“机械工程领域的滴滴”：要融资3000万元

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此“滴滴”非彼“滴滴”。

跟冯丽锦聊天后，最佩服的是这个女生的执行能力，从有想法到开始实施，不过短短半年的时间。其间，她还完成了详尽的市场调研。所以，我相信她所说的，每个她的朋友，要创业的时候，第一时间都会想到把她作为伙伴。

找重工的模式并不复杂，一样都是共享经济的模子。只是与那个烧钱不止的滴滴相比，找重工一开始就确定了自己不玩补贴策略的发展定位。背后，是对于工程机械租赁市场的深刻理解。

看好找重工的未来。

创业故事：被95%的人拒绝依然看好前景

“我们读书的时候，我们老师说，如果你做一件事的时候，一种是你喜欢的，一种是你能做的，你要先选择你能做的。当时创业的时候，我想选一个自己既会喜欢也能做的。”广州找重工科技有限公司创始人、总经理冯丽锦说。

2015年之前，冯丽锦还在房地产企业碧桂园任职。她回忆道，当时国家正在提出供给侧改革，那段时间，房企正在帮助周边很多的供应商进行一定的改革，帮助他们从小变成大。

在与建筑企业接触的过程中，冯丽锦发现了一组关于重型机械的数据：从2011年至2015年，中国工程机械厂家新机销售量一直在下滑。对比了欧美的情况后，冯丽锦发现这一情况在20年前曾经出现过，之后，欧美的工程机械市场开始转型——转型做租赁。

冯丽锦预判，中国这么大的市场，也将会出现同样的情况。

她根据当时中国每年建筑施工的体量来去折算工程机械租赁行业，认为未来会形成2万亿左右的一个行业，在未来的10年、20年会有很大的成长空间。

这样一个行业，正是冯丽锦想要去做的——具有高成长性和规模。

半年后，有着极强执行力的冯丽锦就将想法变成了现实。

这半年，她进行了行业调研，访问了一百多家企业以及行业内专业人士。她告诉这些人，想做一款工程机械租赁行业的移动产品，通过移动设备，就可以下单、接单。

她把这叫做“工程机械租赁领域的滴滴”。

结果，一百家企业中，95个反对，不是表示看不懂，就是明确表示没需要，只有五个说应该需要。

但是，冯丽锦依然认为，这个事情有未来。还拉上了同学、同学助理、弟弟一起，形成了初期的创业团队。

为什么？

因为冯丽锦认为，其实这些企业都有需求，但是作为一个新生事物，加上又是一个几十年来从来没有改变的行业，当你告诉他们想法的时候，内心首先是习惯性地拒绝，不相信并不是没有需求，

其后的发展也证明了冯丽锦的判断，拒绝者中的大部分，后来都成为了找重工的供需方。

“我觉得一件事情是否成功，要把它在时间跨度上拉长来看，有些人在当时没有看懂，或者他们在很多年中已经形成了行业习惯，大家就会觉得用互联网去改变会非常难。”

戳视频观看找重工项目介绍

商业模式：不烧钱不补贴坚持收费运营

找重工是一种以共享租赁和多方合作形式，共同打造的一种工程机械租赁新模式。简单来说，就是说让有设备的人把他的设备放上来，将他的闲置时间出租，提高它的出租率。虽然号称“工程机械租赁领域的滴滴”，但是找重工却从一开始就没有走烧钱的道路。

冯丽锦说，找重工一开始就坚持收费，因为面对消费端和面对企业端的模式有着本质上的不同，对于找重工的上下游用户来说，并不是有补贴就会使用，关注的是多维度的，而且企业决策是一个多人决策的过程，会考量这个产品是否真的能够契合企业的需求，提供的服务是否真的比别人的好。

“既然你真的需要，我就真的比别人好，我干嘛要免费甚至补贴，所以找重工从一开始就收费，我们认为，补贴有可能会补出伪需求，所以我们不进行任何补贴。

冯丽锦认为找重工的盈利模式很简单，市场中有很多的需求方，一般都是大型企业甚至超大型企业，而国内重型机械的所有方往往是小型企业甚至个体，非常分散，在双方合作对接的过程中，存在着巨大的不匹配的情况。所以，找重工提供了全流程的服务，从溢价谈判、方案投标、后续派机械跟踪协调、对账结算开票支付。

如果说一家大型企业需要进行招投标，按照三家比价的原则，如果需求量是50家合作方，那么就需要找150家企业参与投标，这对于没有本地资源的外地企业往往成为了一种负担，而找重工可以集中给需求企业调度涵盖全品类的资源，解决这一痛点。

“当我们在2015年开始创业的时候，行业内平均出租率在百分之五六十左右，现在我们的平均出租率达到了98%以上，甚至一些设备的出租率已经超过了百分之百。”冯丽锦说。

（注：一台设备每天八个小时的租赁时间，每月出租240个小时被称为百分百出租率。如果每月出租时间超过240小时，则出租率达到100%以上。）

冯丽锦强调，找重工的未来目标是要打造出一个工程机械产业互联网的新生态。因此，找重工在做好当下的租赁核心业务同时，也在进行科技创新。

“我们首先还是一家科技型企业，这个行业存在着很多资源浪费、低效的情况。通过我们的服务，不断地用新技术去为行业进行开发和应用，让行业内的效率更高，实现完全的信息化。”

需求：融资3000万元寻找更多主机厂家合作

相比起一路烧钱的滴滴，找重工的营收状况处于一种健康良好的状态，在2018年实现了营业收入2亿元左右。

接下来，找重工将会继续新一轮的融资，融资需求在3000万元，释放股权10%。

同时，找重工也在寻求合作方，冯丽锦说，在不同的时期需要不同的合作方，目前找重工已经与许多大型企业签订了合作合同，因此，希望能够与更多的工程机械主机厂家进行合作。

此外，还希望与能够进行订单融资的金融机构实现合作。

制作人：李钢

文字：李钢

图片：李钢

视频：李钢 梁栩豪 付怡 实习生 王怡然

音频：李钢 实习生 王怡然

出品：羊城晚报733音视频工作室

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