，而是从设计图纸阶段就嵌入积木的“原生器官”。
在Lumibricks硬件产品经理区颖盈的展示中，羊城晚报记者看到了迭代轨迹。1.0时代，线露在外面，“开灯漂亮，关灯看线很丑”。2.0时代，团队自研了十余种理线颗粒——1×1理线砖、1×2理线板、2×4理线槽——用户在拼搭过程中就能把线藏进积木内部。从1.0到2.0，花了两年多。
更多功夫藏在看不见的地方。
Lumibricks使用的0.38毫米线材是双拼线。为了这条线，公司专门购入100多万元的设备。“这个线径上，我们应该是全球唯一。”罗日喜说。
灯光件和积木件之间的焊点也是难题。早期人工焊接锡膏大小不一、稳定性差。团队跑遍设备厂，定制全自动点焊设备，让每一个焊点尺寸一致。“消费者可能永远不会注意，但我们在意。”
研发投入占比超过10%，这家积木公司早几年已被认定为高新技术企业。而据区颖盈透露，3.0方向已明确：交互。可触摸无级调光、旋转触发装置、人仔触发机关——让灯光不只是亮起来，而是回应用户的动作。事实上，在羊城晚报记者的实际体验中，这些已经在其新品中有所体现。
“以用户为中心，用创新传递快乐。”罗日喜将这句话定为公司使命，多年未改。“只要对用户体验有价值，投入坚决度就会很高。”
不做联名的“异类”
国产积木行业的通行做法是：拿一个热门IP授权，上架，走量。2023年至今，从国漫到影视到游戏，能联名的IP几乎被扫了一遍。
Lumibricks是少有的不依赖外部授权IP做到现有体量的积木品牌。
“我们希望用户记住的是Lumibricks，而不是某个IP。”Lumibricks品牌营销负责人赵瑞驰解释。这并非排斥IP，而是有自己的优先级：先构建自己的世界观体系。
翻开产品线，蒸汽朋克、赛博朋克、西部世界、欧洲中世纪——几乎全是文化主题系列。每个系列背后有一套完整的世界观设定：时间线、阵营、标志性事件、运行规则。
“我们做的不是场景还原，是积木类型的文化产品。”赵瑞驰说。以蒸汽朋克系列为例，营销团队会输出整个世界的文字设定，从产品开发到渠道售卖再到内容营销，全部锁定在同一套叙事里。
这套逻辑在海外市场尤其奏效。
Lumibricks目前80%的营收来自海外，北美和欧洲是核心市场。在亚马逊上，其NPS（净推荐值）排进积木品类前三，复购率仅次于乐高。
其出海路径并非预先规划的渠道路线，而是用户触点的自然延伸。第一阶段在亚马逊触达消费者，第二阶段建独立站做内容输出，第三阶段进入线下——灯光效果在实体展示中最直观。目前产品已进入英国等地线下门店。
“在美国，消费者对品牌背后的故事有耐心。”赵瑞驰分析，“比如公路旅行系列，美国人一看就懂，那是他们的生活方式。”
要做好海外市场的本地化，功课不止在于翻译。德国市场对新兴品牌接受度较高，美国市场需贴近街头文化、公路文化……为了深入了解，Lumibricks在每个市场都配备本地化营销团队。
面对记者提问的是否会在积木中结合中国传统文化题材时，罗日喜坦言，这件事已经想了3年。“不是不想做，是还没想清楚怎么做‘不同’。”他拿电影《哪吒》举例：为什么哪咤题材拍了那么多，只有《哪吒之魔童降世》爆了？因为它在传统文化底盘上注入了当代人的情绪价值。“如果我们做中国传统文化积木，要么不同，要么更好。两者都不占，就先不做。”
珠三角的底座与大脑
积木行业的公司大多默认去汕头澄海。那里是中国积木产业带核心，供应链半径最小，成本最优。
Lumibricks把总部放在了广州。
这不是随意的选择。罗日喜告诉记者，Lumibricks的产品不止ABS塑胶件。灯珠来自国内头部LED供应商，精密模具需要高端注塑工艺，线材设备需定制开发，这些能力散落在珠三角不同城市。在深圳的电子元器件、东莞的精密模具、番禺的灯光产业集群、澄海的积木制造基础之下，广州恰好处于这张网络的中心节点。
“我们要的是高品质供应商，不是最便宜的。”罗日喜说。全印刷件便是一例：每个图案需独立开模、独立配色、独立质检，只有在珠三角这样制造业纵深足够深的区域，才敢做这样的选择。
从更深一层看，Lumibricks的成长是广东制造业与服务业两业协同的缩影。
制造业提供底座。澄海的积木产业带提供基础产能，深圳、东莞的精密制造提供技术升级可能，番禺的灯光产业提供跨界融合组件。没有这个制造底座，灯光系统只能停留在概念阶段。
服务业提供大脑。Lumibricks在广州做世界观设定和全球品牌策略，再通过本地化团队落地到不同市场。这种“广州大脑+全球触角”的模式，是现代服务业与先进制造业融合的典型样本。
从硬件创新到内容构建，从珠三角制造到全球品牌运营，可以说，Lumibricks走出了一条“非典型”路径。
当多数国产积木还在卷价格、卷IP时，这家广州公司选择了更难的事：自研灯光系统、全线印刷件、完整世界观架构。研发投入占比超10%，在行业内属头部水平。
2021年，罗日喜把第一串灯塞进积木时，没人觉得这是一门正经生意。2026年，Lumibricks已经在全球积木市场撕开了一道口子。
这道口子不算大，但足够亮。
记者手记
让积木发光，也照亮品牌的路
广州奇积科技（Lumibricks）创始人罗日喜曾经为了用户可能都察觉不到的玩具细节，带领团队改了上百稿，模具耗资数十万元。而这并非个例，从研发耗时两年、只为将灯线完美藏匿于砖块内的理线系统，到坚持使用成本高、管理复杂的全印刷件以替代让玩家头疼的贴纸，Lumibricks的许多投入，都指向一个在制造业中并不时髦的逻辑：为一种尚未被言明的体验感买单。
传统的制造业叙事里，成本、效率、规模是核心。但在与创始人及团队的深谈中，我反复听到另一个词：“用户价值”。这并非空话。当同行在卷价格、追IP时，Lumibricks选择了一条更“重”的路：用制造端的极致投入，来兑现服务端的体验承诺。
这种协同的更深层体现，在于其产品开发模式。设计总监告诉我们，开发一个“西部世界”或“赛博朋克”系列，远不止外形设计，而是前置性地构建完整的世界观、故事线与文化考据，再让灯光、零件乃至说明书文案都为之服务。在这里，制造是骨架，而内容与世界观是血肉。
于是，我们看到了一个清晰的协同路径：以“用户价值”为圆心，驱动制造业的硬创新，以此支撑服务业的软体验。当被问及为何不追逐更“轻”的IP联名时，答案很明确：他们正在锻造一个更复杂的IP——品牌本身。
从亚马逊线上走到海外线下精品店，其渠道逻辑亦是如此：让产品在场景中被“体验”，而不仅仅是被“浏览”。这或许为“中国制造”的升级提供了一种微观注脚：真正的协同，并非简单的“制造+服务”叠加，而是让制造业的灵魂，生长于对“人”的深刻体察之中。这条路，注定笨重，但也因此，难以被复制。