楼市“老司机”揭秘:你听到的“热销”原来是这样炮制的

楼市“老司机”揭秘:你听到的“热销”原来是这样炮制的

　　悔不当初口花花 一旦开盘难收科

　　文/图 羊城派记者 詹青

　　据说，一个优秀的营销人，必须是一个擅长把握市场节奏的营销人。

　　据说，一个优秀的营销人，再淡的市场都要给卖出花来。

　　然而市场变化太快，就算“老司机”，也不免有踩空的时候。

　　操盘手李先生就是这样一个营销操盘手。他说，当时不该口飞飞说“开盘”，搞到现在骑虎难下（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）。

插画/蔡红

　　永远在“认购状态”的豪宅盘

　　豪宅和女人一样，是需要有些神秘感的，所以豪宅很少高调开盘，对外的口径都是“内部认购”，所以，我们常常可以看到有认购一年多，也还并未“开售”的豪宅。

　　但是这些豪宅是否一直没有对外发售呢？其实并不是这样的。

　　一般来说豪宅的销售速度都不会太快，所以高调亮相之后，就是慢慢蓄客。

　　高端买家是需要一个个攻克的，尤其在市场销售不畅的情况下。假如你是足够诚意的意向买家，大多数豪宅在“认购”之后，随时都是可以购买的。

　　不仅如此，基本上都有并针对你的价格，因为折扣是可以谈的，价格也不是一成不变的，只不过，这些是不能公开说的“秘密”而已。

豪宅的销售速度都不会太快

　　一不小心“开盘”，只能不断“开盘”

　　市场变化太快，却是始料未及（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）。

　　今年，一开年市场表现其实还不错，某豪宅盘就不小心开盘了。

　　然而进入下半年市场节奏明显放缓。对于操盘手李先生来说，最痛苦的莫过于7月份和8月份，真是淡得不能再淡，“有几个已经看了很多次楼，很有诚意的买家，再也不来了”，李先生对羊城派记者说，“感觉一下冷了下来”。

　　但是对于搞营销的人来说，市场越淡，营销就要越热闹，在这两个月里，李先生几乎每周都要策划一次活动，每一周都要放出一个话题，隔一段时间就要做一次“新货加推”，明明只有几十套别墅，不得不再耗资百万，重新做一个新板房，制造加推新货的错觉。

　　事实上，哪里有得加推，卖出去也就那么寥寥几套。但是假如不重复炒作“新货入市”、“循众加推”，市场的滞销感就更明显了，一旦滞销，往后的销售则是难上加难。

　　所以，凡事就怕开头，“洗湿个头”——对于李先生来说，不不小心开了盘，只能不断开盘，永远奋斗在路上了（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）。

　　来源｜羊城派

　　题图｜蔡红

　　责编｜梁栋贤