在激烈的全球制造业竞争中，中国家具产业如何突围？蒋少军用十余年的探索交出答案。作为佛山福利来家具有限公司董事长，他带领团队以“定制化”打开海外市场大门，让中国酒店家具走进世界舞台的核心。坚持与破局，是他创业路上的关键词，也映照出中国制造业的升级之路。
近日，羊城晚报·羊城派记者专访了这位企业家，探寻他如何从企业高管毅然转身，在创业的荆棘之路上走出一条属于自己的定制高端酒店家具之路。
从“铁饭碗”到创业路
1996年大学毕业的蒋少军，赶上了包分配的末班车。虽然他被安排在办公室过着安逸的生活，但他骨子里的抱负驱使他不安于现状。一年多后，他毅然辞去了这份“铁饭碗”，转投康师傅集团，并逐步做到了高管。
然而，当职业发展遭遇瓶颈时，蒋少军再次展现了他的魄力。他选择辞去高管职位，与哥哥合伙，瞄准了当时鲜有人涉足的酒店家具细分市场。他敏锐地发现，酒店家具采用“先收定金，后生产”的模式，这大大降低了资金压力。2007年，福利来酒店家具公司应运而生。
创业初期的艰辛刻骨铭心。白手起家，没有资金，最困难时连食堂的买菜钱都成了问题。“每天都觉得压得喘不过气，但我们咬牙坚持了下来。”蒋少军说。
破局海外，深耕定制“护城河”
福利来的第一个转折点，是在佛山乐从家具城设立展厅，这个“面向世界的窗口”为公司带来了第一批海内外客户。但蒋少军深知，要想做大做强，必须主动出击。
2010年，他做出了一个大胆的决定——去迪拜、沙特参展。那时的海外展会上，鲜有家具企业。正是这种“吃螃蟹”的勇气，让福利来率先打开了国际市场的大门。如今，福利来的业务已遍及美国、欧洲、中东、东南亚等地，海外市场在公司业绩的占比已超过65%。
“酒店家具最难做的地方就在于它的高度定制化和个性化。”蒋少军介绍。福利来承接的项目，往往需要将全球顶级设计师的理念变为现实。从英国曼切斯特的W酒店，到马来西亚吉隆坡的柏悦酒店，每一个项目都对技术、管理和工艺细节提出了严苛要求。
“我们把核心放在管理上，不断升级设备，保持技术领先。”正是凭借着这份匠人精神，福利来赢得了全球顶级酒店管理集团的信任。
拥抱创新，学习华为精神
作为一名实业家，蒋少军身上始终流淌着对技术和创新的热情。早在2010年，当同行还在苦心经营时，他已率先尝试百度推广，并随着时代发展，积极拥抱抖音等社交媒体。他深信，拥抱互联网是制造业发展的必经之路。这种对新事物的敏锐洞察和敢于尝试的魄力，也同样体现在他对中国高端制造的坚定信念上。
作为华为汽车的忠实用户，他聊到购买尊界S800想法时说：“我相信华为，这是一家要做就做到极致的企业。”在他看来，这辆车不仅仅是代步工具，更是中国制造业不断突破、走向高端的一个缩影。它代表着中国实业家的精神——敢于突破，追求极致，坚信未来。
立足佛山，洞察行业新机遇
当话题转向酒店家具行业的未来，蒋少军的眼神中充满了笃定。他坦言，虽然有观点认为传统制造业面临瓶颈，但他却看到了巨大的潜力和未被挖掘的商机。他从三个维度分享了自己的看法：
首先，中国制造的工艺和价格竞争力在国际市场上是独一无二的。如今，越来越多的中国企业正转向高端化和定制化，这为中国品牌走向世界打下了坚实基础。
其次，是国内市场巨大的发展潜力。随着国民收入的提高，国内旅游市场将持续爆发，酒店业的增量和存量改造都蕴含着巨大的商机。
最后，他强调了一个关键点：“酒店的生命周期在十年左右，全世界的酒店都需要定期翻新。”这为酒店家具行业提供了稳定的、可持续的订单来源。“这就是为什么在大家都在收缩的时候，我们却敢于投资建设十几万平方米的新工业园。”
蒋少军坚信，只要深耕品质、拥抱创新，中国的实业家们，就能找到属于自己的新天地。
统筹｜记者 刘佳宁
文字｜记者 潘亮 实习生 曾俊雄
图片｜记者 潘亮
视频｜记者 潘亮 吴昕