让汽车玻璃也智能化，“魔帘”融资500万+

徐红卫在当年第一眼看到魔帘产品的时候，就被吸引了。他意识到，这是一个很有市场前景的科技产品。

一个月后，他就决定投资，成为了项目的天使投资人。

那一年，是2012年。

什么是魔帘？

其实，说起来很简单，就是能够改变通透度的贴膜。

也就是说，根据用户的需要，既可以如普通贴膜那样通透，也可以瞬间雾化，看不到膜那边的景色。

一开始，徐红卫的设想是在建筑领域推广这种“魔帘”产品——让每扇玻璃窗都可以在通透与雾化之间随意切换，让阳光是否洒进房间，依照心情而定，岂不是很美？

恰巧有个朋友正在做新能源汽车，于是，就开始尝试在汽车上做这种“魔帘”。

然后，就掉到了“坑”里。

要在汽车上贴膜，难度要远大于建筑。因为汽车有弧度，而建筑物的玻璃基本都是平面的。

而“魔帘”的技术原理其实并不难理解——在两层膜之间加入高分子材料，根据通电与否，来改变高分子材料的结构，从而实现通透度的改变。

难点在于，如何将膜做薄。

一开始，“魔帘”很厚。于是，就无法在带有曲度的汽车玻璃上去进行贴合。

于是，技术攻关之后，终于将厚度降低。

可是，耐用性却变差了。

只能硬着头皮不断攻关。

做薄做耐用后，还得实现高通透度。

还好，朋友给了他和他团队，足够的耐心。让他们得以在不断地解决问题过程中获得进步。

现在已经实现了仅有0.11毫米的厚度。

“我们最终定款式四款，但是其中的过程外人却不知道，要可能经过20轮的不断的升级才来到今天。”徐红卫说。

相信做过产品研发的，都会知道这句话背后所经历的艰难。

产品终于可以拿出来见人，但是客户在哪里，成了下一个要解决的问题。

虽然朋友可以允许他们不断试错，但是要真正落地在汽车产品上，却要走规范的招标程序。

结果，徐红卫发现，他们将要面对的直接竞争对手，却是国内知名的某汽车玻璃供应商。

本来以为面对强大的对手，将会是一道很难跨过去的槛，似乎除了在报价上给出更大的让步之外，别无他法。

可是，没想到的是，竞争对手却始终没有搞定类似产品的研发。最终的结果却是，双方成为了合作伙伴。

徐红卫说，这就叫做不打不相识。

但是，这一结果确实让华惠改变了原本的市场思路。一开始他们想直接面对汽车生产商，而后来发现，如果将客户定位于汽车玻璃供应商，却更加有利于企业的发展——大大缩短账款回收的周期。现金流对于创业公司的重要性可想而知。

也正是这一策略的改变，让华惠开始走上了稳步增长的通道。

虽然目前发展的重点在汽车上，但是徐红卫相信，在技术和产品成熟的情况下，魔帘更多的应用场景将会被发掘。     

譬如如果应用在无人售货机上，就可以实现货柜玻璃在投影背景和通透玻璃之间的切换——有用户站到面前的时候就是普通玻璃，可以一览柜中货物，如果没有用户，整个售卖机就成为显示背景来播放广告。

而在农业生产上，同样可行，魔帘可以作为生产环境的观察视窗用。

当下，华惠希望能够进行首次融资，500万至1000万元，出让10%至20%的股权。徐红卫希望能够获得资金后，在扩大产能、培养熟练技工和市场推广上获得助推。也希望，能够在资金的注入之下，让华惠有能力为更多的汽车品牌提供服务，形成更快的增长。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)

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