广东民企为什么要抱团出海？看了这几个故事你就明白了……

文/视频 金羊网特派北京记者 王倩

9月3日，作为2018年中非合作论坛北京峰会的配套活动，第六届企业家大会正式开幕，2088名代表参会，而且，这次大会的参与国别可能是历史上最多的一次——来自于非洲国家600多家企业、商协会和研究机构，应该说，不仅覆盖了中非合作论坛所有的非方成员国，也覆盖了所有非洲已建交国家。充分显示出中非合作的强大吸引力，同时，也体现出国际工商界对中非经贸合作的浓厚兴趣。

据了解，与会企业中，既有能源、金融、食品、农业、制造业、医药、基础设施等传统产业的领军企业，也有互联网、电子商务、共享经济等新经济业态的杰出代表；既有中非大企业代表，包括世界500强67家，中国500强111家，也有一定数量的中小企业参会。其中，来自广东的民营企业有十余家，数量超过了在粤央企和大型国企。

民营经济活跃的广东，在通往非洲的发展之路上，优势与困惑并存，面对文化、法律、金融、人才几大鸿沟，他们发挥主观能动性，搭建平台抱团出海，为广东企业走出去寻求新的契机。

两个故事：

哭着辞职的企业高管 VS 亲历亲为的福建老板

民营企业走出去绝非易事，每家企业面临的问题都不相同。在尼日利亚广东经济自贸区负责人邓愚看来，广东民企已经错失了不少非洲发展“头啖汤”，相比之下，江浙福建甚至北方内陆省份的不少民企更为积极，做到了广东企业没有做到的事。“心态是最主要的原因，广东人有敢为天下先的精神，在改革开放初期勇气和精神成为全国学习的榜样，但现在不少企业家已经洗脚上田，心态偏于安逸，而且对非洲的了解不足，负面印象太多，导致错失了一些机会。”

2010年左右，非洲市场在建筑陶瓷如地砖方面出现了新的机遇迹象。因为地砖很重，远洋运输成本太高，当地需求量大而原材料丰富，而且，在广东已经广泛采用高级地砖的时候，非洲仍主要使用传统地砖，设备投入成本不高。

邓愚于是联系了广东一批企业到尼日利亚进行考察，去的不是老板，都是项目高管。让邓愚感到意外的是，虽然考察获得了很多有利信息，最终高管们却得出了不适合发展的结论报告。“他们认为时机还不成熟，但实际上很多人是不想当拓荒牛，”邓愚说，“有这种想法一点都不奇怪，因为曾经有企业老板决定来非洲发展，协议都签了，结果临上飞机时因为家属拼命阻拦，最终高管哭着辞职，项目不了了之。”

有人不想去，有人却很想去。过了不久，三个温州小老板亲自到尼日利亚考察了地砖市场后一拍而合，借钱从佛山买了一条旧生产线，搬到尼日利亚注册公司。从启动到投产只花了9个月，却不到一年就实现翻本盈利。目前这家企业以平均一年半增加一个厂的速度在迅速发展。从最初只有一条生产线，现在增加到5条，还同时在加纳、坦桑尼亚、乌干达都扩建了工厂。

“他们使用员工持股的方法留住人，但最重要的，是他们自己想去愿意去。”邓愚说。

智能曝光的拍照神器 & 四卡四待的怪兽手机

全球出货量2亿，称霸非洲的中国手机，大部分中国人却可能不认识。传音——深圳华强北走出去的手机品牌，只用了10年时间，就在非洲称王。在非洲许多国家，10个用手机的人中，就有4个人在用它。

从2006年这家公司创立之后，经过短暂的贴牌代工时期，2008年，他们就把所有的精力投在非洲，创建自己的品牌，努力一步步成为手机中的“非洲王”。很多人总结，传音的成功主要在于，接地气，研发和生产符合非洲需要的产品。

双卡双待手机是中国人的发明，传音把这项技术在非洲运用到极致，因为非洲当地电信运营商众多，运营商之间的结算费用非常高，这使得当地人需要两张以上的手机卡，但大多数人又没有能力同时买几部手机。传音推出了四卡四待手机，彻底点燃了非洲市场。

同时，非洲黑人拍照时常常遇到曝光失常的问题，要么脸部看不清，要么背景曝光过度，传音对症下药，内置相机可自动拍出黑人最喜欢的充满光泽的巧克力肤色；当地民众热情奔放，喜欢外放音乐跟着歌舞，传音就着重研发更好的音效和更大的音量，并保证超大电池容量，样样都深受非洲市场欢迎。

2010年，传音手机的出货量才650万部，2013年就窜到3700万部，2016年出口量8000万部，成为国产手机外销冠军，2017年出口突破1亿部。

这些结合非洲当地人生活习惯和特点开发手机的功能，用一个词形容就是“接地气”。也正是因为传音这些无孔不入地关注细节，所以在跟苹果三星这些大牌在非洲傲娇地只做“国际标准”的竞争中，传音靠着亲民的功能赢得了认可。

三个计划：

类似上文所述的故事在非洲还有很多，单打独斗成功的毕竟是少数，如何利用他们的经验帮助更多企业走出去？近年来，越来越多的广东企业家开始转变思路，迈出第一步。

为推动广东对非投资发展，近日，在广东省外事办、广东省贸促会与广东新南方集团以及非洲多国外交官的建议下，非洲广东总商会应运而生。

据了解，非洲广东总商会下设三个中心：中非经贸文化交流中心、对非投资促进服务中心、对非投资人才协同培养中心。非洲广东总商会副会长陈跃进介绍说，总商会成立后，将从三个方面入手，帮助广东民企拓展非洲市场。

商会依托深耕非洲十数年的龙头企业，借助尼日利亚广东经济自贸区和肯尼亚珠江经济特区，以投资型企业为主，联合第三方服务企业，提供抱团发展的平台。比如，商会计划推动设立广东对非投资基金，帮助小企业扩大融资渠道。

广外非洲研究院院长助理霍江涛表示，广东官方统计对非投资企业数量是244家，其实远远不止这么多。“我们调查了解到，很多民营企业因为审批手续复杂，都放弃了在官方备案，这样他们失去了一些援助的机会，如果民间通过商会组织的形式，可以弥补这些空缺。”

企业发展离不开人才基础，然而非洲教育水平落后，无论是技术工人还是管理人才都极其匮乏，严重阻碍了很多中小型民企走出去的信心。

“大型企业都是一边搞生产，一边搞培训，但中小型民企没有能力自己培训，我们可以替他们做，”陈跃进说，“他们提需求出经费，商会组织落实，两相配合可以解决很多企业的需求。”据了解，非洲广东总商会将联合职业院校，举办商学院，为广东出海企业培养领军人物、后备管理人才和十万产业大军。

四大优势：

据广东国际商会数据显示，2017年，广东与非洲的进出口贸易总额达367亿美元，占中非贸易总额21.6%。相比而言，到非洲投资建厂究竟有哪些优势？

原材料或半成品、散装成品进口后，只要有35%的增值，就可视为当地生产，享受当地税收优惠；

出口非洲大陆其他国家享受相关关税同盟优惠；

出口欧美，不受配额限制，享受比中国出口低很多的关税优惠；

当地特产返销中国，比单纯贸易进口利润更高。