“机械工程领域的滴滴”:要融资3000万元

来源:金羊网 作者:李钢 发表时间:2019-03-22 16:14

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此“滴滴”非彼“滴滴”。

跟冯丽锦聊天后,最佩服的是这个女生的执行能力,从有想法到开始实施,不过短短半年的时间。其间,她还完成了详尽的市场调研。所以,我相信她所说的,每个她的朋友,要创业的时候,第一时间都会想到把她作为伙伴。

找重工的模式并不复杂,一样都是共享经济的模子。只是与那个烧钱不止的滴滴相比,找重工一开始就确定了自己不玩补贴策略的发展定位。背后,是对于工程机械租赁市场的深刻理解。

看好找重工的未来。

找重工创始人冯丽锦

创业故事:被95%的人拒绝依然看好前景

“我们读书的时候,我们老师说,如果你做一件事的时候,一种是你喜欢的,一种是你能做的,你要先选择你能做的。当时创业的时候,我想选一个自己既会喜欢也能做的。”广州找重工科技有限公司创始人、总经理冯丽锦说。

2015年之前,冯丽锦还在房地产企业碧桂园任职。她回忆道,当时国家正在提出供给侧改革,那段时间,房企正在帮助周边很多的供应商进行一定的改革,帮助他们从小变成大。

在与建筑企业接触的过程中,冯丽锦发现了一组关于重型机械的数据:从2011年至2015年,中国工程机械厂家新机销售量一直在下滑。对比了欧美的情况后,冯丽锦发现这一情况在20年前曾经出现过,之后,欧美的工程机械市场开始转型——转型做租赁。

冯丽锦预判,中国这么大的市场,也将会出现同样的情况。

她根据当时中国每年建筑施工的体量来去折算工程机械租赁行业,认为未来会形成2万亿左右的一个行业,在未来的10年、20年会有很大的成长空间。

这样一个行业,正是冯丽锦想要去做的——具有高成长性和规模。

半年后,有着极强执行力的冯丽锦就将想法变成了现实。

这半年,她进行了行业调研,访问了一百多家企业以及行业内专业人士。她告诉这些人,想做一款工程机械租赁行业的移动产品,通过移动设备,就可以下单、接单。

她把这叫做“工程机械租赁领域的滴滴”。

结果,一百家企业中,95个反对,不是表示看不懂,就是明确表示没需要,只有五个说应该需要。

但是,冯丽锦依然认为,这个事情有未来。还拉上了同学、同学助理、弟弟一起,形成了初期的创业团队。

为什么?

因为冯丽锦认为,其实这些企业都有需求,但是作为一个新生事物,加上又是一个几十年来从来没有改变的行业,当你告诉他们想法的时候,内心首先是习惯性地拒绝,不相信并不是没有需求,

其后的发展也证明了冯丽锦的判断,拒绝者中的大部分,后来都成为了找重工的供需方。

“我觉得一件事情是否成功,要把它在时间跨度上拉长来看,有些人在当时没有看懂,或者他们在很多年中已经形成了行业习惯,大家就会觉得用互联网去改变会非常难。”

戳视频观看找重工项目介绍

商业模式:不烧钱不补贴坚持收费运营

找重工是一种以共享租赁和多方合作形式,共同打造的一种工程机械租赁新模式。简单来说,就是说让有设备的人把他的设备放上来,将他的闲置时间出租,提高它的出租率。虽然号称“工程机械租赁领域的滴滴”,但是找重工却从一开始就没有走烧钱的道路。

冯丽锦说,找重工一开始就坚持收费,因为面对消费端和面对企业端的模式有着本质上的不同,对于找重工的上下游用户来说,并不是有补贴就会使用,关注的是多维度的,而且企业决策是一个多人决策的过程,会考量这个产品是否真的能够契合企业的需求,提供的服务是否真的比别人的好。

“既然你真的需要,我就真的比别人好,我干嘛要免费甚至补贴,所以找重工从一开始就收费,我们认为,补贴有可能会补出伪需求,所以我们不进行任何补贴。

冯丽锦认为找重工的盈利模式很简单,市场中有很多的需求方,一般都是大型企业甚至超大型企业,而国内重型机械的所有方往往是小型企业甚至个体,非常分散,在双方合作对接的过程中,存在着巨大的不匹配的情况。所以,找重工提供了全流程的服务,从溢价谈判、方案投标、后续派机械跟踪协调、对账结算开票支付。

如果说一家大型企业需要进行招投标,按照三家比价的原则,如果需求量是50家合作方,那么就需要找150家企业参与投标,这对于没有本地资源的外地企业往往成为了一种负担,而找重工可以集中给需求企业调度涵盖全品类的资源,解决这一痛点。

“当我们在2015年开始创业的时候,行业内平均出租率在百分之五六十左右,现在我们的平均出租率达到了98%以上,甚至一些设备的出租率已经超过了百分之百。”冯丽锦说。

(注:一台设备每天八个小时的租赁时间,每月出租240个小时被称为百分百出租率。如果每月出租时间超过240小时,则出租率达到100%以上。)

冯丽锦强调,找重工的未来目标是要打造出一个工程机械产业互联网的新生态。因此,找重工在做好当下的租赁核心业务同时,也在进行科技创新。

“我们首先还是一家科技型企业,这个行业存在着很多资源浪费、低效的情况。通过我们的服务,不断地用新技术去为行业进行开发和应用,让行业内的效率更高,实现完全的信息化。”

需求:融资3000万元寻找更多主机厂家合作

相比起一路烧钱的滴滴,找重工的营收状况处于一种健康良好的状态,在2018年实现了营业收入2亿元左右。

接下来,找重工将会继续新一轮的融资,融资需求在3000万元,释放股权10%。

同时,找重工也在寻求合作方,冯丽锦说,在不同的时期需要不同的合作方,目前找重工已经与许多大型企业签订了合作合同,因此,希望能够与更多的工程机械主机厂家进行合作。

此外,还希望与能够进行订单融资的金融机构实现合作。

制作人:李钢

文字:李钢

图片:李钢

视频:李钢 梁栩豪 付怡 实习生 王怡然

音频:李钢 实习生 王怡然

出品:羊城晚报733音视频工作室

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(声明:相关数据的真实性由被采访者承担,其观点并不代表本栏目立场。如有合作意向,请自行进行谨慎、科学的分析和判断,本栏目对于未来可能发生的商业合作及投资事宜不承担责任。)

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编辑:Giabun
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“机械工程领域的滴滴”:要融资3000万元
金羊网  作者:李钢  2019-03-22

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跟冯丽锦聊天后,最佩服的是这个女生的执行能力,从有想法到开始实施,不过短短半年的时间。其间,她还完成了详尽的市场调研。所以,我相信她所说的,每个她的朋友,要创业的时候,第一时间都会想到把她作为伙伴。

找重工的模式并不复杂,一样都是共享经济的模子。只是与那个烧钱不止的滴滴相比,找重工一开始就确定了自己不玩补贴策略的发展定位。背后,是对于工程机械租赁市场的深刻理解。

看好找重工的未来。

找重工创始人冯丽锦

创业故事:被95%的人拒绝依然看好前景

“我们读书的时候,我们老师说,如果你做一件事的时候,一种是你喜欢的,一种是你能做的,你要先选择你能做的。当时创业的时候,我想选一个自己既会喜欢也能做的。”广州找重工科技有限公司创始人、总经理冯丽锦说。

2015年之前,冯丽锦还在房地产企业碧桂园任职。她回忆道,当时国家正在提出供给侧改革,那段时间,房企正在帮助周边很多的供应商进行一定的改革,帮助他们从小变成大。

在与建筑企业接触的过程中,冯丽锦发现了一组关于重型机械的数据:从2011年至2015年,中国工程机械厂家新机销售量一直在下滑。对比了欧美的情况后,冯丽锦发现这一情况在20年前曾经出现过,之后,欧美的工程机械市场开始转型——转型做租赁。

冯丽锦预判,中国这么大的市场,也将会出现同样的情况。

她根据当时中国每年建筑施工的体量来去折算工程机械租赁行业,认为未来会形成2万亿左右的一个行业,在未来的10年、20年会有很大的成长空间。

这样一个行业,正是冯丽锦想要去做的——具有高成长性和规模。

半年后,有着极强执行力的冯丽锦就将想法变成了现实。

这半年,她进行了行业调研,访问了一百多家企业以及行业内专业人士。她告诉这些人,想做一款工程机械租赁行业的移动产品,通过移动设备,就可以下单、接单。

她把这叫做“工程机械租赁领域的滴滴”。

结果,一百家企业中,95个反对,不是表示看不懂,就是明确表示没需要,只有五个说应该需要。

但是,冯丽锦依然认为,这个事情有未来。还拉上了同学、同学助理、弟弟一起,形成了初期的创业团队。

为什么?

因为冯丽锦认为,其实这些企业都有需求,但是作为一个新生事物,加上又是一个几十年来从来没有改变的行业,当你告诉他们想法的时候,内心首先是习惯性地拒绝,不相信并不是没有需求,

其后的发展也证明了冯丽锦的判断,拒绝者中的大部分,后来都成为了找重工的供需方。

“我觉得一件事情是否成功,要把它在时间跨度上拉长来看,有些人在当时没有看懂,或者他们在很多年中已经形成了行业习惯,大家就会觉得用互联网去改变会非常难。”

戳视频观看找重工项目介绍

商业模式:不烧钱不补贴坚持收费运营

找重工是一种以共享租赁和多方合作形式,共同打造的一种工程机械租赁新模式。简单来说,就是说让有设备的人把他的设备放上来,将他的闲置时间出租,提高它的出租率。虽然号称“工程机械租赁领域的滴滴”,但是找重工却从一开始就没有走烧钱的道路。

冯丽锦说,找重工一开始就坚持收费,因为面对消费端和面对企业端的模式有着本质上的不同,对于找重工的上下游用户来说,并不是有补贴就会使用,关注的是多维度的,而且企业决策是一个多人决策的过程,会考量这个产品是否真的能够契合企业的需求,提供的服务是否真的比别人的好。

“既然你真的需要,我就真的比别人好,我干嘛要免费甚至补贴,所以找重工从一开始就收费,我们认为,补贴有可能会补出伪需求,所以我们不进行任何补贴。

冯丽锦认为找重工的盈利模式很简单,市场中有很多的需求方,一般都是大型企业甚至超大型企业,而国内重型机械的所有方往往是小型企业甚至个体,非常分散,在双方合作对接的过程中,存在着巨大的不匹配的情况。所以,找重工提供了全流程的服务,从溢价谈判、方案投标、后续派机械跟踪协调、对账结算开票支付。

如果说一家大型企业需要进行招投标,按照三家比价的原则,如果需求量是50家合作方,那么就需要找150家企业参与投标,这对于没有本地资源的外地企业往往成为了一种负担,而找重工可以集中给需求企业调度涵盖全品类的资源,解决这一痛点。

“当我们在2015年开始创业的时候,行业内平均出租率在百分之五六十左右,现在我们的平均出租率达到了98%以上,甚至一些设备的出租率已经超过了百分之百。”冯丽锦说。

(注:一台设备每天八个小时的租赁时间,每月出租240个小时被称为百分百出租率。如果每月出租时间超过240小时,则出租率达到100%以上。)

冯丽锦强调,找重工的未来目标是要打造出一个工程机械产业互联网的新生态。因此,找重工在做好当下的租赁核心业务同时,也在进行科技创新。

“我们首先还是一家科技型企业,这个行业存在着很多资源浪费、低效的情况。通过我们的服务,不断地用新技术去为行业进行开发和应用,让行业内的效率更高,实现完全的信息化。”

需求:融资3000万元寻找更多主机厂家合作

相比起一路烧钱的滴滴,找重工的营收状况处于一种健康良好的状态,在2018年实现了营业收入2亿元左右。

接下来,找重工将会继续新一轮的融资,融资需求在3000万元,释放股权10%。

同时,找重工也在寻求合作方,冯丽锦说,在不同的时期需要不同的合作方,目前找重工已经与许多大型企业签订了合作合同,因此,希望能够与更多的工程机械主机厂家进行合作。

此外,还希望与能够进行订单融资的金融机构实现合作。

制作人:李钢

文字:李钢

图片:李钢

视频:李钢 梁栩豪 付怡 实习生 王怡然

音频:李钢 实习生 王怡然

出品:羊城晚报733音视频工作室

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