颠覆认知的网上广交会，你准备好了么？

图为采购商在126届广交会上采购文具。资料图片

图为采购商在126届广交会上查看运动鞋。资料图片

4月15日，记者从腾讯获悉，中国对外贸易中心（集团）确定腾讯成为第127届中国进出口商品交易会（广交会）技术服务商，为广交会网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。当天，腾讯也在其官方微信公众号公布了这一消息。在当前疫情形势下，第127届广交会迎来创新之举——搬到网上举办，这也是我国首次完全以网络形式举办广交会。

腾讯方面表示，将基于20年来积累的技术和生态优势，充分利用微信、腾讯云、腾讯会议、企业微信、翻译君等产品和服务能力，联合加强供采对接服务，在线举办专场对接活动，加大线上撮合力度，提升办展成效。同时，腾讯还将为本届广交会搭建网上直播平台，为参展企业单独设立24小时全天候网上直播间，企业既可以与客商在网上进行单独面对面洽谈，也可以通过网络直播面向全球客商进行宣传和推广。一场颠覆传统认知的网上交易会正向我们走来，这对数以10万计的中外外贸企业、百万计的相关员工而言，意味着什么呢？

●南方日报记者 苏力 昌道励 王彪 彭琳

焦点一

网上广交会模样逐渐清晰

广交会一年分春秋两届，全球近20万采购商莅穗参会。这样的广交会搬上网，会是何种景象？参会企业、地市商务局，还有广东交易团告诉记者，目前还不了解状况。

但据10日召开的国务院新闻发布会，网上广交会以B2B为主B2C为辅，2.5万家企业和展品全部上线，按原来实体展展区分布；设跨境电商专区，鼓励达标企业参会；每家企业享有独立10×24小时直播间，可提供单独面对面和面向群体两种直播。

据分析，“10×24小时”，意味着展期可能从原来15日变成10日。原来按行业分三期，这次还分不分期，企业得留意了。

“鼓励达标企业参会”，意味着可能一改多年来由各地商务部门分配参会名额的老模式，2.5万家之外的企业，有希望参展了。

“企业和展品全上线”，意味着没有空间限制，企业能推销的产品数量可能明显变多；也要求展品能有3D建模和精准图像，这项工作是企业自行完成，还是有技术支持，企业也得留意。

“企业直播有一对一、一对多两种模式”，意味着当前常见的密码型直播间、带货直播“登堂入室”。对销售人员可能考验不大，但直播可是昭示着采购商能跟着镜头直达工厂生产线。“老广交会”都知道，外国采购商不远千里到会，很少现场下单，大部分人会在工厂现场验货，更有甚者尤好通过观察企业风貌细节，推断产品质量和行业风向。对于客户不稳定的中小企业来说，提高直播水平，拿下订单，有望涅槃重生。

业内人士认为，网上广交会虽是首次举办，筹办时间非常紧张，但并非不可实现。今年2月，全球移动通信年度活动——2020世界移动通信大会（巴展）因疫情突然取消。而就在原会期，华为、索尼、小米等企业分别迅速办起了各自的“线上巴展”直播，华为、索尼首销5G折叠屏手机，小米声称直播第1分钟销售2亿台新款手机。此外，互联网企业对进军会展业早已有准备、有布局。2018年首届进博会上，阿里CEO张勇宣布“大进口计划”，阿里计划5年实现全球2000亿美元的进口额。

焦点二

实体展仍深受追捧

广交会“上线”和电子商务活动已开展约20年时间，2013年广交会还成立了电商平台。但采购商并未表达过高热情。电商成交额占总成交额比例较低。广东省机械进出口公司董事长王卫曾告诉记者，不少发达国家电商水平低于中国，非洲、南美更甚，大量国外采购商电商意识不强，宁愿眼见为实。不少采购商和参展商更愿意把实体广交会当作展示企业实力、结交潜在客户、规避低质量供货商的“社交”平台。近年来，在会展期间下单越来越少见。参展商要维护外国采购商，提供参观考察服务，短则3个月，长达1年，才有可能拿下订单。

值得注意的是，2013年至今的7年，既是我国电商平台爆发式发展、人人网购企企上线的7年，又是中国参展商在美国、德国等线下行业展、专业展挤破头，乃至把个别世界性展会“变成”中国展的7年。今年1月举行的美国拉斯维加斯2020年国际消费电子展（CES展）上，5100多家参展商中33%来自中国，广东企业超过800家，大疆、优必选等科技企业精英尽出。Insta360CEO刘亮在现场感慨地说，“5年前参展只有一张桌子，今年拿下了216平方米展区。”拥有世界三分之二顶级实体专业展的德国，汉诺威工业博览会、法兰克福车展等大展闻名遐迩，同样是中国企业的香饽饽。很多中小企业宁愿忍受展会期间价格涨5倍、每日高达500欧元的房费，也不远万里参展。有时一房难求，许多人不得不到4、50公里外的小城住宿。

此外，国内实体会展业发展势头仍然强劲。3月19日，上海通过了全国首个会展业地方性法规《上海市会展业条例》，提出建设国际会展之都。3月31日，长沙发布首批2020年度十大重点展览项目，在全国会展业界率先打响信心恢复的第一枪。

焦点三

线上线下融合办展

由于实体展会价值目前无法替代，实体展为主、线上线下融合办展或将成为广交会的新趋势。在参展6年的广东力王董事长李维海看来，广交会新模式具有线上发布产品和公司介绍，线下通过广交会发掘采购商，合力服务企业开拓市场的特点。

线上线下融合也是广交会的改革方向。近年广交会开展智慧广交会建设，通过官网改版、APP升级等举措，打造预展平台、供采对接等6个新业务模式。网上广交会恰好提供了机会，让云计算、大数据、工业物联网等在实践中更好推动贸易高质量发展。

下游展台施工企业也按捺不住，毕加展览董事长戴俊吉说，以前公司只帮客户企业做展台和展厅，最近通过直播帮合作伙伴培训业务，还帮他们拉订单，大家一起合作拧成一股绳，肯定还有市场机会。

在业界看来，实体展为主、线上线下融合办展该如何创新、能有什么内涵，眼下并不清晰。广交会作为“世界第一展”，是中国会展业的风向标，广交会和腾讯的合作将为融合办展进行探索。

策划：郑佳欣 吴哲 黄应来