​创客面对面|“前浪”创客为“后浪”支招：活下去、融进去

后疫情时代创业创新之路更艰巨，创业大咖们分享创业心路并向年轻创客支招

金羊网讯 今年参加2020年“创客广东”粤港澳大湾区新一代信息技术中小企业创新创业大赛（简称：2020GDICT）的创业创新团队，大部分是年轻的面孔，有的是在校大学生，有的是初出茅庐的“后浪”，他们充满激情和活力，心中有一团热烈的创业之火。但后疫情时代的创业环境是复杂艰巨的，这些年轻的创客们如何能在理想之路上坚持下来？这不仅仅需要团队自身的努力，更需要总结众多创业“前浪”的宝贵经验。羊城晚报记者近日特别对话多位大咖创客，请他们给创客“后浪”支招——

年轻创客向评委路演介绍

创业大咖支招：创业是一场“论持久战”

记者：近年国际、国内经济形势非常严峻，尤其是疫情过后，对于初创企业和团队的创业压力更大了，请您给这些“后浪”创客支支招。

傅力（中值资本总裁）：我最想推荐他们看一本书《论持久战》，创业实际上是一个持续的过程，创业团队千万不要指望一夜之间能够拿到多少融资，就以为是成功了，其实创业之路很漫长，有起点，但是没有终点。

这次新冠肺炎疫情虽然带来了各种严峻考验，但同时也是提供了一个契机，让创业人士静下心来，认真思考企业的未来，规划好发展方向。我最想对年轻创客们说：最重要的一点是“贵在坚持”，要活下去，沉住气熬下去。

参赛项目之一“功夫人APP”路演

创业大咖支招：要努力融入巨头生态中

记者：您是一名“持续创业者”，企业已经成功上市了，但现在又启动了再次创业，作为创客“前浪”，也是现在“进行时的创客”，请您谈谈创业心得和对年轻创客的建议。

王进宏（北明数科总经理）： 我觉得总体而言，年轻创业团队在抓“用户痛点”方面比较欠缺，对用户需求考虑得不够深入。有些创业项目看上去也还行，但是离“爆款”还是有很大距离。比如有一个线上教育的项目，确实有庞大的潜在市场，但是如何能找到更好的商业模式，是需要重点考虑的问题。说白了，还是要挣到钱、要变现。初创公司首先要考虑“活下去”。尤其做工业互联网的项目，需要时间沉淀，一定要先解决生存的问题，不然很可能被巨头盯上了这块业务，创业团队也难以为继。

创业团队要狠抓“用户痛点”

对于年轻创客，我觉得有几点值得关注：首先，创业团队一定要帮助用户解决实际问题，而不是为了“做产品而做产品”“为了创新而创新”；其次，一定要做有技术可以实现的项目和产品，不要计划考虑很久，最后技术是不能实现的；再次，一定要有商业价值，要实现可持续发展，要紧跟国家战略，还要有足够的耐心。创业是没有终点的长跑，一定要抱着“走长路”的心态，并且要努力融入到龙头企业的生态当中。现在的创业外部环境，和我们20多年前那时候不一样了，对于初创企业一定要认真考虑，如何能够融入到龙头企业，比如华为、阿里、腾讯这样的大企业的生态当中，利用好这些企业的平台和资源，实现互相赋能。

创业大咖支招：要“有诚意”地做好产品

记者：您说自己的创业经历主要分为三个阶段，从中有什么故事？

覃章波（道一云副总裁兼通产事业部总经理）：我28岁加入“道一”公司，之前有两段工作经历。进入公司14年来，可以说经历了三个发展阶段：先是做技术项目开发，第二阶段主要是做项目管理，第三阶段是做市场。我记得当初在做项目开发的时候，有一个在深圳的项目，我们为了更好地与客户沟通，就把工作室设在了客户公司附近一个小酒店的地下室，我们每天平均只睡三四个小时。有一次去客户公司，一位技术开发同事实在太困太累了，在等电梯的时候就睡着了。当时感觉真的非常不容易，所幸我们最后还是赢得了客户的信赖，出色地完成了项目开发。

在我进入公司发展的第三个阶段，就是负责公司市场销售的第一年，公司亏损了。当时我的心情真的很复杂，觉得很愧疚，很想辞职离开。但是后来还是咬牙坚持下来，我觉得不能够就这么走了，还是有责任把事情做好。

大概在2013年，公司逐渐进入了一个新的发展阶段，开始“有诚意”地做产品，以前我们都是主要做项目，后面觉得应该要有自己的产品。2014年，我们专门成了一个产品部门，这个部门并没有硬指标的营收任务，但是这个部门给公司带来了很大的潜在价值。把产品开发出来后，企业实现了几个重要的突破。首先，原来的业务主要在广东，但是有了产品就能有效地帮助企业把业务拓展到全国；其次，把公司从过去仅覆盖单一行业，变为多行业覆盖服务的企业。这也为我们后来成为腾讯战略合作伙伴、成为腾讯SaaS加速器首批成员，成为国内协同办公领域头部企业奠定了基石。我最想和创客们分享的是：创业之路有很多不为人知的艰辛，但一定要坚持下来，做好对客户的服务，“有诚意”地做好自己的产品。

文/羊城晚报全媒体记者 区健妍

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