宝安战疫人才丨李超：调整经营策略 营收逆势增长80％

深圳新闻网宝安讯（见圳客户端、深圳新闻网记者曾舒琪 通讯员 刘茜瑜 梁琪琪）中共党员、宝安区高层次人才、深圳诺普信农化股份有限公司高级工程师李超，面对疫情，调整经营策略，扭转经营起点，开启线上办公新模式，全力保障春耕农资供应，实现营收逆势增长80％。

李超，华东理工大学植物保护专业博士，自2013年开始从事农业高新生物科技类创新项目的研发及产业转化工作，为多项国家重点专项及科研攻关项目骨干。疫情发生后，李超带领团队应势调整经营策略，全面推行复工复产，开启线上办公新模式，坚决克服疫情对农业带来的不利影响，全力保障春耕农资供应，最终实现了企业业绩逆势上扬，2月份单月营收同比增长80％。

据了解，深圳诺普信农化股份有限公司（以下称“诺普信”），是一家专注于农业生物高新技术产品研发、生产、销售推广及农业技术服务的国家级高新技术企业，是国内农药制剂行业首家A股上市公司，2008年就建立了国家级博士后工作站，李超所在的研究所就有博士及以上高端人才近50人。

调整经营策略，将主营业务转移到线上

保障春耕生产，是诺普信每年的重点工作之一。一年之际在于春，春耕好坏关系到全年的粮食产量，只有全力抓好春耕生产，全年粮食和农业丰收才有希望。但受疫情影响，农户出行受限，春耕生产物资供应困难，给春耕生产带来不小的困难。面对严峻形势，李超及团队审时度势提出了“不误疫情、不误农时”的工作总方针，决定改变过往以线下推广、上门指导为主的策略，将主营业务转移到线上，全力保障春耕顺利进行，不遗余力把被疫情耽误的春光“抢”回来。

2月12日起，诺普信就全面开启线上办公模式，将产品信息、技术服务等上“云”，强化线上渠道，推广非接触式服务。比如将工作会议转移到线上，利用腾讯会议、微信等多个平台进行远程协作，实现稳定高效的沟通交流；建立“云课堂”，一改过往以面对面培训为主学习的形式，在线上利用文字、视频、图片多种形式对业务员进行培训学习，让其化身网络“主播”，为农户讲解农作物种植生产技术的专业知识；同时利用抖音、快手等短视频平台，进行产品展示与宣传。

经营策略调整后，部分经销商和商户适应不了线上办公模式，对其表示怀疑和抗拒，不愿配合开展会议、培训等工作。为了让经销商和商户信服，李超便联合其他客户，以一种产品为例打造出成功样板，再通过微信朋友圈进行宣传，让客户看到模式的优势所在，接着再与其召开视频会议，帮助客户更好地了解当前形势，提前做好规划方案，真正做到不误疫情、不误农时。

李超告诉记者，整个团队用了不到一周的时间就成功实现全部主营业务的线上转换，不仅减少了沟通成本，还提高了工作效率。以往工作常常需要赶赴全国各地出差，将农户召集起来进行产品宣导和示范观摩，在路上就花费大半时间，工作效率低且成本高，经过此次调整，只需通过远程产品样板的打造和标准化的软文介绍，就可在线上与农户实现实时的产品宣导，随时随地为企业客户提供及时、高效的远程服务，实现疫情期间的保障不停、服务不断。除此之外，农户可在线上直接将需求传送到后端数据库，让企业更好地了解农户需求，优化客户体验，为企业决策提供参考依据。

扭转经营起点，立足农户需求

面对市场调整，李超重新审视目前乃至未来的市场，立即转变惯有的思路，果断扭转经营起点。疫情之前，企业的经营起点为产品的立项和决策，如今的经营起点变为农户的需求。按照以往的思路，他们往往只是简单地销售农药和肥料，在植保环节为农户提供支持与服务，而现在他们是为农户制定种植全程的解决方案，降低农户产品应用难度。比如湖南怀化的百合种植基地，苗存活率低，在生长过程中容易产生病虫害，严重影响到百合的产量和品质。针对该情况，李超团队为其制定了种植全程方案，涵盖了农药、化肥使用、种子处理、生产器械、植物保护等方方面面。

面对市场调整，李超重新审视目前乃至未来的市场，立即转变惯有的思路，果断扭转经营起点。疫情之前，企业的经营起点为产品的立项和决策，如今的经营起点变为农户的需求。按照以往的思路，他们往往只是简单地销售农药和肥料，在植保环节为农户提供支持与服务，而现在他们是为农户制定种植全程的解决方案，降低农户产品应用难度。比如湖南怀化的百合种植基地，苗存活率低，在生长过程中容易产生病虫害，严重影响到百合的产量和品质。针对该情况，李超团队为其制定了种植全程方案，涵盖了农药、化肥使用、种子处理、生产器械、植物保护等方方面面。

利用农村富余劳动力，打通田间最后一公里

春耕关键期，少不了农药、种子、化肥等农资供给，但受疫情影响，且全国物流不畅，如何保障各类农资运输到农户手中也成为诺普信的重要工作。李超及团队将全国200多家子公司、500多家经销商、1000多个终端服务公司联合起来，利用各地开辟的农资运输“绿色通道”，开通专线直达物流，将产品运输到他们手中，再由他们负责打通田间的最后一公里，基本实现全国服务覆盖，即使是疫情重点区域湖北，也顺利把春耕农资送达农户手中。除此之外，诺普信还将因疫情滞留家乡无法返岗的人员利用起来，作为临时劳动力，解决其劳动力紧缺问题，缓解多地农村就业压力。

以李超为代表的诺普信人发挥专业优势，因势而变，抢抓机遇，将业务转移到线上，既保障了春耕生产，又完成了化“危”变“机”的新拓展，最终实现了2月份单月销量同比增长80％；进入三月份，公司发货也连续数天突破2000万元……李超表示，将继续在农业生物技术领域钻研专业技术，继续制造安全环保的产品，守护百姓“舌尖上的安全”。