粤企扎根非洲力求更接地气 成立商会帮助民企拓展市场

入驻尼日利亚广东经济自贸区的企业为当地提供了大量就业岗位

中非共赢共进，经贸互惠互利，广东与非洲进出口贸易占中非贸易总额21.6%

文/图 金羊网特派北京记者 王倩

9月3日，作为2018年中非合作论坛北京峰会的配套活动，第六届中非企业家大会正式开幕，2088名代表参会。这次大会的参与国别可能是历史上最多的一次——来自非洲国家600多家企业、商协会和研究机构，不仅覆盖了中非合作论坛所有的非方成员国，也覆盖了所有非洲已建交国家。充分显示出中非合作的强大吸引力，同时，也体现出国际工商界对中非经贸合作的浓厚兴趣。

据了解，与会企业中，既有能源、金融、食品、农业、制造业、医药、基础设施等传统产业的领军企业，也有互联网、电子商务、共享经济等新经济业态的杰出代表；既有中非大企业代表，包括世界500强67家、中国500强111家，也有一定数量的中小企业参会。其中，来自广东的民营企业有十余家，数量超过了在粤央企和大型国企。

民营经济活跃的广东，在通往非洲的发展道路上，优势与困惑并存，面对文化、法律、金融、人才等差异，他们发挥主观能动性，搭建平台抱团出海，为广东企业走出去寻求新的契机。

教训：曾“丢”了非洲地砖市场

民营企业走出去绝非易事，每家企业面临的问题都不相同。在尼日利亚广东经济自贸区负责人邓愚看来，广东民企已经错失了不少非洲发展“头啖汤”，相比之下，江浙福建甚至北方内陆省份的不少民企更为积极，做到了广东企业没有做到的事。“心态是最主要的原因，广东人有敢为天下先的精神，在改革开放初期勇气和精神成为全国学习的榜样，但现在不少企业家心态偏于安逸，而且对非洲的了解不足，负面印象太多，导致错失了一些机会”。

2010年左右，非洲市场在建筑陶瓷方面出现了新机遇。因为地砖很重，远洋运输成本太高，但当地原材料丰富且设备投入成本不高。

邓愚便联系了广东一批企业到尼日利亚考察。让邓愚感到意外的是，虽然考察中获得了很多有利信息，“但高管们认为时机还不成熟，实际上很多人是不想当‘拓荒牛’。”邓愚说。

有人不想去，有人却很想去。过了不久，三个温州老板到尼日利亚考察了地砖市场后一拍而合，借钱从佛山买了一条旧生产线到尼日利亚，并注册了公司。从启动到投产只花了9个月，不到一年就实现翻本盈利。目前这家企业以平均一年半增加一个厂的速度在迅速发展。从最初只有一条生产线，现在增加到5条，还在加纳、坦桑尼亚、乌干达都扩建了工厂。

“他们使用员工持股的方法留住人，但最重要的，是他们自己想去、愿意去。”邓愚说。

经验：“接地气”的手机风靡非洲

全球出货量2亿、“称霸”非洲的中国手机，大部分中国人却可能不知道这个品牌。传音——深圳华强北走出去的手机品牌，只用了10年时间就在非洲称王。在非洲许多国家，10个用手机的人中就有4个人在用它。

这家公司2006年创立后，经过短暂的贴牌代工时期，2008年，他们就把所有的精力投在非洲，创建品牌，努力一步步成为手机中的“非洲王”。很多人总结，传音的成功主要在于接地气，即研发和生产符合非洲需要的产品。

双卡双待手机是中国人的发明，传音把这项技术在非洲运用到极致，因为非洲当地电信运营商众多，运营商之间的结算费用非常高，这使得当地人一般都需要两张以上的手机卡，但大多数人又没有能力同时买几部手机。传音推出了四卡四待手机，彻底点燃了非洲市场。

同时，非洲黑人拍照时常常遇到曝光失常的问题，要么脸部看不清，要么背景曝光过度，传音对症下药，内置相机可自动拍出黑人最喜欢的充满光泽的巧克力肤色；当地民众热情奔放，喜欢外放音乐跟着歌舞，传音就着重研发更好的音效和更大的音量，并保证超大电池容量，这些功能样样都深受非洲市场欢迎。

也正是因为无孔不入地关注细节，所以，与在非洲做“国际标准”的苹果、三星等大牌的竞争中，传音靠着亲民的功能赢得了认可。2010年，传音手机的出货量才650万部，2013年就蹿到3700万部，2016年出口量达8000万部，成为国产手机外销冠军，2017年出口突破1亿部。

抱团：成立商会帮助民企拓展市场

类似上文所述的故事在非洲还有很多，如何利用这些经验帮助更多企业走出去？近年来，越来越多的广东企业家开始转变思路，迈出第一步。

为推动广东对非投资发展，近日，在广东省外事办、广东省贸促会与广东新南方集团以及非洲多国外交官的建议下，非洲广东总商会应运而生。

据了解，非洲广东总商会下设三个中心：中非经贸文化交流中心、对非投资促进服务中心、对非投资人才协同培养中心。非洲广东总商会副会长陈跃进介绍，总商会可以多方面帮助广东民企拓展非洲市场。

商会将依托深耕非洲十数年的龙头企业，借助尼日利亚广东经济自贸区和肯尼亚珠江经济特区，以投资型企业为主，联合第三方服务企业，提供抱团发展的平台。比如，商会计划推动设立广东对非投资基金，帮助小企业扩大融资渠道。

广外非洲研究院院长助理霍江涛表示，广东官方统计对非投资企业数量是244家，其实数量远远不止这些。“我们调查了解到，很多民营企业因为审批手续复杂，都放弃了在官方备案，这样导致他们可能错失一些机会，通过商会组织可以弥补这些空缺”。

企业发展离不开人才基础，然而非洲教育水平落后，无论是技术工人还是管理人才都极其匮乏，严重阻碍了很多中小型民企走出去的信心。

“大型企业都是一边搞生产，一边搞培训，但中小型民企没有能力自己培训，我们可以替他们做，”陈跃进说，“他们提需求出经费，商会组织落实，两相配合可以解决很多企业的需求。”据了解，非洲广东总商会将联合职业院校，举办商学院，为广东出海企业培养领军人物、后备管理人才和十万产业大军。

一组数据

广东对坦桑尼亚投资增长135倍

●过去20年，中国一跃成为非洲最大的经济合作伙伴

●2015年至2017年，中国私营企业在非洲的投资额超过了600亿美元

●截至2017年，在非洲投资兴业的中国企业已超过1万家，其中约90%是规模不一、业务多元的私营企业

■2017年，广东与非洲的进出口贸易总额达367亿美元，占中非贸易总额21.6%

■2017年，广东在非洲投资新增企业29家

■广东企业在非洲协议投资额36857万美元，同比上升14.03%，在广东对外投资总额中占比3.01%

■广东企业对非实际投资额6492万美元，同比上升85.04%，在广东对外投资总额中占比0.74%

■在非洲各国投资情况中，广东企业对坦桑尼亚投资增长最为迅猛，协议投资额同比增长6596.79%，实际投资额同比增长13566.67%

（数据来自商务部、麦肯锡公司、广东省商务厅、广东国际商会）

四大优势

到非洲投资建厂有哪些优势？

▲原材料或半成品、散装成品进口后，只要有35%的增值，就可视为当地生产，享受当地税收优惠

▲出口非洲大陆其他国家享受相关关税同盟优惠

▲出口欧美，不受配额限制，享受比中国出口低很多的关税优惠

▲当地特产返销中国，比单纯贸易进口利润更高

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