现实版《三十而已》！ 湖北妹子在淘宝帮助2万宝妈创业

“女人一定要有自己的事业和爱好，要更勇敢的做自己。”31岁的湖北姑娘陈天竹发自肺腑地说。

她是这么做的，也是这么鼓励她的顾客和员工。从大学毕业那年算起，陈天竹在淘宝上打拼了8年，经营着一家颇具规模的烘焙用具公司，还带着2万个宝妈在私房烘焙领域“乘风破浪”。

陈天竹接触 “风炉”这个品类非常偶然。2012年，大三的她到深圳某知名外企实习，有澳洲客户请她帮忙在中国寻找“a kind of oven”的货源。按照字面翻译，她忙活几十天发了各种型号的家用烤箱图片，都没称对方的意。

最后，她在一家工厂看到风炉，这正是澳洲客户想要的产品。作为烤箱的“近亲”，风炉利用箱体背后的加热管和风扇来烘焙，一次可以烤四盘，拥有烘焙出产效率高、占地面积小的优势。

图/陈天竹准备直播

上淘宝一搜，陈天竹发现风炉这个品类属处空白。经过一番思考，她认为这是有搞头的生意，立马开了一个淘宝店销售风炉，一个月里生意就有了起色。转眼到2013年夏天，在外企offer与淘宝店之间，她毅然选了后者。“工作没了可以再找，创业机会错过了就没有了。”彼时，作为初出象牙塔的社会萌新，她却异常笃定。

笃定背后，有家庭氛围的熏陶。陈天竹的爸爸白手起家，创下一番事业。她妈妈本是医生，却因为要照顾四个孩子放弃本职工作。“我很感谢妈妈为我们的付出，但有时也为她感到遗憾，她完全可以获得更多的人生体验和价值感。”

陈天竹创业的起点是深圳城中村的农民房，团队成员只有她和另一个刚毕业的女生。为了省钱，她们去二手市场淘家具，一张桌子50元，一把凳子30元，电脑是大学开学时买的。幸运的是，风炉商家很支持陈天竹，进货不用提前交货款，大大缓解现金流压力。

2013年，陈天竹创立艾瑞斯品牌，入股合作顺畅的工厂，并在淘宝上首次推出4D热风循环烤箱——全面采用意大利进口超强双马达风机，辅助配置面火加热、内部喷雾等实用功能，高效模拟手工烘焙技法，能依据面包、蛋糕、披萨、马卡龙等食品的不同烤制特点，精确控制火候，全方位均匀受热。

那之后的4年，由于占得品类先机且售后服务好，陈天竹和她的淘宝店像坐上高速列车般飞快奔驰，店铺成交额从每月几十万蹭蹭涨到两百万，2017年全年营收达2000万元。

图/工作中的陈天竹

来淘宝购买风炉的清一色是烘焙爱好者，其中大多为年轻女性和新晋宝妈。

广西公务员刘瑕爱上烘焙三年多了，在陈天竹店铺买了3台设备，花费近万元。起初，刘瑕只是想给宝宝烤美味的小饼干小蛋糕，后来尝试做月饼受到朋友的广泛点赞。这两个月，刘瑕的休闲时间都在烤月饼，预计能做6000个月饼，赚五六万元。

攀上高峰，瓶颈期也随之而来。2018年起，国内知名家电品牌开始切入风炉领域，风炉产品层出不穷，消费者的选择越来越多。如何破题？一方面，陈天竹坚持迭代风炉产品，不断根据消费者需求改良功能。另一方面淘宝小二带来“及时雨”，建议她们拓展推出和面机、厨师机等产品，让烘焙爱好者一站式下单。

图/陈天竹去工厂生产线看进度

2020年疫情突袭，国人宅家苦练厨艺，反而让烘焙用具逆势增长。4月份，陈天竹的店铺营收就回升，五六月的营收同比增长10%。那段时间，她坚持做店铺自播，和专业烘焙师傅一块，通过烘焙一道道美味来展示产品、和消费者互动。

今年，有20万像陈天竹这样的大学生创业者涌入淘宝开店创业。对有创新能力、想做品牌的大学生店主而言，淘宝是最合适的平台，不仅有超8亿的消费群体，而且大力保护和支持原创。

目前，陈天竹的店铺已经入选淘宝“中国质造”计划。该计划旨在孵化国货品牌，通过平台营销和资源赋能，培育1000个新国货品牌和1000款匠心爆品。

未来，她想创办一个烘焙达人集合地，例如成立烘焙学院，为喜欢烘焙的宝妈提供设备、技术和优质配方，让宝妈能拥有属于自己的甜蜜事业。