你知道盲盒吗？这家企业去年居然靠它收入超16亿元

文/羊城晚报记者 林曦 实习生何青欣 图/招股书截图

你听过“盲盒”吗？你玩过“盲盒”吗？你知道“盲盒”这么赚钱吗？从新三板摘牌不到一年后，潮流玩具公司泡泡玛特迎来了第二次资本市场的机会。

6月1日晚，泡泡玛特向港交所递交招股书，数据显示，2017年至2019年，泡泡玛特的营收和净利润持续走高，其中，这三年的营收分别为1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元，净利润分别达到156万元、9952万元和4.51亿元。

如此高的营收你能想象吗？是什么给这个玩具公司带来了这样的利润呢？

天眼查数据显示，泡泡玛特成立于2010年，目前已建立起了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台。其中IP是泡泡玛特的核心业务。泡泡玛特创始人王宁曾透露，去年单单Molly玩偶在中国就卖了400万个，国内销售额达到2亿多元，今年销售数量预计要卖到800万个。招股书显示，2017年-2019年，基于Molly形象自主研发的潮流玩具产品销售额分别占当年总收益的26.3%、42.6%及27.4%。

除了Molly产品外，泡泡玛特还运营了一系列其他IP资源。招股书提到，截止目前，泡泡玛特共运营了85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。

除了让人欲罢不能的IP，促使泡泡玛特真正发光发亮的得益于“盲盒”新颖的销售方式。数据显示，去年双十一当天，泡泡玛特天猫旗舰店的交易额达8212万元，超过了乐高、LineFriends等知名玩具品牌。

从销售榜单看，Pucky和Molly盲盒系列大受欢迎。根据国泰君安2019年发布的有关盲盒经济的研究报告显示：天猫上有近20万消费者，每年花费万余元收集盲盒。购买力最强的消费者，一年购买盲盒甚至耗资百万，其中95后占大多数。而在2018年上海举办的国际潮流玩具展上，两个珍藏版的Molly更是拍出了16万的高价。

何谓盲盒？其实是带有一种“盲抽”性质的消费，“盲抽”带来的不确定性恰好切中了消费者对于未知的好奇，抓住消费者对收藏的喜好来提升了复购率，根据相关机构数据，国内盲盒市场已超过25亿元。

与此同时，盲盒还衍生出代购、“改娃”、抽盒技巧教学、玩具交换等多种多样的业务，盲盒被赋予了新的社交性。根据闲鱼公布的官方数据，2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。据了解，甚至有玩家投入把购买盲盒当做理财，借助玩具投资升值带来经济效益。

虽然泡泡玛特“盲盒”一度风靡，推动了整个潮玩市场的发展速度和活跃度，但这种热度的“续航能力”一直是行业关注的焦点问题，特别是今年受新冠疫情的影响，对线下消费市场产生不利影响，也在一定程度上影响了潮流玩具的销售。对此泡泡玛特方面表示，在疫情期间对潮流玩具产品的需求遭受不利影响，主要是因为消费者出行受到限制、店铺关闭及线上销售渠道的经销能力受限，但不会对其截至2020年12月31日止十二个月的经营业绩及长期业务发展产生重大不利影响。