原来！买房是这样砍出底价的

原来！买房是这样砍出底价的

　　狭路相逢，厚脸皮者胜

　　每个买新房的人都免不了在售楼部和现场销售人员过过招，大部分时候都是购房者败下阵来，被销售忽悠着交定金，稀里糊涂地就选了房，没有讨价还价的机会，多掏了不少钱。

　　其实买房子和买其他东西一样，都有砍价的余地，掌握好砍价的方法，分分钟能省下一个洗手间的钱。

　　一、时间

　　销售人员最关注的是什么？是业绩。跟进客户的时候最期盼的就是顺利、快速签约，所以，你的第一张底牌就是你的认购、签约时间。

　　“如果你能再给我免3年管理费，我现在就签约。”

　　“这个恐怕没有办法，我需要时间申请。”

　　“行，那你这两天申请下来给我电话，这个周末，我老公说还想把周边几个盘一起看看。”

　　你给我急迫感，我也要还施彼身。

掌握好砍价的方法，分分钟能省下一个洗手间的钱

　　二、人数

　　现在是拼团的时代，买房也是。如果刚好有朋友、同事、亲人想买同一个楼盘，那集合在一起，规模效应是谈价的有利筹码。

　　“如果优惠能定下来，我们就5套一起签了。”

　　这个时候大家要保持同一战线，不能被销售人员各个击破。

　　三、宣传

　　开发商比较重视能带来新资源的客户，在最后谈价的环节，你可以主动告诉对方，如果能给更低的价格，你可以在公司内部、在社区群里、在朋友圈中为项目进行“一个真实买家的走心宣传”。

选准时间节点，容易争取额外优惠

　　四、节点

　　房地产销售有旺季也有淡季，有公司重点考察业绩的时间。

　　有个简单的规律，在市场好的情况下，选月底、季度底、半年底、年初、年底买房较容易砍价；而在市场不好的情况下，大家选择任何时间都有杀价的余地。

　　五、找人

　　当然，最直接有效的途径就是——找领导。前提是，要保证关系真的过硬。

　　最后，还有几点注意事项：

　　1.买单太痛快的人不会得到最好的待遇。

　　2.现在的市场，额外折扣就算有也不会太多，大多一两个点，不要太贪心。

　　3.最重要一点——狭路相逢，厚脸皮者胜。管他有没有，先谈了再说。

　　来源｜房频

　　图片｜视觉中国

　　责编｜冯茵