日前，长江实业旗下和记黄埔地产集中向香港买家推介惠州泷珀花园、中山泷珀花园、广州逸翠庄园及东莞海逸豪庭四个项目，共计400套产品，总价最低40万元起。
以惠州泷珀花园为例，51平方米的一房户型单价此前为1.04万～1.4万元/平方米，而如今一套中高楼层的51.34平方米一房，售价44.3万元，折合单价约8632元/平方米；东莞海逸豪庭的别墅价格从2023年5月的4.4万～6.8万元/平方米，回落至今年6月的1.8万～3.6万元/平方米。
记者注意到，这种“老盘新卖”的操作，不仅延续了李嘉诚家族“低价拿地、长线开发”的策略，也反映出港人北上置业需求的显著增长。
据人民银行广东省分行对外披露的数据，截至今年6月末，广东省分行辖区共办理3341笔港澳居民内地购房业务，产生跨境收入折合人民币30.8亿元。
“近年来，港人北上买房已成为房地产市场的一大特点：一方面，包括广东在内的内地成为港人北上度假、消费的首选；另一方面，广东在大湾区规划落地上的成效显著，大湾区九市与港澳在要素互联互通、公共服务均等化等方面的连通性不断增强。”7月29日下午，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向记者表示。
值得关注的是，这并不是李嘉诚在香港第一次打折卖楼。
去年，李嘉诚旗下的长实集团与港铁合作的黄竹坑站港岛南岸Blue Coast3B期以“捞底价”首轮开售，推售422套房，数万购房者将红磡的开盘现场挤得人山人海，排队人群绵延数百米。
长实的价格相较于同区域楼盘低了至少6000元/尺，长实执行董事赵国雄称之为“捞底价”，承认这一定价策略是为了与市场定价相比做出折让，但他认为在当前市场情况下，即使是亏少也算是赚了。这一举动引起了同行的震动，因为长实的定价折让了近30%，令其他开发商感受到了巨大的竞争压力。
2023年8月，长实集团的“亲海駅II”首发开盘时，最低折后价290万港元，较周边二手房便宜了三成，创过去7年来九龙新区新盘新低水平。
仲量联行香港办事处主席曾俊华曾表示，当市场不明朗时，长实集团总是第一个降价，作为开发商需要考虑机会成本，当然希望尽快收回资金，同时也能获得利润，如果他们选择持有库存，开发商将受到两方面的伤害：一是持有成本，二是现金本可以产生的收入回报。
（羊城晚报•羊城派综合自大河报、中国基金报、北京商报、极目新闻、大象新闻）