11月5日-10日，第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在上海举行，其间，内窥镜企业卡尔史托斯携多款本土化创新产品亮相。
进入中国市场将近30年，这家德国企业如何见证并参与中国微创外科事业的发展？进博会又如何助推其创新成果加速落地？进博会期间，羊城晚报记者对话卡尔史托斯中国区总经理阮琼，探寻跨国医企与中国市场共同成长的历程。
30年深耕
从技术引进到本土创新
羊城晚报：卡尔史托斯进入中国近30年，您如何评价自身在中国的发展？
阮琼：卡尔史托斯值得骄傲的是，我们完整见证并参与了中国微创手术技术的发展历程。从1981年捐赠第一台设备给中国，开启了中国微创手术技术的研发阶段，到30年前正式进入中国市场，我们与临床医生共同推动微创手术技术在中国落地。
30年前，中国的微创手术率非常低。而在过去30年间，腹腔镜、胸腔镜等领域的微创手术率已提升至80%以上。在这个过程中，卡尔史托斯参与并见证了中国第一台鼻内镜手术、第一台腹腔镜手术、第一台胸腔镜手术以及第一间一体化手术室的建设。
羊城晚报：在这个过程中，卡尔史托斯具体做了哪些工作？
阮琼：除了持续引进和迭代产品外，我们建立了完善的培训体系。中国临床医生从医学院毕业后，缺乏实际操作培训，卡尔史托斯为此设计了从干性培训到基础培训，再到湿性培训的全套课程。
目前，我们在全国各地建立了近20家培训中心，持续帮助医生提升微创手术技能。这是我们能够陪伴中国外科医生，将微创外科技术发展到全球领先地位的重要基础。
进博机遇
从“展品”到“商品”的加速通道
羊城晚报：这一次进博会展台其实也做了一些升级，有没有带来一些亮点产品或者技术？
阮琼：比如要提到就是我们的本土化产品，我们的本土化产品已进入新阶段。去年展出的第一批本土化产品落地后，今年我们带来了第二批。目前，卡尔史托斯最具竞争力的影像产品中，80%已实现本土化生产。
现在，第三批、第四批和第五批产品正在审批中，预计明年第三批产品将落地中国，更好地服务中国客户和患者。
羊城晚报：本土化产品相比进口产品有哪些优势？
阮琼：在保证与全球产品同等质量的前提下，本土化产品在供应链反应速度和临床服务响应速度上都有显著提升。虽然成本有所降低，但我们始终坚持品质标准不变。本土化让我们能更快地响应临床需求，提供更及时的服务。
羊城晚报：连续7年参展，从你自己的感受看，进博会的“溢出效应”体现在哪里？
阮琼：我相信跟每家外企一样，进博会其实都是把我们的产品变商品的绝佳平台。
进博会确实实现了“展品变商品”的加速落地。例如，2023年展示的IMAGE1 S Rubina系列影像产品，在第二年就已取证，很快上市，目前全国已有200多家医院使用这款全球最新的4K 3D荧光影像产品。
另一个例子是VITOM 3D外视镜，2021年展示后，2022年上市。基于这两款产品，我们今年推出了内外视镜联合技术，术者可一键切换内镜和外视镜画面，使手术画面更完整、连贯，大大提升了手术效率。
文、图 | 记者 孙绮曼