粤企扎根非洲力求更接地气 成立商会帮助民企拓展市场

来源:金羊网 作者:王倩 发表时间:2018-09-04 06:26

入驻尼日利亚广东经济自贸区的企业为当地提供了大量就业岗位

中非共赢共进,经贸互惠互利,广东与非洲进出口贸易占中非贸易总额21.6%

文/图 金羊网特派北京记者 王倩

9月3日,作为2018年中非合作论坛北京峰会的配套活动,第六届中非企业家大会正式开幕,2088名代表参会。这次大会的参与国别可能是历史上最多的一次——来自非洲国家600多家企业、商协会和研究机构,不仅覆盖了中非合作论坛所有的非方成员国,也覆盖了所有非洲已建交国家。充分显示出中非合作的强大吸引力,同时,也体现出国际工商界对中非经贸合作的浓厚兴趣。

据了解,与会企业中,既有能源、金融、食品、农业、制造业、医药、基础设施等传统产业的领军企业,也有互联网、电子商务、共享经济等新经济业态的杰出代表;既有中非大企业代表,包括世界500强67家、中国500强111家,也有一定数量的中小企业参会。其中,来自广东的民营企业有十余家,数量超过了在粤央企和大型国企。

民营经济活跃的广东,在通往非洲的发展道路上,优势与困惑并存,面对文化、法律、金融、人才等差异,他们发挥主观能动性,搭建平台抱团出海,为广东企业走出去寻求新的契机。

教训:曾“丢”了非洲地砖市场

民营企业走出去绝非易事,每家企业面临的问题都不相同。在尼日利亚广东经济自贸区负责人邓愚看来,广东民企已经错失了不少非洲发展“头啖汤”,相比之下,江浙福建甚至北方内陆省份的不少民企更为积极,做到了广东企业没有做到的事。“心态是最主要的原因,广东人有敢为天下先的精神,在改革开放初期勇气和精神成为全国学习的榜样,但现在不少企业家心态偏于安逸,而且对非洲的了解不足,负面印象太多,导致错失了一些机会”。

2010年左右,非洲市场在建筑陶瓷方面出现了新机遇。因为地砖很重,远洋运输成本太高,但当地原材料丰富且设备投入成本不高。

邓愚便联系了广东一批企业到尼日利亚考察。让邓愚感到意外的是,虽然考察中获得了很多有利信息,“但高管们认为时机还不成熟,实际上很多人是不想当‘拓荒牛’。”邓愚说。

有人不想去,有人却很想去。过了不久,三个温州老板到尼日利亚考察了地砖市场后一拍而合,借钱从佛山买了一条旧生产线到尼日利亚,并注册了公司。从启动到投产只花了9个月,不到一年就实现翻本盈利。目前这家企业以平均一年半增加一个厂的速度在迅速发展。从最初只有一条生产线,现在增加到5条,还在加纳、坦桑尼亚、乌干达都扩建了工厂。

“他们使用员工持股的方法留住人,但最重要的,是他们自己想去、愿意去。”邓愚说。

经验:“接地气”的手机风靡非洲

全球出货量2亿、“称霸”非洲的中国手机,大部分中国人却可能不知道这个品牌。传音——深圳华强北走出去的手机品牌,只用了10年时间就在非洲称王。在非洲许多国家,10个用手机的人中就有4个人在用它。

这家公司2006年创立后,经过短暂的贴牌代工时期,2008年,他们就把所有的精力投在非洲,创建品牌,努力一步步成为手机中的“非洲王”。很多人总结,传音的成功主要在于接地气,即研发和生产符合非洲需要的产品。

双卡双待手机是中国人的发明,传音把这项技术在非洲运用到极致,因为非洲当地电信运营商众多,运营商之间的结算费用非常高,这使得当地人一般都需要两张以上的手机卡,但大多数人又没有能力同时买几部手机。传音推出了四卡四待手机,彻底点燃了非洲市场。

同时,非洲黑人拍照时常常遇到曝光失常的问题,要么脸部看不清,要么背景曝光过度,传音对症下药,内置相机可自动拍出黑人最喜欢的充满光泽的巧克力肤色;当地民众热情奔放,喜欢外放音乐跟着歌舞,传音就着重研发更好的音效和更大的音量,并保证超大电池容量,这些功能样样都深受非洲市场欢迎。

也正是因为无孔不入地关注细节,所以,与在非洲做“国际标准”的苹果、三星等大牌的竞争中,传音靠着亲民的功能赢得了认可。2010年,传音手机的出货量才650万部,2013年就蹿到3700万部,2016年出口量达8000万部,成为国产手机外销冠军,2017年出口突破1亿部。

抱团:成立商会帮助民企拓展市场

类似上文所述的故事在非洲还有很多,如何利用这些经验帮助更多企业走出去?近年来,越来越多的广东企业家开始转变思路,迈出第一步。

为推动广东对非投资发展,近日,在广东省外事办、广东省贸促会与广东新南方集团以及非洲多国外交官的建议下,非洲广东总商会应运而生。

据了解,非洲广东总商会下设三个中心:中非经贸文化交流中心、对非投资促进服务中心、对非投资人才协同培养中心。非洲广东总商会副会长陈跃进介绍,总商会可以多方面帮助广东民企拓展非洲市场。

商会将依托深耕非洲十数年的龙头企业,借助尼日利亚广东经济自贸区和肯尼亚珠江经济特区,以投资型企业为主,联合第三方服务企业,提供抱团发展的平台。比如,商会计划推动设立广东对非投资基金,帮助小企业扩大融资渠道。

广外非洲研究院院长助理霍江涛表示,广东官方统计对非投资企业数量是244家,其实数量远远不止这些。“我们调查了解到,很多民营企业因为审批手续复杂,都放弃了在官方备案,这样导致他们可能错失一些机会,通过商会组织可以弥补这些空缺”。

企业发展离不开人才基础,然而非洲教育水平落后,无论是技术工人还是管理人才都极其匮乏,严重阻碍了很多中小型民企走出去的信心。

“大型企业都是一边搞生产,一边搞培训,但中小型民企没有能力自己培训,我们可以替他们做,”陈跃进说,“他们提需求出经费,商会组织落实,两相配合可以解决很多企业的需求。”据了解,非洲广东总商会将联合职业院校,举办商学院,为广东出海企业培养领军人物、后备管理人才和十万产业大军。

一组数据

广东对坦桑尼亚投资增长135倍

●过去20年,中国一跃成为非洲最大的经济合作伙伴

●2015年至2017年,中国私营企业在非洲的投资额超过了600亿美元

●截至2017年,在非洲投资兴业的中国企业已超过1万家,其中约90%是规模不一、业务多元的私营企业

■2017年,广东与非洲的进出口贸易总额达367亿美元,占中非贸易总额21.6%

■2017年,广东在非洲投资新增企业29家

■广东企业在非洲协议投资额36857万美元,同比上升14.03%,在广东对外投资总额中占比3.01%

■广东企业对非实际投资额6492万美元,同比上升85.04%,在广东对外投资总额中占比0.74%

■在非洲各国投资情况中,广东企业对坦桑尼亚投资增长最为迅猛,协议投资额同比增长6596.79%,实际投资额同比增长13566.67%

(数据来自商务部、麦肯锡公司、广东省商务厅、广东国际商会)

四大优势

到非洲投资建厂有哪些优势?

▲原材料或半成品、散装成品进口后,只要有35%的增值,就可视为当地生产,享受当地税收优惠

▲出口非洲大陆其他国家享受相关关税同盟优惠

▲出口欧美,不受配额限制,享受比中国出口低很多的关税优惠

▲当地特产返销中国,比单纯贸易进口利润更高

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格力中标非洲内马铁路

金羊网讯 记者王倩报道:记者从参加第六届中非企业家大会的格力电器获悉,近日,格力空调成功中标非洲内马铁路,将以自主创新的核心科技服务非洲大陆。

作为东非铁路网的主动脉,内马铁路是中非“十大合作计划”成果蒙内铁路的延长线,是中国“一带一路”深入非洲大陆腹地的标杆工程之一。

针对内马铁路全程线路长、施工环境复杂的特殊情况,以及当地对配套暖通设备性能提出的严苛要求,格力提供了包括GMV5多联机组、格力轻型商用空调U-match等在内的多种产品组合暖通方案,远超中国国家一级节能指标要求。

早在2003年,格力便已入驻非洲市场,深耕15年,凭借优质的产品和服务,格力自主品牌成为当地主要空调品牌。自2018年以来,格力先后中标南非世界杯运动场馆项目、安哥拉国际关系学院等“一带一路”沿线标杆工程,并为南非电信公司提供制冷暖通设备。 

广东企业帮非洲“变美”

金羊网讯 记者王倩报道:中非合作论坛北京峰会昨日隆重召开,紧跟峰会步伐,拓展美业合作新趋势,由中华全国工商业联合会美容化妆品商业会、广东国际商会主办的《中非美妆峰会——非洲市场美业新机遇》同期在广州拉开帷幕,来自中国与非洲的美业专家、行业协会与企业代表等近200人齐聚一堂,共同探讨中非美业合作新机遇。

中华全国工商业联合会美容化妆品商业会会长陈海佳认为,随着非洲中产阶级的不断壮大,其消费力不断增强,非洲的美业已成长为数十亿的巨大市场。

会上,香港大中华非洲商会常务会长许楚武介绍,非洲的中产阶级数量达3.6亿,随着非洲中产阶级的不断壮大,其消费力不断增强,非洲的美业已成长为数十亿的巨大市场。虽然欧莱雅等国际知名品牌已纷纷在非洲设厂落地,但广大中低端市场几乎为空白,非洲的美业消费潜力仍非常巨大。

中东国际展览集团创始人兼主席王海林在论坛上发表演讲表示,非洲人十分热衷于化妆护肤,而由于地理环境等因素,紫外线辐射强,因此非洲消费者对于护肤品、化妆品的需求十分强烈,美容产品需求量以每年8%的速度增长。以埃塞俄比亚为例,埃塞俄比亚过去三年的化妆品需求平均年增长率为10%。 


编辑:宝厷
数字报

粤企扎根非洲力求更接地气 成立商会帮助民企拓展市场

金羊网  作者:王倩  2018-09-04

入驻尼日利亚广东经济自贸区的企业为当地提供了大量就业岗位

中非共赢共进,经贸互惠互利,广东与非洲进出口贸易占中非贸易总额21.6%

文/图 金羊网特派北京记者 王倩

9月3日,作为2018年中非合作论坛北京峰会的配套活动,第六届中非企业家大会正式开幕,2088名代表参会。这次大会的参与国别可能是历史上最多的一次——来自非洲国家600多家企业、商协会和研究机构,不仅覆盖了中非合作论坛所有的非方成员国,也覆盖了所有非洲已建交国家。充分显示出中非合作的强大吸引力,同时,也体现出国际工商界对中非经贸合作的浓厚兴趣。

据了解,与会企业中,既有能源、金融、食品、农业、制造业、医药、基础设施等传统产业的领军企业,也有互联网、电子商务、共享经济等新经济业态的杰出代表;既有中非大企业代表,包括世界500强67家、中国500强111家,也有一定数量的中小企业参会。其中,来自广东的民营企业有十余家,数量超过了在粤央企和大型国企。

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民营企业走出去绝非易事,每家企业面临的问题都不相同。在尼日利亚广东经济自贸区负责人邓愚看来,广东民企已经错失了不少非洲发展“头啖汤”,相比之下,江浙福建甚至北方内陆省份的不少民企更为积极,做到了广东企业没有做到的事。“心态是最主要的原因,广东人有敢为天下先的精神,在改革开放初期勇气和精神成为全国学习的榜样,但现在不少企业家心态偏于安逸,而且对非洲的了解不足,负面印象太多,导致错失了一些机会”。

2010年左右,非洲市场在建筑陶瓷方面出现了新机遇。因为地砖很重,远洋运输成本太高,但当地原材料丰富且设备投入成本不高。

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有人不想去,有人却很想去。过了不久,三个温州老板到尼日利亚考察了地砖市场后一拍而合,借钱从佛山买了一条旧生产线到尼日利亚,并注册了公司。从启动到投产只花了9个月,不到一年就实现翻本盈利。目前这家企业以平均一年半增加一个厂的速度在迅速发展。从最初只有一条生产线,现在增加到5条,还在加纳、坦桑尼亚、乌干达都扩建了工厂。

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这家公司2006年创立后,经过短暂的贴牌代工时期,2008年,他们就把所有的精力投在非洲,创建品牌,努力一步步成为手机中的“非洲王”。很多人总结,传音的成功主要在于接地气,即研发和生产符合非洲需要的产品。

双卡双待手机是中国人的发明,传音把这项技术在非洲运用到极致,因为非洲当地电信运营商众多,运营商之间的结算费用非常高,这使得当地人一般都需要两张以上的手机卡,但大多数人又没有能力同时买几部手机。传音推出了四卡四待手机,彻底点燃了非洲市场。

同时,非洲黑人拍照时常常遇到曝光失常的问题,要么脸部看不清,要么背景曝光过度,传音对症下药,内置相机可自动拍出黑人最喜欢的充满光泽的巧克力肤色;当地民众热情奔放,喜欢外放音乐跟着歌舞,传音就着重研发更好的音效和更大的音量,并保证超大电池容量,这些功能样样都深受非洲市场欢迎。

也正是因为无孔不入地关注细节,所以,与在非洲做“国际标准”的苹果、三星等大牌的竞争中,传音靠着亲民的功能赢得了认可。2010年,传音手机的出货量才650万部,2013年就蹿到3700万部,2016年出口量达8000万部,成为国产手机外销冠军,2017年出口突破1亿部。

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为推动广东对非投资发展,近日,在广东省外事办、广东省贸促会与广东新南方集团以及非洲多国外交官的建议下,非洲广东总商会应运而生。

据了解,非洲广东总商会下设三个中心:中非经贸文化交流中心、对非投资促进服务中心、对非投资人才协同培养中心。非洲广东总商会副会长陈跃进介绍,总商会可以多方面帮助广东民企拓展非洲市场。

商会将依托深耕非洲十数年的龙头企业,借助尼日利亚广东经济自贸区和肯尼亚珠江经济特区,以投资型企业为主,联合第三方服务企业,提供抱团发展的平台。比如,商会计划推动设立广东对非投资基金,帮助小企业扩大融资渠道。

广外非洲研究院院长助理霍江涛表示,广东官方统计对非投资企业数量是244家,其实数量远远不止这些。“我们调查了解到,很多民营企业因为审批手续复杂,都放弃了在官方备案,这样导致他们可能错失一些机会,通过商会组织可以弥补这些空缺”。

企业发展离不开人才基础,然而非洲教育水平落后,无论是技术工人还是管理人才都极其匮乏,严重阻碍了很多中小型民企走出去的信心。

“大型企业都是一边搞生产,一边搞培训,但中小型民企没有能力自己培训,我们可以替他们做,”陈跃进说,“他们提需求出经费,商会组织落实,两相配合可以解决很多企业的需求。”据了解,非洲广东总商会将联合职业院校,举办商学院,为广东出海企业培养领军人物、后备管理人才和十万产业大军。

一组数据

广东对坦桑尼亚投资增长135倍

●过去20年,中国一跃成为非洲最大的经济合作伙伴

●2015年至2017年,中国私营企业在非洲的投资额超过了600亿美元

●截至2017年,在非洲投资兴业的中国企业已超过1万家,其中约90%是规模不一、业务多元的私营企业

■2017年,广东与非洲的进出口贸易总额达367亿美元,占中非贸易总额21.6%

■2017年,广东在非洲投资新增企业29家

■广东企业在非洲协议投资额36857万美元,同比上升14.03%,在广东对外投资总额中占比3.01%

■广东企业对非实际投资额6492万美元,同比上升85.04%,在广东对外投资总额中占比0.74%

■在非洲各国投资情况中,广东企业对坦桑尼亚投资增长最为迅猛,协议投资额同比增长6596.79%,实际投资额同比增长13566.67%

(数据来自商务部、麦肯锡公司、广东省商务厅、广东国际商会)

四大优势

到非洲投资建厂有哪些优势?

▲原材料或半成品、散装成品进口后,只要有35%的增值,就可视为当地生产,享受当地税收优惠

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