从销路不畅到扭亏为盈 徐闻菠萝何以逆袭?

徐闻县县长吴康秀为徐闻菠萝带货 羊城晚报全媒体记者 沈钊 摄

羊城晚报全媒体记者 许悦

13日，“2020徐闻菠萝网络节”在湛江市徐闻县首次举行，“菠萝的海”再次刷屏。很多人不知道的是，这个中国大陆最南端的小城还是广东农产品营销模式的“实践基地”，“徐闻菠萝12221网络采购直通车”模式目前正向全省推广。

“徐闻模式”是什么?广东其他农产品要向徐闻菠萝学习什么？或许，我们可以在近一个月来羊城晚报“218”抗疫助农数字矩阵联合拼多多举办的徐闻菠萝、饶平潮州柑两场县长直播活动中，窥探这一模式走红的秘密。

成效

直播促菠萝价涨 让农民扭亏为盈

徐闻县是全国最大的菠萝生产基地，全国市场上每三个菠萝就有一个产自徐闻。受疫情影响，徐闻菠萝之前销路不畅。

2月19日，羊城晚报社和徐闻县政府联合电商共同发起“县长直播带货”活动，央视作为扶贫助农战略合作伙伴进行了全程直播。短短半小时，直播间吸引了超30万人关注。当天的直播最终累计订单数量超过5万单，总计带动销量近30万斤。这一成绩得到了广东省农业农村厅的认可，被称为“12221网络采购直通车”的“徐闻模式”。

“因为直播效应，徐闻菠萝目前地头收购价大幅上涨，现在采购商可以网络直抵田头，菠萝价格回升到成本价以上，农民收入扭亏为盈。”据广东省农业农村厅分管负责人介绍。

紧接着，3月10日下午，羊城晚报、饶平县政府以及电商共同发起的另一场“县长直播带货”活动，再次证明了这一模式的可行性。当天饶平县县长陈跃庆走进助农直播间，吸引了30万网友在线观看，半个小时内总计2万斤潮州柑销售一空。

这两场县长直播活动，为广东省探索品牌农产品网络上行提供了新思路。羊城晚报记者从广东省农业农村厅了解到，“县长当主播、新电商搭台、农民唱主角”，正是广东正在探索的农产品上行“徐闻菠萝12221网络采购直通车”模式的主要内容之一。目前，这种模式正逐步向全省推广。

探秘

县长代言做直播 品牌推广成效佳

在广东，去年全省农林牧渔业总产值7181.2亿元，广东“粤字号”品牌农产品1840个，区域公用品牌316个，除了菠萝，还有潮州柑、荔枝、龙眼、杨梅、清远鸡、对虾、罗非鱼等农产品都颇具地方特色。这些优质农产品想要“突围”，应该向徐闻菠萝学什么？

记者了解到，在“徐闻模式”中，“县长直播广东专场”为主要载体，要让县长成为短视频网红经济的探索者、示范者以及广东数字农业的策源者。

实践证明，县长参与直播助农已成为推动农户“开网店”的可行模式。徐闻县长吴康秀直播后，当地农户的网店一夜积累了3万粉丝，近二十天内更是累计销售了5.1万件菠萝。

除了带货，徐闻菠萝、饶平潮州柑两场县长直播活动更为重要的意义是直接提升了农产品品牌的知名度。饶平县县长陈跃庆表示：“一场直播，让30万全国各地的消费者知道了潮州柑。”

来自拼多多的数据也显示，在县长直播后，平台上的徐闻菠萝相关商品订单数同比增长了141%，“徐闻菠萝”已经成为菠萝类商品的热门搜索关键词，成为受消费者认可和欢迎的品牌农产品。

“县长直播绝不仅仅只是一种流量，更意味着一种发展思路。对于不少农户来说，是一种积极的引导和推动。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，广东省农产品丰富、特色产品多，但不少农产品还囿于传统销售半径问题，并没有走向全国，“授人以鱼不如授人以渔，如果每一个农民都能自己拍摄、修图、上货、发货，那么中国农产品就找到了新上行模式，区域性农产品才能走得更远。”