外贸企业发力拓展市场 “中国制造”加快海外布局

广交会成为中国企业展现品牌创新能力的最佳平台 记者 宋金峪 摄

126届广交会

“一带一路”互利共赢带来强劲商机

金羊网记者 马汉青 陈泽云

“沿线市场基建发展很快，前景广阔，我们准备抱团前往发展”、“我们公司一方面扩大在东南亚的份额，另一方面加快拓展中东等市场”……16日，羊城晚报记者从第126届广交会众多参展商处了解到，随着“一带一路”市场的不断拓展，质量优良而又性价比高的“中国制造”在当地市场很受欢迎，这种互利共赢带来了强劲商机。

中国产品受欢迎市场潜力大

“‘一带一路’市场潜力很大。”佛山BOBO陶瓷负责人唐硕度告诉记者，“一带一路”沿线国家很多都是发展中国家，其市场特点是消费水平虽然不是很高，但增长比较快，对建材等基建产品需求量也很大，而且随着当地发展，消费偏好也日益与发达国家趋同，消费力也在提高。这些特点，使中国产品质量优良、性价比高的优点更突出，相关产品很受当地市场欢迎。“现在基建行业已经出现‘抱团出海’的趋势，我们也准备跟随一些大的建设项目走出去。”

参展商的这种体会，也能从数据上得到印证。记者从机电商会获悉，近年来“一带一路”新兴的发展中国家对中国出口的机械产品需求增长较快。以越南为例，越南国内近年的投资、建厂较多，直接促使我国对越南的机械产品出口保持较快增长，其中2018年增长10%，今年前7个月同比增长已达30%。其他国家和地区，也都在逐步建立自身的工业体系，而中国完备的工业体系将能满足不同国家市场的需求，中国的机械行业解决方案已实现基本覆盖不同行业、不同档次的产品。

外贸企业纷纷出招抢抓商机

在现场，受访的参展商都表示，他们正加大开拓力度，充分利用好“一带一路”互利共赢的强劲商机。浙江一家灯饰出口企业负责人介绍，近年很多发达国家的贸易政策变动很大，市场风险增加，反而是“一带一路”市场虽然很多尚处于拓展阶段，但增长平稳，他们在LED灯上就专门增加了太阳能充电功能，在非洲市场很受欢迎。广东一家建材企业则表示，他们在东亚南市场已经有很好的基础，目前正与经销商合作，打造自主品牌，中东市场则处于开拓阶段，希望通过广交会联系更多的当地客商。

记者从广交会方面了解到，广交会注重以“一带一路”沿线市场为重点拓展贸易伙伴，加大对沿线国家采购商邀请力度。本届广交会向“一带一路”沿线国家邮寄7.4万封邀请信函，占直邮邀请总量的52%。并大力推进以大数据驱动、以社交媒体和搜索引擎等新媒体为主要平台的全球推广，触及沿线国家潜在采购商279万人次，其中沿线国家新媒体粉丝量达118万，占粉丝总量的69%。

记者巡场

中国家电用创新抢眼球抢市场

好吃、好看、好用，一个都不能少！

金羊网记者 陈泽云 马汉青

和面、烤肉、炒饭、榨豆浆、煮咖啡……如此令人食欲大开的场面不是发生在美食展，而是出现在了第126届广交会上。

家电展是广交会一期的“重头戏”，记者巡馆发现，为吸引各方采购商，不少参展企业纷纷现场“大秀厨艺”。

在格兰仕展位的开放厨房展区，来回忙碌的工作人员用其微波炉、电烤箱、榨汁机等为观众呈现了饼干、面包等美食，让采购商近距离感受家电的便捷、智能。其中，其三合一微蒸烤一体机受到采购商极大的关注。据展位负责人介绍，该微烤蒸一体机将变频微波、高温窖烤、立体蒸气三大主流烹饪功能创新整合，超越单一功能产品。“我们这款家电在欧美市场走中高端路线，售价200多美元，市场表现良好。”

好吃，还要好看！在格兰仕的橱窗展区，复古的大红色冰箱，马卡龙色的微波炉……一系列高颜值的酷炫家电也给采购商带来了强烈的视觉冲击。而在创维展区，记者还发现一款透明电视机。“电视不开启时是茶色玻璃的状态。OLED电视有自发光的特性，我们在这个基础上研发出透明面板的电视。”参展商介绍，这款透明电视能够让电视机去贴近未来感的科技理念。

经过40余年的发展，中国家电产业规模从1978年的4.23亿元，一路攀升至2017年的1.5万亿元，同比增长超过3000倍。对于众多中国家电品牌来说，在实现了销售走出去之后，现阶段正在持续挖掘外国市场，真正实现品牌走出去。

“广交会的功能，已经不再是早期的开发潜在客户和促成实际销售，而更多是为了展示中国制造、推广中国产品及技术，提升中国品牌形象。”广东志高空调副总裁兼海外营销总经理肖凤麟告诉记者，“掌握了核心技术，让我们在欧美市场既有技术优势也有成本优势，同时，我们还在积极开拓中亚等一带一路沿线新兴市场，今年市场肯定会比去年更好。”