文/羊城晚报全媒体记者 黎秋玲 通讯员 苏喜平 杨琳
4月24日上午，由广州市中级人民法院院长王静担任审判长，审判员张筱锴、瞿栋组成的合议庭，成功调解一起涉“一带一路”共建国家的国际货物买卖合同纠纷，至此，广州国际商事法庭首案圆满办结。
本案中，广州国际商事法庭就《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称CISG或《公约》）项下的违约方损害赔偿及买卖双方金钱债权的抵销问题，参考援引了CISG咨询委员会第18号意见“《联合国国际货物销售合同公约》项下的抵销”，对中外当事人释法说理，促成各方当事人达成调解。
随着调解圆满落幕，中外当事人从关系破裂、对簿公堂到案结事了、重启合作。
斯洛文尼亚某公司是全球知名的计算机水冷散热器材制造商，该公司与广州某公司签订《经销商协议》，约定广州某公司为斯洛文尼亚某公司在中国境内的独家经销商；任何一方可通知终止协议；协议终止后，斯洛文尼亚某公司可提议回购剩余产品，广州某公司则有权选择回购或自行抛售。
合作持续几年后，由于斯洛文尼亚某公司调整公司营销战略，遂向广州某公司发出《撤销函》终止协议。
双方对剩余货款、库存产品回购以及已垫付的产品返修费用承担等产生争议，并多次通过邮件磋商无果，斯洛文尼亚某公司遂向一审法院提起诉讼，要求广州某公司支付货款及利息，并要求其股东承担补充赔偿责任。
广州某公司则认为，对方未依约履行回购义务，违约在先，故提起反诉，要求斯洛文尼亚某公司履行回购义务，赔偿广州某公司相应损失。
一审法院裁定不予受理广州某公司的反诉，判决支持了斯洛文尼亚某公司的全部本诉请求。
广州某公司不服，向广州市中级人民法院提起上诉。
本案系广州国际商事法庭首案，广州国际商事法庭一方面对接通行国际规则释法说理，另一方面善用“尚和”文化破冰融隙，促进现代国际法治规则与传统文化交融，为实质性化解跨国纠纷探寻“最优解”。
调解员最终提出“以合代偿”的“一揽子”纠纷化解方案，即广州某公司向斯洛文尼亚某公司支付部分货款，双方以合理方式重建合作关系，剩余库存可以纳入未来合作框架中逐步消化，把静态的债权债务转化为动态的合作收益。
这一方案精准适配计算机硬件制造行业“重渠道、快迭代”的特点，将调解重点从“争存量”转向“创增量”，促成双方当事人“握手言和”。