​阿里1688数字化产地落地东莞 C2M助力莞企“卖全球”

在全球产业价值链经历新一轮变革的大背景下，市场对于定制化、创新速度和产品品质提出了更高要求，中小企业能否适应数字经济发展，关乎国民经济走向，关乎制造业未来。

10月8日，记者从东莞市商务局获悉，阿里巴巴1688与东莞市商务局达成框架合作意向，将把东莞打造为1688产地数字化试点城市。

阿里巴巴中国内贸事业部运营总经理陈意明表示，制造业转型升级迫切需要依靠数字化技术来满足。1688作为全国最大的数字化采销平台，有责任和义务通过数字能力助力制造企业的数字化升级，协助源头厂货工厂卖全球。此次与东莞合作对双方来说都是一次重要契机。

陈意明介绍，1688将为东莞搭建全方位的产地产业品牌营销体系、数字化基础设施配套体系、乡镇电商业务服务体系、品牌包装孵化、IP打造等多类服务项目，结合东莞产业特色，全面赋能当地制造业升级。特别是通过“厂货通”项目帮助当地生产型规上企业提供三大服务：一是通过平台大数据市场洞察提供下游需求数据，让企业精准开发商品和备货；二是为企业提供包含“商品企划”“智能定价”“品效管理”“通路集单（分销拼团、预售等）”四大核心能力在内的专属智能商品服务解决方案；三是平台运营服务商专业托管企业店铺运营，入选商品由1688官方扶持分发线上分销，整合站内及阿里系（如支付宝等）多通路、场景，实现确定性订单。其中，将在东莞市各个制造业重镇建立本地化服务中心，为规上企业数字化提供本地化服务能力，包括提供线上商品上新、托管运营、客服、进出口服务和本地仓等一站式的工厂线上运营解决方案服务。

阿里巴巴与东莞的合作渊源已久、成果丰硕

2017年2月，东莞市政府与阿里巴巴签署电子商务建设合作框架协议，提出借助阿里巴巴的渠道优势打造享誉全国的“东莞制造+电子商务”新业态。2019年4月，阿里巴巴1688·东莞产业带共建项目启动。阿里巴巴与加博会秘书处达成共识，将通过利用各自资源优势，在线上、线下搭建会场联合办展、会展直播等方面展开合作，助力东莞中小企业实现“卖全球”。

数据显示，目前东莞有超过5万家企业通过阿里巴巴1688平台拓展市场，线上月销售近20亿元，其中包装、服装服饰、机械、橡塑、电工电气和数码电脑等东莞强势行业在1688线上展示出强大竞争力。

北余姚，南东莞。作为全球最大的制造业基地之一，东莞制造业总产值占规模以上工业总产值的90%以上，形成以电子信息、纺织服装、家具等八大产业为支柱的现代化工业体系，产业带发展势头迅猛。

毋庸置疑，东莞庞大的市场规模、成熟的产业生态和优质人才等资源，优势得天独厚。有生产能力，但却缺乏品牌认知，这是很多国内制造企业的尴尬。在经过数十年从代工到设计、制造一体化的演化后，传统制造企业迎来新一道坎——品牌化转型。对东莞制造企业而言，它们有着过硬的生产能力，在国际供应链里发挥重要作用，但在形成稳定的代工优势的同时，也形成了很强的路径依赖。一是对包括国际采购商和渠道经销商的依赖性很强，很难在短时间内适应强化自主品牌的市场模式；二是在思维上也形成了一些惯性，出于对成本风险的顾虑而缺乏转型的动力。作为产业链源头端，产业带的小型生产厂商和平台卖家等转型进程相对缓慢。

此次阿里巴巴与东莞市商务局达成战略合作意向，既是东莞制造业在数字化探索之路上的新尝试，也是1688与东莞合作的新开端。对于双方的进一步“牵手”，在东莞经营自动化机械设备多年的邢仙鸽倍感兴奋。从拽着74元开始艰苦创业到年销售额1000多万元，“铁鸽”由衷感谢1688。7年前，1688业务员的一个电话，成了抛向她的橄榄枝，也成了她的救命稻草。如今回想起，她说，“如果不是1688，我和老公可能回老家种地了”。对于未来，她怀揣更大的期待。

数据显示，在东莞地区像“铁鸽”这样在1688平台茁壮成长的中小企业主总数超5万家。根据合作计划，按照规上工厂先行原则，1688将于今年10月在东莞开启一场超级产地日“大狂欢”，为源头厂家带来“牵手”初体验。

在整个1688平台上，目前共拥有近3000万家企业用户、2.5亿在线商品。如今，1688已覆盖全中国644个知名产地的源头厂货，作为流通领域数字化先行者，正在帮助全国知名产地的源头工厂搭建数字化通路，打造数字化产业大协同驱动制造升级的C2M新模式。

阿里巴巴2019年全球投资者大会上，阿里巴巴董事局主席兼首席执行官张勇明确表示，面向企业的服务(to Business，以下称to B服务)与面向消费者的服务一起，(to Consumer，以下称to C服务)已经成为阿里巴巴数字经济体增长的两大引擎。

在张勇看来，阿里巴巴的to B服务为商家提供了三大增长动力：企业的数字化、数字基础设施的赋能、数据技术的赋能。“所有的To B服务，都应以是否获得市场增量来检验。”

在阿里货通天下战略驱动下，将逐步降低行业的数字化门槛，推动技术的普惠化，进一步提高全行业的服务标准。此次阿里巴巴1688与东莞达成战略合作意向，将有力地促进东莞地区制造业企业线上线下融合，成为粤港澳大湾区数字化货通天下的线上窗口，有利于促进东莞市乃至整个粤港澳大湾区产业结构调整和提质增速。