以批发价零售、发动社区团购、网上平台销售……东莞年花老板积极谋销路

文/羊城晚报全媒体记者 秦小辉

春节将至，当前正值年花销售旺季。但今年受新冠肺炎疫情影响，东莞市镇两级陆续宣布取消一年一度的迎春花市。记者从东莞厚街、道滘等镇街花场、花店了解到，受市镇取消迎春花市影响，截至目前的年花销量仅为去年同比两成。年花价格总体比去年略微下降，其中，蝴蝶兰售价同比去年下降两至三成。东莞花场老板积极应对，正通过下沉销售渠道等形式，多措并举，广开销路。为此，广东省、东莞市相关部门也通过召开协调会等，筹备将花市搬到网上。

发动社区团购开展销售

在东莞市厚街镇寮厦竹园路蝴蝶兰园，各色蝴蝶兰争奇斗艳、竞相开放，将白色塑料大棚映得格外喜庆。然而，这些待售的蝴蝶兰却让花场老板忧心忡忡。

“现在只销售了两成。”厚街镇蝴蝶兰园老板杨先生告诉记者，受疫情影响，迎春花市取消，蝴蝶兰批发客商的拿货量锐减。杨先生说，他的花场以培育销售各类蝴蝶兰花为主，今年总共有6万株品质A级、花色多样的蝴蝶兰待售。杨先生说，每种兰花生长的最佳环境与技术各有不同，这批蝴蝶兰的培育从2019年年底就开始了，引进花苗、花苗培育、施水、浇肥、修理等等，付出了一整年的心血，花费了不少的人力、物力、租金等。

困难面前，杨先生没有自怨自艾。杨先生说，从今年元旦以来，他就开始广开渠道，不仅面向批发商，还向零售客户积极推广销售。对于入场买花的零售客户，实施与批发客户大致持平的价格出售，“我们现在销售的中型花束蝴蝶兰，批发每株约为25元-30元”。同时，他还发动有业务往来的花店老板通过社区团购的形式开展销售。

杨先生介绍，为了打开销路，他还通过一亩田农业网以及接下来东莞市相关部门上线的农产品销售平台进行线上销售。

筹备花市上网倡议网购

据东莞市花卉协会初步统计，目前东莞约有33万株蝴蝶兰为待售状态，其他草花、盆花约100万颗也是“待字闺中”。东莞市多家花场老板透露，截至目前，蝴蝶兰、草花、盆花的待售量还不止这个数。

为了应对疫情影响，记者走访获悉，今年普通蝴蝶兰价格同比去年下降两至三成。去年卖到30块钱一支的普通品种蝴蝶兰，现在20元就能买到。相比年花，年桔的价格目前跟去年差不多，从50元到上千元不等，总体比去年略微下降。据东莞一位花店老板称，受疫情影响，今年不少年花都不能出口，花农只能低价出售种植的花卉，今年年花整体价格有所回落。对于以价换量的办法，也有业内人士并不赞同，认为会影响来年的年花售价。

面对花市不利局面，记者从广东省农业农村厅获悉，广东省农业农村厅近日迅速召开协调会，筹备将花市搬到网上。据不完全统计，从1月7日开始，广东多地先后宣布取消2021年迎春花市，包括深圳市，珠海市，清远市、英德市、佛冈县，肇庆端州区、高要区、四会市，江门台山市、恩平市等。深圳改为以街道为单元，设置分散的购花点，其他城市则鼓励网上购花、送货上门等方式。

记者19日从东莞市新冠肺炎疫情防控指挥部获悉，根据最新下发的《关于进一步加强2021年春节期间新冠肺炎疫情防控工作的通知》，从简举办传统民俗活动。其中，市、镇两级不集中举办2021年迎春花市，有条件的村（社区）可设置迎春购花点，方便市民就近购花。倡议广大商户通过网上销售、送货上门等形式为群众提供应节时花。