广东民企为什么要抱团出海?看了这几个故事你就明白了……

来源:金羊网 作者:王倩 发表时间:2018-09-03 21:45

文/视频 金羊网特派北京记者 王倩

9月3日,作为2018年中非合作论坛北京峰会的配套活动,第六届企业家大会正式开幕,2088名代表参会,而且,这次大会的参与国别可能是历史上最多的一次——来自于非洲国家600多家企业、商协会和研究机构,应该说,不仅覆盖了中非合作论坛所有的非方成员国,也覆盖了所有非洲已建交国家。充分显示出中非合作的强大吸引力,同时,也体现出国际工商界对中非经贸合作的浓厚兴趣。

据了解,与会企业中,既有能源、金融、食品、农业、制造业、医药、基础设施等传统产业的领军企业,也有互联网、电子商务、共享经济等新经济业态的杰出代表;既有中非大企业代表,包括世界500强67家,中国500强111家,也有一定数量的中小企业参会。其中,来自广东的民营企业有十余家,数量超过了在粤央企和大型国企。

民营经济活跃的广东,在通往非洲的发展之路上,优势与困惑并存,面对文化、法律、金融、人才几大鸿沟,他们发挥主观能动性,搭建平台抱团出海,为广东企业走出去寻求新的契机。

两个故事:

哭着辞职的企业高管 VS 亲历亲为的福建老板

民营企业走出去绝非易事,每家企业面临的问题都不相同。在尼日利亚广东经济自贸区负责人邓愚看来,广东民企已经错失了不少非洲发展“头啖汤”,相比之下,江浙福建甚至北方内陆省份的不少民企更为积极,做到了广东企业没有做到的事。“心态是最主要的原因,广东人有敢为天下先的精神,在改革开放初期勇气和精神成为全国学习的榜样,但现在不少企业家已经洗脚上田,心态偏于安逸,而且对非洲的了解不足,负面印象太多,导致错失了一些机会。”

2010年左右,非洲市场在建筑陶瓷如地砖方面出现了新的机遇迹象。因为地砖很重,远洋运输成本太高,当地需求量大而原材料丰富,而且,在广东已经广泛采用高级地砖的时候,非洲仍主要使用传统地砖,设备投入成本不高。

邓愚于是联系了广东一批企业到尼日利亚进行考察,去的不是老板,都是项目高管。让邓愚感到意外的是,虽然考察获得了很多有利信息,最终高管们却得出了不适合发展的结论报告。“他们认为时机还不成熟,但实际上很多人是不想当拓荒牛,”邓愚说,“有这种想法一点都不奇怪,因为曾经有企业老板决定来非洲发展,协议都签了,结果临上飞机时因为家属拼命阻拦,最终高管哭着辞职,项目不了了之。”

有人不想去,有人却很想去。过了不久,三个温州小老板亲自到尼日利亚考察了地砖市场后一拍而合,借钱从佛山买了一条旧生产线,搬到尼日利亚注册公司。从启动到投产只花了9个月,却不到一年就实现翻本盈利。目前这家企业以平均一年半增加一个厂的速度在迅速发展。从最初只有一条生产线,现在增加到5条,还同时在加纳、坦桑尼亚、乌干达都扩建了工厂。

“他们使用员工持股的方法留住人,但最重要的,是他们自己想去愿意去。”邓愚说。

智能曝光的拍照神器 & 四卡四待的怪兽手机

全球出货量2亿,称霸非洲的中国手机,大部分中国人却可能不认识。传音——深圳华强北走出去的手机品牌,只用了10年时间,就在非洲称王。在非洲许多国家,10个用手机的人中,就有4个人在用它。

从2006年这家公司创立之后,经过短暂的贴牌代工时期,2008年,他们就把所有的精力投在非洲,创建自己的品牌,努力一步步成为手机中的“非洲王”。很多人总结,传音的成功主要在于,接地气,研发和生产符合非洲需要的产品。

双卡双待手机是中国人的发明,传音把这项技术在非洲运用到极致,因为非洲当地电信运营商众多,运营商之间的结算费用非常高,这使得当地人需要两张以上的手机卡,但大多数人又没有能力同时买几部手机。传音推出了四卡四待手机,彻底点燃了非洲市场。

同时,非洲黑人拍照时常常遇到曝光失常的问题,要么脸部看不清,要么背景曝光过度,传音对症下药,内置相机可自动拍出黑人最喜欢的充满光泽的巧克力肤色;当地民众热情奔放,喜欢外放音乐跟着歌舞,传音就着重研发更好的音效和更大的音量,并保证超大电池容量,样样都深受非洲市场欢迎。

2010年,传音手机的出货量才650万部,2013年就窜到3700万部,2016年出口量8000万部,成为国产手机外销冠军,2017年出口突破1亿部。

这些结合非洲当地人生活习惯和特点开发手机的功能,用一个词形容就是“接地气”。也正是因为传音这些无孔不入地关注细节,所以在跟苹果三星这些大牌在非洲傲娇地只做“国际标准”的竞争中,传音靠着亲民的功能赢得了认可。

三个计划:

类似上文所述的故事在非洲还有很多,单打独斗成功的毕竟是少数,如何利用他们的经验帮助更多企业走出去?近年来,越来越多的广东企业家开始转变思路,迈出第一步。

为推动广东对非投资发展,近日,在广东省外事办、广东省贸促会与广东新南方集团以及非洲多国外交官的建议下,非洲广东总商会应运而生。

据了解,非洲广东总商会下设三个中心:中非经贸文化交流中心、对非投资促进服务中心、对非投资人才协同培养中心。非洲广东总商会副会长陈跃进介绍说,总商会成立后,将从三个方面入手,帮助广东民企拓展非洲市场。

商会依托深耕非洲十数年的龙头企业,借助尼日利亚广东经济自贸区和肯尼亚珠江经济特区,以投资型企业为主,联合第三方服务企业,提供抱团发展的平台。比如,商会计划推动设立广东对非投资基金,帮助小企业扩大融资渠道。

广外非洲研究院院长助理霍江涛表示,广东官方统计对非投资企业数量是244家,其实远远不止这么多。“我们调查了解到,很多民营企业因为审批手续复杂,都放弃了在官方备案,这样他们失去了一些援助的机会,如果民间通过商会组织的形式,可以弥补这些空缺。”

企业发展离不开人才基础,然而非洲教育水平落后,无论是技术工人还是管理人才都极其匮乏,严重阻碍了很多中小型民企走出去的信心。

“大型企业都是一边搞生产,一边搞培训,但中小型民企没有能力自己培训,我们可以替他们做,”陈跃进说,“他们提需求出经费,商会组织落实,两相配合可以解决很多企业的需求。”据了解,非洲广东总商会将联合职业院校,举办商学院,为广东出海企业培养领军人物、后备管理人才和十万产业大军。

四大优势:

据广东国际商会数据显示,2017年,广东与非洲的进出口贸易总额达367亿美元,占中非贸易总额21.6%。相比而言,到非洲投资建厂究竟有哪些优势?

原材料或半成品、散装成品进口后,只要有35%的增值,就可视为当地生产,享受当地税收优惠;

出口非洲大陆其他国家享受相关关税同盟优惠;

出口欧美,不受配额限制,享受比中国出口低很多的关税优惠;

当地特产返销中国,比单纯贸易进口利润更高。

编辑: alan
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广东民企为什么要抱团出海?看了这几个故事你就明白了……

金羊网  作者:王倩  2018-09-03

文/视频 金羊网特派北京记者 王倩

9月3日,作为2018年中非合作论坛北京峰会的配套活动,第六届企业家大会正式开幕,2088名代表参会,而且,这次大会的参与国别可能是历史上最多的一次——来自于非洲国家600多家企业、商协会和研究机构,应该说,不仅覆盖了中非合作论坛所有的非方成员国,也覆盖了所有非洲已建交国家。充分显示出中非合作的强大吸引力,同时,也体现出国际工商界对中非经贸合作的浓厚兴趣。

据了解,与会企业中,既有能源、金融、食品、农业、制造业、医药、基础设施等传统产业的领军企业,也有互联网、电子商务、共享经济等新经济业态的杰出代表;既有中非大企业代表,包括世界500强67家,中国500强111家,也有一定数量的中小企业参会。其中,来自广东的民营企业有十余家,数量超过了在粤央企和大型国企。

民营经济活跃的广东,在通往非洲的发展之路上,优势与困惑并存,面对文化、法律、金融、人才几大鸿沟,他们发挥主观能动性,搭建平台抱团出海,为广东企业走出去寻求新的契机。

两个故事:

哭着辞职的企业高管 VS 亲历亲为的福建老板

民营企业走出去绝非易事,每家企业面临的问题都不相同。在尼日利亚广东经济自贸区负责人邓愚看来,广东民企已经错失了不少非洲发展“头啖汤”,相比之下,江浙福建甚至北方内陆省份的不少民企更为积极,做到了广东企业没有做到的事。“心态是最主要的原因,广东人有敢为天下先的精神,在改革开放初期勇气和精神成为全国学习的榜样,但现在不少企业家已经洗脚上田,心态偏于安逸,而且对非洲的了解不足,负面印象太多,导致错失了一些机会。”

2010年左右,非洲市场在建筑陶瓷如地砖方面出现了新的机遇迹象。因为地砖很重,远洋运输成本太高,当地需求量大而原材料丰富,而且,在广东已经广泛采用高级地砖的时候,非洲仍主要使用传统地砖,设备投入成本不高。

邓愚于是联系了广东一批企业到尼日利亚进行考察,去的不是老板,都是项目高管。让邓愚感到意外的是,虽然考察获得了很多有利信息,最终高管们却得出了不适合发展的结论报告。“他们认为时机还不成熟,但实际上很多人是不想当拓荒牛,”邓愚说,“有这种想法一点都不奇怪,因为曾经有企业老板决定来非洲发展,协议都签了,结果临上飞机时因为家属拼命阻拦,最终高管哭着辞职,项目不了了之。”

有人不想去,有人却很想去。过了不久,三个温州小老板亲自到尼日利亚考察了地砖市场后一拍而合,借钱从佛山买了一条旧生产线,搬到尼日利亚注册公司。从启动到投产只花了9个月,却不到一年就实现翻本盈利。目前这家企业以平均一年半增加一个厂的速度在迅速发展。从最初只有一条生产线,现在增加到5条,还同时在加纳、坦桑尼亚、乌干达都扩建了工厂。

“他们使用员工持股的方法留住人,但最重要的,是他们自己想去愿意去。”邓愚说。

智能曝光的拍照神器 & 四卡四待的怪兽手机

全球出货量2亿,称霸非洲的中国手机,大部分中国人却可能不认识。传音——深圳华强北走出去的手机品牌,只用了10年时间,就在非洲称王。在非洲许多国家,10个用手机的人中,就有4个人在用它。

从2006年这家公司创立之后,经过短暂的贴牌代工时期,2008年,他们就把所有的精力投在非洲,创建自己的品牌,努力一步步成为手机中的“非洲王”。很多人总结,传音的成功主要在于,接地气,研发和生产符合非洲需要的产品。

双卡双待手机是中国人的发明,传音把这项技术在非洲运用到极致,因为非洲当地电信运营商众多,运营商之间的结算费用非常高,这使得当地人需要两张以上的手机卡,但大多数人又没有能力同时买几部手机。传音推出了四卡四待手机,彻底点燃了非洲市场。

同时,非洲黑人拍照时常常遇到曝光失常的问题,要么脸部看不清,要么背景曝光过度,传音对症下药,内置相机可自动拍出黑人最喜欢的充满光泽的巧克力肤色;当地民众热情奔放,喜欢外放音乐跟着歌舞,传音就着重研发更好的音效和更大的音量,并保证超大电池容量,样样都深受非洲市场欢迎。

2010年,传音手机的出货量才650万部,2013年就窜到3700万部,2016年出口量8000万部,成为国产手机外销冠军,2017年出口突破1亿部。

这些结合非洲当地人生活习惯和特点开发手机的功能,用一个词形容就是“接地气”。也正是因为传音这些无孔不入地关注细节,所以在跟苹果三星这些大牌在非洲傲娇地只做“国际标准”的竞争中,传音靠着亲民的功能赢得了认可。

三个计划:

类似上文所述的故事在非洲还有很多,单打独斗成功的毕竟是少数,如何利用他们的经验帮助更多企业走出去?近年来,越来越多的广东企业家开始转变思路,迈出第一步。

为推动广东对非投资发展,近日,在广东省外事办、广东省贸促会与广东新南方集团以及非洲多国外交官的建议下,非洲广东总商会应运而生。

据了解,非洲广东总商会下设三个中心:中非经贸文化交流中心、对非投资促进服务中心、对非投资人才协同培养中心。非洲广东总商会副会长陈跃进介绍说,总商会成立后,将从三个方面入手,帮助广东民企拓展非洲市场。

商会依托深耕非洲十数年的龙头企业,借助尼日利亚广东经济自贸区和肯尼亚珠江经济特区,以投资型企业为主,联合第三方服务企业,提供抱团发展的平台。比如,商会计划推动设立广东对非投资基金,帮助小企业扩大融资渠道。

广外非洲研究院院长助理霍江涛表示,广东官方统计对非投资企业数量是244家,其实远远不止这么多。“我们调查了解到,很多民营企业因为审批手续复杂,都放弃了在官方备案,这样他们失去了一些援助的机会,如果民间通过商会组织的形式,可以弥补这些空缺。”

企业发展离不开人才基础,然而非洲教育水平落后,无论是技术工人还是管理人才都极其匮乏,严重阻碍了很多中小型民企走出去的信心。

“大型企业都是一边搞生产,一边搞培训,但中小型民企没有能力自己培训,我们可以替他们做,”陈跃进说,“他们提需求出经费,商会组织落实,两相配合可以解决很多企业的需求。”据了解,非洲广东总商会将联合职业院校,举办商学院,为广东出海企业培养领军人物、后备管理人才和十万产业大军。

四大优势:

据广东国际商会数据显示,2017年,广东与非洲的进出口贸易总额达367亿美元,占中非贸易总额21.6%。相比而言,到非洲投资建厂究竟有哪些优势?

原材料或半成品、散装成品进口后,只要有35%的增值,就可视为当地生产,享受当地税收优惠;

出口非洲大陆其他国家享受相关关税同盟优惠;

出口欧美,不受配额限制,享受比中国出口低很多的关税优惠;

当地特产返销中国,比单纯贸易进口利润更高。

编辑: alan
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